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從小河到大海——記劉漢元和通威集團
2003-09-20
作者:《科技創(chuàng)業(yè)月刊》2002年第10期
  劉漢元簡介

  劉漢元,通威集團總裁、通威股份有限公司董事長,第九屆全國政協(xié)委員、民建中央委員。他1981年7月畢業(yè)于四川省水產(chǎn)學校,1993年3月~1996年3月,四川聯(lián)合大學在職研究生;1981年8月~1991年12月,在眉山縣水電局任技術(shù)員、助工、工程師、高級工程師;1984年,發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”;1986年,創(chuàng)辦的西南首家集約化養(yǎng)魚配合飼料廠,現(xiàn)發(fā)展成為通威企業(yè)集團。名列“福布斯2001年度中國大陸富豪榜”第11位。

  財富起源于一條小河

  在成都高新區(qū)通威集團總部,一條小河的照片掛在一個很明顯的位置。這條小河就是劉漢元家門前的頤堰永光電站尾水渠,而他的事業(yè),就從這條小河開始。
  作為“富豪中的富豪”,劉漢元似乎有些另類:與同在四川、同是靠飼料業(yè)起家的劉氏兄弟相比,劉漢元似乎顯得名不見經(jīng)傳,因為他20年來一直主要從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),信奉“技術(shù)加科研”,并將此發(fā)揚成企業(yè)的精髓,沒想到這一“簡單”信條幫助他走上了輝煌之路,并成為了中國魚飼料大王。
  “我的20年創(chuàng)業(yè)離不開科技。”劉漢元坦陳。他自己本身也是技術(shù)員出身。事實上,當他17歲從四川水產(chǎn)學校畢業(yè),回到縣城做一名技術(shù)員時,他曾對各類技術(shù)都如癡如醉。最初他為之陶醉的是無線電技術(shù),到后來無師自通的劉漢元竟然對無線電技術(shù)極為精通,從單管機、三管機、黑白電視機、彩色電視機,他都曾拆開并進行重新組裝過。至今,劉漢元的夫人仍然記得他當初做的“壇子音箱”——把一張棉絮放進一個陶瓷做的大泡菜壇子里,鋪在周圍,然后再在壇子的口上安置一對喇叭,就成了“壇子音箱”。“那音色之美,現(xiàn)在很多音箱都趕不上。”劉漢元說。
  真正影響他的是一篇關(guān)于國外網(wǎng)箱養(yǎng)魚的報道,他積累已久的一大堆想法經(jīng)此一念便如同干柴一樣轟地被點燃了:家鄉(xiāng)有那么多小河,網(wǎng)箱養(yǎng)魚不是大有作為嗎?于是他用家門口的小河做實驗,發(fā)明了網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)。
  “當時為了湊足實驗用的材料錢,我不得不求助于父母,將家中的肥豬和值錢的東西賣掉,總算湊足了500元錢。”劉漢元至今回憶起來,仍然對這500元錢刻骨銘心,“當時父親拉著我的手,流著淚說‘娃兒啊,再要錢,我就沒什么東西可賣了’。”
  劉漢元發(fā)明的渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù),后來獲得了四川水產(chǎn)科技進步一等獎,他個人也獲得集約化養(yǎng)魚先進個人等光榮稱號。1986年和1987年,國家科委、農(nóng)業(yè)部分別將此技術(shù)列為“星火計劃”項目和“豐收計劃”項目,在全國推廣。1986年,當時的國家科委主任宋健專程到眉山視察流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚,對著種因地制宜的養(yǎng)殖技術(shù)給予高度評價。
  22歲的年齡,可能大多數(shù)人都還在念書或者剛從大學畢業(yè),但劉漢元卻已經(jīng)開始自建工廠。那是1986年,他利用5年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料積累的資金,在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚飼料廠,取名“科力”,喻“科技是第一生產(chǎn)力”之意。工廠投產(chǎn)當年,市場上就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷景象,遠近養(yǎng)魚大戶蜂擁而至,劉漢元的“科力牌”魚飼料成為搶手貨,鎮(zhèn)上常常車水馬龍阻塞交通,還有人為了買到飼料竟然在工廠門口排了7天7夜的隊。6年后,28歲的劉漢元自籌資金1000多萬在縣城里建起一座現(xiàn)代化飼料工廠,取名通威飼料有限公司,喻“通力合作,威力無窮”之意。開工那天,遠近的父老鄉(xiāng)親都來了,人們擁擠著參觀,他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不絕地流下生產(chǎn)線,流進大卡車和拖拉機車廂里。有個老人從早數(shù)到晚,他驚喜地告訴別人:“那天飼料足足裝了100多輛汽車和拖拉機。”
  這里的人們再也不用犯愁了,不用排隊買飼料了。養(yǎng)魚難的瓶頸被突破了,更多的人因此走上了勞動致富的道路。僅眉山一縣,養(yǎng)魚致富的農(nóng)民就多達10萬余戶,增加收入數(shù)億元。很快,眉山一帶流傳開了一句新民謠:“要掙錢,學漢元。”
  科技引領(lǐng)競爭力
  技術(shù)員出身的劉漢元最重視的就是科技開發(fā)。“有科技技術(shù)引出的企業(yè)核心競爭力,是一貫企業(yè)長期立于不敗之地的技術(shù)和前提。”劉漢元說。“在學術(shù)界和企業(yè)界有一個困惑,就是兩者很難結(jié)合。”為此,他請來了在水產(chǎn)學術(shù)界很有影響的西北農(nóng)業(yè)大學教授黃啟賢,成立研究所,并為他們提供了良好的硬件環(huán)境和每年1000萬元以上的充足的科研經(jīng)費。這樣,平均每個月要改進10種產(chǎn)品質(zhì)量、新投產(chǎn)10—15種新產(chǎn)品。
  就中國的飼料業(yè)而言,從改革開放之后經(jīng)過15年的迅猛發(fā)展,已成為僅次于美國的飼料生產(chǎn)大國,每年飼料生產(chǎn)量高達8000萬噸。而據(jù)有關(guān)專家預測,在未來10-15年的時間內(nèi),這個數(shù)字還有望翻一番,到2015年超過美國成為世界最大的飼料生產(chǎn)國。劉漢元認為,中國飼料業(yè)的發(fā)展和家電業(yè)一樣,在15年的歷程中,一直保持著非常充分的市場競爭,中國飼料企業(yè)不僅沒有倒下,相反還產(chǎn)生了許多非常優(yōu)秀的品牌。因此,可以說,飼料業(yè)的國門早已打開,中國加入WTO實際上對飼料業(yè)的發(fā)展影響不大。劉漢元信心十足地表示,通威在80年代初創(chuàng)業(yè)的時候,與國際水平至少相差50年,而到現(xiàn)在,通威的技術(shù)水平已經(jīng)達到了國際水平,在很多方面,甚至還超過了國際水平。他認為,入世之后通威還有更加廣闊的國外市場可以開發(fā)。因此對通威來說,現(xiàn)在已經(jīng)到了與狼共舞、別無選擇的時候,就應(yīng)該奮起直追,趕超“群狼”!“我現(xiàn)在還想進一步加強通威的科研力量。”據(jù)他介紹,投資3億元,占地1000畝的通威水產(chǎn)科技園已經(jīng)啟動。
  如今的劉漢元已不滿足于在魚飼料行業(yè)中做一個領(lǐng)頭者,他把眼光放得更加長遠,決心要在IT業(yè)這個充滿著機遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)中再展拳腳。其跨行業(yè)資本擴張已經(jīng)涉及到IT、大農(nóng)業(yè)開發(fā)、電子元器件、國際貿(mào)易等多個領(lǐng)域,開始形成多元化發(fā)展格局。
  今年3月,媒體報道了劉漢元想要跨入IT產(chǎn)業(yè),通威集團將其目標定在生產(chǎn)半導體芯片方向上之后,眾多讀者提出了疑問:飼料大王轉(zhuǎn)入半導體芯片業(yè)?20億元就想跨入半導體芯片業(yè)?會不會太少了?就這些問題,我們詢問了一位在集成電路業(yè)工作多年的專家,得到的回答是:在半導體業(yè),20億元雖然不多,但還是要看準備建立什么樣的半導體芯片生產(chǎn)線。就目前來看,要建立一條生產(chǎn)6英寸,0.5微米,10多萬片年生產(chǎn)規(guī)模的模擬集成電路芯片生產(chǎn)線,20億元應(yīng)該是有余的,因為許多美國公司在這類工廠的投資還要少一些,往往最開始的投資只有幾百萬美元,但建立芯片生產(chǎn)線最初的投資雖然重要,可更重要的是維護芯片生產(chǎn)線的費用,這是不可以小看的花費。
  其實通威早在1995年已經(jīng)開始密切關(guān)注、評估IC項目,并為此有步驟、有計劃的實施,所以通威此次擬大力度涉入模擬芯片項目,并不是突然的、盲目的,只是集團整體發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。在資金實力、管理水平、技術(shù)儲備、企業(yè)機制等各個方面,通威都具有很多企業(yè)不具有的優(yōu)勢,尤其是劉漢元對IT業(yè)情有獨鐘,并且對整個行業(yè)有十分全面、深入的分析、了解和把握。
  劉漢元說:“我們有自己的進入條件:第一,不能夠輸血太多,原有支柱產(chǎn)業(yè)不能夠受太大影響;第二,原則上要有足夠的能力和足夠大的基礎(chǔ)支撐對這個行業(yè)的投入,并且在投入過程和投入后一段時間不能盈利的情況下不會受到影響;第三,這個行業(yè),中國在技術(shù)、市場,在全球化背景中生產(chǎn)確實占有某一方面的優(yōu)勢,我們才能夠介入。”
  劉漢元詳細地解釋到:“6英寸0.5微米國內(nèi)數(shù)字模擬混合集成電路是模擬電路中比較先進的生產(chǎn)線,全世界有這方面知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)不多,盡管數(shù)字化是現(xiàn)代電子產(chǎn)業(yè)的一種趨勢,但是,有數(shù)字產(chǎn)品也要有很多模擬電路來支撐。現(xiàn)代數(shù)字集成電路已經(jīng)發(fā)展到8吋、12吋,線寬0.25、0.3微米。而在模擬方面最好的是0.25微米。0.5微米已經(jīng)很不錯,接近最先進。手機接收和發(fā)送部分、話音處理等要轉(zhuǎn)換成模擬信號處理的都有應(yīng)用。這個領(lǐng)域不像數(shù)字集成電路市場競爭激烈。在整個集成電路市場里,模擬電路接近30%的市場。目前控制在幾家大的企業(yè)手中,但他們的壟斷不像在數(shù)字集成電路領(lǐng)域那么強,相對市場空間大一些。多晶硅項目正在進行進一步的技術(shù)驗證,如果產(chǎn)品生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本能夠和國外同行先進水平接近,那我們在人工和電力方面有成本優(yōu)勢,就有足夠的競爭優(yōu)勢。在這種條件下取代韓國日本應(yīng)該很有希望。如果我們在東亞、東南亞、南亞獲得一定市場份額足以支撐一個中大型多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。”劉漢元說這話時是沉穩(wěn)而自信的,從他的眼中我們可以看到一個卓越企業(yè)家的成熟與睿智,同樣,我們也可看到一個依靠科技而生存、一個依靠科技而發(fā)展的企業(yè)。
  獨特而嶄新的觀點
  關(guān)于財富,有個一直流傳的寓言。一個富翁和一個漁夫在海邊曬太陽,討論捕魚、賺錢和曬太陽之間的關(guān)系。對此,劉漢元認為:“財富是人類創(chuàng)造的所有的東西、人類所有勞動結(jié)晶的體現(xiàn),不論它是以物質(zhì)形式存在,還是以貨幣化、證券化的形式存在,事實上都是勞動的聚結(jié)和成果的表現(xiàn),從這個角度來講,人類追求財富的多、財富的聚集和它的有效的發(fā)展,應(yīng)該是永無止境的一個方向。我們提倡大家的進取心,更多是指不要小富即安,要追求一個人、一個團體、一個企業(yè)、一個社會所能夠?qū)崿F(xiàn)的目標的最大化。從這個意義上說,漁夫的故事可能是個不太好的例子。不過,每個人干要有個干的樣子,然后追求生活得更加美好,適度地享受,也要享受得像個樣子,這確實是我們每一個人都要面臨和回答的問題。惰性不少人都具備,這樣,社會常常要營造一種機制,來克服大家的這種惰性。拿我們現(xiàn)在這種市場條件來說,市場競爭迫使你不進則退,甚至跑慢了你就退,跑快了你才能維持。就是你有去曬太陽的想法,也要被現(xiàn)代社會的體制和機制、競爭壓力強行突破。否則的話,我們99%的人,或許包括我,都希望更輕松一點,更安穩(wěn)一點,更舒服一點。”
  “我在讀書的時候,1978年,每個月12元的助學金,差不多是一個月吃一次肉,隔一天吃玉米,隔一天吃紅薯。所以那時,錢的概念就是,我現(xiàn)在一個月吃一次肉,能不能在我想吃肉的時候,半個月吃一次?到一定的時候,你就覺得每一個時期有不同的追求目標,也有相應(yīng)的對錢的看法,到后來,在很多情況下它就不再是一個數(shù)量的概念,而僅僅是更有意義或者說再多一點意義的問題。至于錢具體是多少,在某種意義上,更多是企業(yè)追求的目標,或者大家說的那種企業(yè)家的精神,以及他所追求的企業(yè)價值的最大化。而且錢這個東西,從企業(yè)的領(lǐng)導者這個角度來講,規(guī)模越小的時候,它的個體屬性越大,這個錢是我的,那個錢是我的,下口袋的支票掏出來是我的,上口袋的印章掏出來還是我的,但是規(guī)模發(fā)展到一定的程度,錢的社會屬性會越來越大,如果說誰擁有財富,實際上是一種責任。我們這些企業(yè)領(lǐng)導者經(jīng)常也在溝通,很多人晚上想不通,冷靜地想這樣辛辛苦苦地干究竟為什么,可是,早上起來一到工作場地還是拼命地去干。這幾乎是我們這批人的一個共性。”
  當我們在談話中說劉漢元進入IT行業(yè)轉(zhuǎn)變成“科技型創(chuàng)業(yè)者”這樣一個詞的時候,劉漢元笑這說:“從本質(zhì)上講,技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)的不斷進步,無論在哪一個領(lǐng)域,凡是對人類發(fā)展有作用的,這種技術(shù)的價值都應(yīng)該用同一種標準去衡量。很長一段時間有個誤區(qū),認為一定要在IT方面才是高新技術(shù),從而導致一些方面的本末倒置。比如傳統(tǒng)經(jīng)濟,曾經(jīng)人們認為它是明日黃花,就要沒落,現(xiàn)在回過頭來,昨天的我們多么的愚昧。這是美國人在反思。為什么相信一個互聯(lián)網(wǎng)一拉起來,全世界就在它的壟斷之下呢?傳統(tǒng)經(jīng)濟短兵相接國際化,都還要萬噸巨輪運過去,它那個東西線連線,國家對國家,在幾十毫秒、幾十納秒之間就可以連在一起,你為什么不相信、沒想到它的競爭將是更加殘忍呢?所以,在這個意義上來講,過去的過大的泡沫,對新經(jīng)濟過高的評估,實際上是現(xiàn)在社會發(fā)展經(jīng)濟生活當中的一個……這個詞,我在想,不好說,因為要傷害一大批人。在上海APEC工商峰會上,我和張朝陽聊天時還說,很多人都在想,我們辛辛苦苦干10年,20年,你不過就干三、四年就跨越了我們20年。他說你別笑話我了,我說不是笑話,我們真的有的時候也有一種感覺不公平的復雜心理在看待這些網(wǎng)絡(luò)英雄。”
  劉漢元是一個成功的企業(yè)家,但在家里,他的生活卻是簡單而幸福的。他笑言:“在家里有相當多的時間用來讀書,關(guān)心行業(yè)里面的動態(tài),學習新的東西。這也是以前的習慣。我認為知識是網(wǎng)狀的東西,各種學科之間,它是相互關(guān)聯(lián)的一個大的系統(tǒng),一個人只有在知識面廣的情況下,才能真正地舉一反三,真正合理而科學地看待和處理問題,才能夠像我剛才說的,只要你真正分析清楚了,可以保證你不失敗。當然電視有時也看的,有時看電視劇還會上癮,有時候是陪夫人打瞌睡。這是最好的辦法,她只要看到你在旁邊看睡著了,她就知道這個電視劇不好看了。”
  和劉漢元的談話是愉快的,同時我們也發(fā)現(xiàn)他有一種絕對清醒的品質(zhì)。在和劉漢元談話時,但凡提到外界對通威諸如“最好”的評價時,他要加上“之一”的后綴。對記者提出的問題但凡有不清楚的地方,他也會先要求記者對問題中的詞語作明確的界定,然后再回答。為什么,劉漢元一句話道出天機:“任何一件事情,只要你想清楚了再去做,沒有不成功的。”
  劉漢元的財富起源于一條小河,通威到現(xiàn)在所擁有的財富也成就了劉漢元到了福布斯2001年度中國大陸富豪榜第11位,劉漢元本身,包括他的思想、他的理智,則更是與這財富一起匯成了一片大海。(高夫)
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