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2003-09-20

作者：《證券時(shí)報(bào)》2001-11-3

　　在最新出爐的《福布斯》雜志2001年度中國(guó)大陸富豪榜中，知名度不高的四川通威集團(tuán)總裁劉漢元位列第11席，而在2000年度，劉的排名是第21位。
　　短短1年時(shí)間里，劉漢元的財(cái)富從1.26億美元暴漲到3.2億美元，排名也激升了10位，這位一直低調(diào)的中國(guó)魚(yú)飼料大王渾身上下充滿(mǎn)了神秘。
　　諸多的意外之旅最終將他帶入了財(cái)富之門(mén),劉漢元說(shuō),我的財(cái)富其實(shí)起源于一條小河。
　　17歲時(shí)靠父母賣(mài)豬湊的500元錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，20年后晉身《福布斯》中國(guó)大陸富豪榜，劉漢元的經(jīng)歷顯然足夠傳奇。
　　而作為“富豪中的富豪”,劉漢元的所為也多少有些另類(lèi):與同在四川、同是靠飼料業(yè)起家的劉氏兄弟相比，劉漢元顯得名不見(jiàn)經(jīng)傳。事實(shí)上，在四川以外，除了商場(chǎng)上的人士，很少有人知道他。此外,他缺乏在資本市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的經(jīng)歷,20年來(lái)一直老老實(shí)實(shí)從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),信奉“技術(shù)加科研”的企業(yè)經(jīng)典。
　　劉漢元對(duì)于媒體似乎并未刻意回避,但他又的確是在媒體的視線(xiàn)之外成就了中國(guó)魚(yú)飼料大王的數(shù)億身家,創(chuàng)造了讓許多人頗感意外的龐大實(shí)業(yè)。
　　而按照劉漢元的說(shuō)法,今天的一切似乎對(duì)他自己而言也充滿(mǎn)了意外——他小時(shí)候非常不喜歡水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，但偏偏進(jìn)了四川水產(chǎn)學(xué)校的大門(mén)，他曾對(duì)無(wú)線(xiàn)電技術(shù)如癡如醉，可創(chuàng)業(yè)時(shí)最終選擇的卻是飼料行業(yè)。
　　諸多的意外之旅最終將他帶入了財(cái)富之門(mén),劉漢元說(shuō),我的財(cái)富其實(shí)起源于一條小河。

壯大之路

　　在成都高新區(qū)通威集團(tuán)總部,一條小河的照片掛在一個(gè)很顯眼的位置。這條小河是劉漢元家門(mén)前的頤堰永光電站尾水渠,而他的事業(yè),就從這條小河開(kāi)始。
　　今天的劉漢元已經(jīng)不太愿意講過(guò)去的事,不過(guò)對(duì)那段刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)史，他仍然很懷念——17歲時(shí)在那條小河里發(fā)明的網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)技術(shù)讓他掘到了事業(yè)的第一桶金,也牢牢地奠定了他技術(shù)為先的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想。
　　“從那以后,我一帆風(fēng)順走到了今天。”他一臉輕松地說(shuō)，當(dāng)然,能夠把500元變成了27億元，劉絕對(duì)需要遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和非凡的魄力。
　　22歲的年齡，可能大多數(shù)人都還在念書(shū)或者剛從大學(xué)畢業(yè)，但劉漢元卻已經(jīng)開(kāi)始自建工廠(chǎng)。那是1986年，他利用5年來(lái)養(yǎng)魚(yú)和手工生產(chǎn)魚(yú)飼料積累的資金，在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚(yú)飼料工廠(chǎng)，取名“科力”，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”之意。工廠(chǎng)投產(chǎn)當(dāng)年，市場(chǎng)上就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷(xiāo)景象，遠(yuǎn)近養(yǎng)魚(yú)戶(hù)蜂擁而至，劉漢元生產(chǎn)的“科力牌”魚(yú)飼料成為搶手貨，鎮(zhèn)上常常車(chē)水馬龍阻塞交通，還有人為了買(mǎi)到飼料竟然在工廠(chǎng)門(mén)口排了7天7夜的隊(duì)。
　　6年后，28歲的劉漢元自籌資金1000多萬(wàn)元在縣城里建起一座現(xiàn)代化飼料工廠(chǎng)，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無(wú)窮”之意。開(kāi)工那天，遠(yuǎn)近的父老鄉(xiāng)親都來(lái)了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚(yú)飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產(chǎn)線(xiàn)，流進(jìn)大卡車(chē)和拖拉機(jī)車(chē)廂里。有個(gè)老人從早數(shù)到晚。他驚喜地告訴別人：“那一天飼料裝了足足100多輛汽車(chē)和拖拉機(jī)”。
　　這里的人們?cè)僖膊挥梅赋睿挥门抨?duì)買(mǎi)飼料了。養(yǎng)魚(yú)難的瓶頸被突破了。更多的人因此走上了勞動(dòng)致富的道路。僅眉山一縣，靠養(yǎng)魚(yú)致富的農(nóng)民就多達(dá)10余萬(wàn)戶(hù)，增加收入數(shù)億元。很快眉山一帶流傳開(kāi)了一句新民謠：“要掙錢(qián)，學(xué)漢元。”
　　通威后來(lái)的發(fā)展就正如劉漢元所說(shuō)是“一帆風(fēng)順”。1993年，劉漢元正式組建了四川通威集團(tuán)有限公司，1995年，通威集團(tuán)順利完成北上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將集團(tuán)總部遷至四川省會(huì)成都，同年以兼并和控股的形式發(fā)展了8家分公司。此后通威的發(fā)展勢(shì)頭更加迅猛：他們以飼料業(yè)為主干，在全國(guó)各地投資新建和收購(gòu)(兼并)、控股飼料廠(chǎng)20多個(gè)，其子公司遍布全國(guó)18個(gè)省、市、自治區(qū)。在飼料行業(yè)積極進(jìn)行資本擴(kuò)張的同時(shí)，劉漢元還把眼光投向更加廣闊的領(lǐng)域，他先后在美國(guó)紐約和德國(guó)注冊(cè)成立“通威(美國(guó))有限公司”、“通威(德國(guó))有限公司”，積極拓展海外業(yè)務(wù)。劉漢元能夠使資產(chǎn)從1年前的1.26億美元，暴漲2倍多，達(dá)到目前的3.2億美元，就是靠這種高速擴(kuò)張。
　　靠飼料起家的劉漢元，也開(kāi)始涉足多元化經(jīng)營(yíng)。目前通威集團(tuán)的跨行業(yè)資本擴(kuò)張已經(jīng)涉及到IT、大農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、電子元器件、汽車(chē)、國(guó)際貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始形成多元化發(fā)展格局。而通威集團(tuán)控股的四川通威股份有限公司，也正在由券商進(jìn)行輔導(dǎo)，準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)主板上市。

科技為先

　　“我的20年創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)科技。”劉漢元坦陳。他自己本身也是技術(shù)員出身。事實(shí)上，當(dāng)他17歲時(shí)從四川水產(chǎn)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)，回到縣城做一名水產(chǎn)技術(shù)員時(shí)，他曾對(duì)各類(lèi)技術(shù)都如癡如醉。
　　最初他為之陶醉的是無(wú)線(xiàn)電技術(shù)，到后來(lái)無(wú)師自通的劉漢元竟然對(duì)無(wú)線(xiàn)電技術(shù)極為精通，從單管機(jī)、三管機(jī)、落地式收音機(jī)、黑白電視機(jī)、彩色電視機(jī)，他都曾經(jīng)拆過(guò)并進(jìn)行重新組裝。至今劉漢元的夫人仍然記得劉當(dāng)初做的“壇子音箱”——把一張棉絮放進(jìn)一個(gè)陶瓷做的大泡菜壇子里，鋪在周?chē)缓笤僭趬拥目谏习仓靡粚?duì)喇叭，就成了“壇子音箱”。“那音色之美，現(xiàn)在很多音箱都趕不上。”劉漢元說(shuō)。
　　真正影響他的是一篇關(guān)于沿海網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)的報(bào)道，他積累已久的一大堆想法經(jīng)此一念便如同干柴一樣轟地被點(diǎn)燃了：家鄉(xiāng)有那么多小河，網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)不是大有作為嗎？于是他利用家門(mén)前的小河做實(shí)驗(yàn)，發(fā)明了網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)技術(shù)。
　　“當(dāng)時(shí)為了湊足實(shí)驗(yàn)用的材料錢(qián)，我不得不求助于父母，將家中的肥豬和值錢(qián)的東西賣(mài)掉，湊足500元錢(qián)。擁有億萬(wàn)身家的劉漢元至今回憶起來(lái)，仍對(duì)這500元錢(qián)刻骨銘心，"當(dāng)時(shí)父親拉著他的手，流著淚說(shuō)：“娃兒啦，再要錢(qián)，我就沒(méi)有什么東西賣(mài)了。”
　　劉漢元發(fā)明的渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)技術(shù)，后來(lái)獲得了四川省水產(chǎn)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，他個(gè)人也獲得集約化養(yǎng)魚(yú)先進(jìn)個(gè)人等光榮稱(chēng)號(hào)。1986年和1987年，國(guó)家科委、農(nóng)業(yè)部分別將此項(xiàng)技術(shù)列為“星火計(jì)劃”項(xiàng)目和“豐收計(jì)劃”項(xiàng)目，在全國(guó)范圍推廣。1986年當(dāng)時(shí)的國(guó)家科委主任宋健專(zhuān)程到眉山視察流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)，對(duì)這種因地制宜的養(yǎng)殖技術(shù)給予高度評(píng)價(jià)。
　　技術(shù)員出身的劉漢元最重視的就是科技開(kāi)發(fā)。“由科技技術(shù)引出的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期立于不敗之地的基礎(chǔ)和前提。”劉漢元說(shuō)。近年來(lái),通威投巨資建立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、研究所、通威水產(chǎn)研究中心、水產(chǎn)科技公司、養(yǎng)殖場(chǎng)等科研機(jī)構(gòu)。
　　“在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界有一個(gè)困惑，就是兩者很難結(jié)合。”劉漢元說(shuō)。有感于此，就干脆把在水產(chǎn)學(xué)術(shù)界很有影響的西北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授黃啟賢、沈亦飛聘請(qǐng)到研究所掌舵，由他們帶領(lǐng)一批研究員進(jìn)行研究，平均每個(gè)月要改進(jìn)10種產(chǎn)品質(zhì)量，新投產(chǎn)10至15種新產(chǎn)品。從硬件上看，研究所不僅有完備的科研設(shè)備、科研基地，每年還有充足的科研經(jīng)費(fèi)，至少在1000萬(wàn)元以上。
　　“中國(guó)的飼料研究，從80年代的至少落后國(guó)際水平50年，到90年代在應(yīng)用技術(shù)與國(guó)際研究機(jī)構(gòu)并駕齊驅(qū)，其中通威飼料研究所做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。”劉漢元說(shuō)這話(huà)時(shí)毫不掩飾自豪之情。
　　“我現(xiàn)在還想進(jìn)一步加強(qiáng)通威的科研力量。”據(jù)他介紹,投資3億元，占地1000畝的通威水產(chǎn)科技園即將啟動(dòng)。

成功理論

　　在20世紀(jì)80年代，有很多優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)曇花一現(xiàn)。劉漢元?jiǎng)?chuàng)業(yè)也正是在那個(gè)時(shí)期，但他的通威集團(tuán)保持了持續(xù)的發(fā)展。在分析自己成功的秘訣時(shí)，劉漢元提到了管理，這是他事業(yè)成功的法寶之一。
　　現(xiàn)代企業(yè)管理是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。在貫徹管理的經(jīng)營(yíng)理念中，劉漢元提出4個(gè)字的企業(yè)文化思想，就是誠(chéng)、信、正、一。這4個(gè)字的含義分別是：誠(chéng)心誠(chéng)意、信用為本、正當(dāng)合法、爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?br> 　　“很多人在企業(yè)做得越大時(shí)，心里越慌，原因是他自己不清楚自己企業(yè)的情況，錢(qián)在什么地方，貨在什么地方，庫(kù)存有多少，都不清楚，這就給企業(yè)埋下了病根。”劉漢元說(shuō)，“很多優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)倒閉就是因?yàn)檫@原因。”
　　通威在企業(yè)管理中，較早使用了計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，全國(guó)各分廠(chǎng)、分公司都進(jìn)行了聯(lián)網(wǎng)，任何一個(gè)分廠(chǎng)的資金情況、庫(kù)存情況，總部都掌握得清清楚楚。
　　“老板沒(méi)事，這是企業(yè)管理的最高境界，”劉漢元談到管理時(shí)說(shuō)，“但這有個(gè)前提，必須是企業(yè)做到足夠大的時(shí)候。還是一個(gè)小企業(yè)時(shí)，你必須事必躬親，如果你也什么事情都不做，那這家企業(yè)絕對(duì)難以長(zhǎng)大。”
　　“我經(jīng)常出去幾個(gè)月，公司一點(diǎn)事都沒(méi)有。”劉漢元說(shuō)，“而很多老板親口對(duì)我說(shuō)，他只要出去兩三天，就會(huì)有一大堆事情等他回來(lái)處理。這是企業(yè)內(nèi)部控制不完善的原因。”
　　“想不到中國(guó)內(nèi)地還有這樣的民企，管理水平已經(jīng)達(dá)到九十年代國(guó)際先進(jìn)水平。”世界銀行考察團(tuán)7名官員，5年之前在對(duì)通威集團(tuán)進(jìn)行了23天的考察之后便作如是說(shuō)。
　　令人意外地是，劉漢元對(duì)理論界議論較多的家族管理模式卻有一番見(jiàn)解。“家族管理能夠使企業(yè)的凝聚力發(fā)揮到最大，適合企業(yè)初期階段的經(jīng)營(yíng)管理，因?yàn)樵谀莻€(gè)特定階段，企業(yè)根本沒(méi)有實(shí)力聘請(qǐng)高級(jí)管理人員，只有當(dāng)企業(yè)做大以后，才可能聘請(qǐng)高級(jí)人才，使企業(yè)規(guī)范化管理。”
　　在劉漢元最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的父親和哥哥都曾參與，也對(duì)企業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)，但現(xiàn)在他們都已從公司的管理高層退下，取而代之的是很多具有博士學(xué)位的高級(jí)管理人才。
　　很多初創(chuàng)業(yè)者關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：劉漢元當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有500元錢(qián)，如果他現(xiàn)在重新創(chuàng)業(yè)，給他10倍于當(dāng)初的資金，他還會(huì)取得成功嗎功？
　　劉漢元的回答十分爽快：“只要以一種認(rèn)真的態(tài)度、正確的方法去做事，機(jī)會(huì)在任何時(shí)候都會(huì)有的，10多年前有，20年后、30年后也會(huì)有，而且任何人也都會(huì)成功。”
　　“假如我現(xiàn)在只有5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，甚至沒(méi)有一分錢(qián)，而且也不叫劉漢元，我想最后還是會(huì)成功的，只不過(guò)可能要走一些曲折的道路。”
　　劉的回答多少顯得有一點(diǎn)自負(fù)，而自負(fù)正是劉自己認(rèn)為他的缺點(diǎn)之一。“自信的極端就是自負(fù)。”他說(shuō)。不過(guò)這自負(fù)也恰恰是劉創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。
　　在福布斯公布的中國(guó)大陸100位富豪中，劉漢元是53位沒(méi)有掌控上市公司的其中一位，但其旗下的通威股份有限公司目前也正由券商進(jìn)行輔導(dǎo)，準(zhǔn)備上市。人們不解的是，已經(jīng)擁有27億元資產(chǎn)的劉漢元，為何還想上市，難道也想在股市上圈一把錢(qián)？“我如果不是對(duì)中國(guó)資本市場(chǎng)某些操作手法有意見(jiàn)，通威早就是中國(guó)資本市場(chǎng)的一員了，”劉漢元說(shuō)，“上市是為了公司更大的發(fā)展，而之所以選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候準(zhǔn)備上市，是因?yàn)橹袊?guó)資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了近10年的發(fā)展，已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。”

相關(guān)報(bào)道：按時(shí)上下班的人

　　劉漢元懂得生活，他在生活方面，就像對(duì)待工作一樣認(rèn)真。
　　一個(gè)人如果連生活都不懂，他又怎么懂得工作？
　　在赴南京參加世界華商大會(huì)的前幾天，他曾在家里聚精會(huì)神地修理一臺(tái)雅馬哈功放，因?yàn)樗旧砭蛯?duì)電器修理技術(shù)極為純熟，不過(guò)看那副認(rèn)真的神情，像極了一個(gè)電器修理員；而在赴上海參加APEC會(huì)議之前，他也有閑在成都會(huì)展中心溜冰場(chǎng)陪女兒溜冰，給女兒充當(dāng)教練。
　　在成為億萬(wàn)富豪之后，劉漢元仍然過(guò)著中國(guó)傳統(tǒng)男人的生活。夫人的評(píng)價(jià)是：他很顧家。劉漢元自己的總結(jié)是：每天按時(shí)上班，按時(shí)下班；陪夫人看她喜歡的電影，有時(shí)在家里看，有時(shí)到電影院去看；在周末有空的時(shí)候，會(huì)陪陪孩子。他是怎么樣一個(gè)人，連最熟悉他的人，看法也不盡相同。
　　“他天資聰穎。”貼近劉漢元的一位員工評(píng)價(jià)說(shuō)。可以佐證這一觀點(diǎn)的是，僅有中專(zhuān)學(xué)歷的劉漢元在22歲那年自行設(shè)計(jì)了他最初的工廠(chǎng)。
　　“他很挑剔。”這是來(lái)自劉漢元另一下屬的感受。這一點(diǎn)，也很容易找出佐證：一分公司為了增加盈利，擅自降低了原料標(biāo)準(zhǔn)，劉漢元當(dāng)即下文將該分公司總經(jīng)理免職——這是對(duì)員工的挑剔；對(duì)自己，他也同樣挑剔，他不滿(mǎn)于自己的中專(zhuān)學(xué)歷，于是勤奮攻讀學(xué)位，目前已經(jīng)順利獲得了碩士學(xué)位。(周春 明)