業精于勤而專
2006-01-18
作者：《成都日報》
2006年1月16日，與通威集團董事長劉漢元相約于下午三點，在通威總部的會議室里進行一次專訪。三點鐘，這位在中國水產界叱咤風云的人物準時出現在了會議室。
相對而坐，他一直輕松地微笑著。他平易、隨和、親切而健談，眼光銳利卻讓人沒有絲毫的距離感。但卻對中國水產行業，劉漢元了如指掌。
在水產飼料業，劉漢元不滿20歲創業，靠一項養魚技術的發明和500元起家。時至今日，通威不僅做到中國水產飼料業的NO1，并且連續9年保持行業產銷量和市場占有率第一?！敦敻弧冯s志當年也將他評定為“全球40歲以下最成功商人”稱號，而在亞洲僅有13人獲此殊榮。
盡管如此，他始終穩健的小跑步前進?！霸谄髽I經營中，除了短期的沖刺外，更多的是跑馬拉松。擴張是企業的本能，一定要盯住一個領域先做強再做大，進入其他行業時尤其要量力而行，切忌盲目擴張，我們堅信業精于勤而專?！痹诟鞣N不同的場合，劉漢元不止一次這樣強調。昨日，他信心十足地說，“現在，通威的目標是做站在中國土地上做世界著名水產企業”。
通威做世界著名水產企業
筆者：通威一直在水產領域拓展，水產行業到底有多大的市場空間？
劉漢元：一個是現在本身有多大。中國現在有5000萬噸的總產量，3000萬噸的養殖產量，如果我們以最終的水產品10塊錢一公斤來算，它就是5000億的市場規模，或者說我們只占養殖產量的部分，就是3000億的年度生產規模。如果加上它的相關產業，比如說魚是這么大的產出，品種改良是這么大的產出，最終深加工還是這么大的產出，你在其中占十分之一，還是占十分之二，這個規模是完全可以想象和測算的。
筆者：你將會采取怎樣的措施來實現打造通威水產王國的目標？
劉漢元：通威股份在國內已經連續九年處于水產市場的最大份額，基本上占到了12％—15％。未來我們想，五年左右的時間，不超過6年到8年，應該把這個份額提升到占到國內25%到30%，就是三分之一左右這樣一個市場規模。
你可能知道，2004年我國水產行業水產品總量達到4850萬噸，占全球水產品總產量的35%左右。其中我國的養殖水產品產量占全球水產品養殖總產量的72%左右，自1990年起連續十五年居世界首位，是全世界惟一的一個水產品養殖產量超過捕撈產量的國家。中國是世界水產品養殖第一國已是不爭的事實。
而我們的目標是，在未來十年內，做到國內水產行業30%市場份額，國際市場將占到5%-10%。因此，世界水產老大只能在中國產生，而通威將是站在中國土地上的世界著名水產企業。
根據現有的市場地位，研發力量，以及未來兩三年這個行業的重新整合，客觀上我們認為，實現這樣一個目標的概率是非常高的。在這種情況下，包括上下游產業的深加工也好，貿易也好，品牌的打造也好，出口的增加也好，渠道的理順也好，這部分工作加進去以后，應該可以產生一個一倍、兩倍甚至三倍于前面的這個規模的后續鏈條的規模。
所以說，五年左右的時間，你做到一二百億，十年左右的時間可能做到三五百億，通威股份保持積極穩健的發展是沒有任何問題的。我們經常說自己是小跑步前進，你別亂了陣腳，千萬不要為了追求大而去追求大。
在內部我們始終強調一種平常心，保持清醒，心態不要浮躁，一定要把事情扎扎實實做好，我們的目標就會變成一種必然的結果、體現和回報。我們堅決反對那種一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進入500強的這種浮躁的心態，這會使企業偏離很多正常的操作方式和運行軌道。所以，我們認為，只要扎扎實實做好這些工作，最終是能夠實現剛才說的這些戰略目標的。
通威要做世界著名
健康安全食品供應商
筆者：隨著人們生活水平的提高，消費者對于無公害食品趨之若鶩?！巴ㄍ~”一直打出生態魚、無公害魚的旗號，請問這是一種宣傳策略還是真有區別于普通養殖魚的地方？
劉漢元：國家對無公害食品及與之相關的飼料等產品，農業部都制定了嚴格的評價標準，對各環節各種有害物質和農藥殘留做了嚴格的限制。隨著人們生活水平的不斷提高，人們已不僅只滿足于吃飽、吃好，食品安全已成為人們關注的焦點。為此，通威積極參與了飼料行業標準的制定，在行業內積極倡導并發表了《飼料安全新世紀宣言》，保證飼料安全，減少藥物對環境的污染，減少有機質的排放，實現綠色、環保、安全、健康養殖。
為了滿足消費者對無公害食品的迫切需求，通威利用自己在水產領域的強大優勢建立了多個無公害養殖基地，嚴格按照國家無公害水產品標準進行生產經營管理，并首家通過無公害產品國家認證，已向社會供應出了真正能讓消費者放心的無公害通威魚。
去年，可以說是食品行業的一個灰色年，各種食品安全事件的發生，讓我們意識到，食品安全已成為目前市民最為關注的問題，之一而作為一家食品企業的我們，也應該為此做出自己的貢獻。
筆者：春節后，通威在廣東、上海、北京、武漢四大區域的無公害魚養殖基地將投入使用，因此，通威也將在這些區域內至少新增500家以上的經銷商，具體采用怎樣的操作思路？
劉漢元：通威在選擇經銷商這一環節就會嚴格把關，但肯定不可能保證100%。因此，公司正在計劃為每條通威魚制作“身份證”的計劃。就是指，每條魚從訂貨人開始到出售，每個環節都將有詳細的記錄，消費者可以通過公布的電話查詢到每條通威魚的真假及它的詳細資料等，這種設想相信不久后就會實現。
筆者：聽說幾天前，通威魚已開始與本地餐飲企業聯手合作，這是通威魚首次殺入餐飲行業嗎？
劉漢元：通威魚與四川知名餐飲企業譚魚頭已全面展開了合作，盡管通威魚每公斤的價格比普通魚高出整整12元，但其銷量也遠遠高出了普通魚。現在我們每天要向譚魚頭單個店提供近5000公斤魚頭。
春節后，通威魚還將進入三只耳、愚頭記等著名餐館，通威魚對進入的餐館要求十分嚴格，否則會砸了通威魚這塊金字招牌。
通威決不做平淡的參與者
筆者：現在許多企業在發展到一定規模之后，都相繼進行多元化投資，以分散企業的經營風險。通威是否也會走多元化發展的路子？
劉漢元：經過二十多年的專一主業發展，通威已成為國內最大的水產飼料生產企業和主要的畜禽飼料生產企業，具有明顯的競爭優勢和明確的發展戰略規劃?，F在我可以肯定的告訴你，通威股份只做與水產行業上下游相關的事，相信隨著水產飼料業的本身不斷增長，本公司的主營業務將繼續保持快速增長勢頭，這一點我們有充分的信心和決心。
任何一個企業的成敗關鍵是看它是否在這個行業能立足，如果僅僅是作為這個行業中一家平淡的參與者，我們認為沒有任何意義，如果再為此丟失了自己的主業，這樣的企業是十分危險的。
我一直傾向于在一個高度專業化細分的市場，做強、做大自己所擅長的行業。就像杰克·韋爾奇說的，每個行業前三名以后的都不要，不做第一就做第二。他說的雖然有點絕對，但想一想事實也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的環境下，第三、第四的企業分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己專長的行業，要比盲目、簡單的多元化好。當然在做好現有主業的同時，我們也會向上下游產業鏈拓展，向上發展基因工程育種，良種選育、優化，并進行應用推廣。
重來一次
劉漢元將以通威魚起家
筆者：當年你用500元起家，做成了今天這樣龐大的規模，如果現在給你5000元，讓你重新再來一次，你會選擇做什么？
劉漢元：如果是5000元，我會選擇做通威魚的經銷商。當然批發商肯定是不夠的，5000元可以做2—3個零售商。我想說的是，可能現在許多年輕人都沒有這個耐心。其實我認為，不要嫌這5000元錢少，找準一個切入點，然后認真、敬業地去做。當然，能否持之以恒也很關鍵。尤其現在的環境下，處處都有誘惑。一些人往往認為他干好了一件事情，就能干好十件，這肯定不行，畢竟人一天只有24小時。
采訪手記
業精于勤而專
在采訪中，劉漢元反復提到一句話，這就是“業精于勤而?！?，看似短短的一句話，其實已完全融入到了通威集團的發展戰略和劉漢元個人的經營理念中，穩穩當當地支撐著通威23年來的積極、快速和穩健發展。
我們深信，雄心勃勃的通威，今天已完全具備了研發、管理、品牌、文化等四大核心競爭優勢，這也是通威這么多年來由追趕者到領導者的成功嬗變。有了23年的深厚積淀和穩固基石，通威在四川、在中國，直至在向世界著名企業突圍的過程中，沒有理由不從一個勝利走向另一個勝利。
相關鏈接
劉漢元，男，漢族，1964年12月8日出生于四川眉山，1981年7月畢業于四川省水產校，1996年在四川大學研究生畢業，2003年北大光華管理學院EMBA畢業，高級工程師。
1994年4月加入民建，通威集團創始人，現任通威股份有限公司董事長，全國政協委員，民建中央常委、民建中央對外聯絡委員會主任，中國飼料工業協會副會長、中國漁業協會副會長、中國林牧漁業經濟學會副會長、中國投資協會民營投資委員會副會長。2002年在21世紀博鰲亞洲論壇上榮獲“2002年度全國十大民營企業家”稱號。
2004年9月，劉漢元董事長被國際企業家聯合會、《世界英豪》雜志社聯合評選為“最具世界影響力的中國企業領袖”、通威集團被評為“最具世界影響力的中國著名企業”稱號，還被評為“中國十大優秀民營企業家”、“優秀中國特色社會主義事業建設者”，并連續第四年入選中國最大企業集團500強，2005年8月，被亞太華商聯合會、亞太財富論壇評為“最具創造力之華商領袖”。本版采寫劉魯攝影謝明剛
相對而坐，他一直輕松地微笑著。他平易、隨和、親切而健談，眼光銳利卻讓人沒有絲毫的距離感。但卻對中國水產行業，劉漢元了如指掌。
在水產飼料業，劉漢元不滿20歲創業，靠一項養魚技術的發明和500元起家。時至今日，通威不僅做到中國水產飼料業的NO1，并且連續9年保持行業產銷量和市場占有率第一?！敦敻弧冯s志當年也將他評定為“全球40歲以下最成功商人”稱號，而在亞洲僅有13人獲此殊榮。
盡管如此，他始終穩健的小跑步前進?！霸谄髽I經營中，除了短期的沖刺外，更多的是跑馬拉松。擴張是企業的本能，一定要盯住一個領域先做強再做大，進入其他行業時尤其要量力而行，切忌盲目擴張，我們堅信業精于勤而專?！痹诟鞣N不同的場合，劉漢元不止一次這樣強調。昨日，他信心十足地說，“現在，通威的目標是做站在中國土地上做世界著名水產企業”。
通威做世界著名水產企業
筆者：通威一直在水產領域拓展，水產行業到底有多大的市場空間？
劉漢元：一個是現在本身有多大。中國現在有5000萬噸的總產量，3000萬噸的養殖產量，如果我們以最終的水產品10塊錢一公斤來算，它就是5000億的市場規模，或者說我們只占養殖產量的部分，就是3000億的年度生產規模。如果加上它的相關產業，比如說魚是這么大的產出，品種改良是這么大的產出，最終深加工還是這么大的產出，你在其中占十分之一，還是占十分之二，這個規模是完全可以想象和測算的。
筆者：你將會采取怎樣的措施來實現打造通威水產王國的目標？
劉漢元：通威股份在國內已經連續九年處于水產市場的最大份額，基本上占到了12％—15％。未來我們想，五年左右的時間，不超過6年到8年，應該把這個份額提升到占到國內25%到30%，就是三分之一左右這樣一個市場規模。
你可能知道，2004年我國水產行業水產品總量達到4850萬噸，占全球水產品總產量的35%左右。其中我國的養殖水產品產量占全球水產品養殖總產量的72%左右，自1990年起連續十五年居世界首位，是全世界惟一的一個水產品養殖產量超過捕撈產量的國家。中國是世界水產品養殖第一國已是不爭的事實。
而我們的目標是，在未來十年內，做到國內水產行業30%市場份額，國際市場將占到5%-10%。因此，世界水產老大只能在中國產生，而通威將是站在中國土地上的世界著名水產企業。
根據現有的市場地位，研發力量，以及未來兩三年這個行業的重新整合，客觀上我們認為，實現這樣一個目標的概率是非常高的。在這種情況下，包括上下游產業的深加工也好，貿易也好，品牌的打造也好，出口的增加也好，渠道的理順也好，這部分工作加進去以后，應該可以產生一個一倍、兩倍甚至三倍于前面的這個規模的后續鏈條的規模。
所以說，五年左右的時間，你做到一二百億，十年左右的時間可能做到三五百億，通威股份保持積極穩健的發展是沒有任何問題的。我們經常說自己是小跑步前進，你別亂了陣腳，千萬不要為了追求大而去追求大。
在內部我們始終強調一種平常心，保持清醒，心態不要浮躁，一定要把事情扎扎實實做好，我們的目標就會變成一種必然的結果、體現和回報。我們堅決反對那種一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進入500強的這種浮躁的心態，這會使企業偏離很多正常的操作方式和運行軌道。所以，我們認為，只要扎扎實實做好這些工作，最終是能夠實現剛才說的這些戰略目標的。
通威要做世界著名
健康安全食品供應商
筆者：隨著人們生活水平的提高，消費者對于無公害食品趨之若鶩?！巴ㄍ~”一直打出生態魚、無公害魚的旗號，請問這是一種宣傳策略還是真有區別于普通養殖魚的地方？
劉漢元：國家對無公害食品及與之相關的飼料等產品，農業部都制定了嚴格的評價標準，對各環節各種有害物質和農藥殘留做了嚴格的限制。隨著人們生活水平的不斷提高，人們已不僅只滿足于吃飽、吃好，食品安全已成為人們關注的焦點。為此，通威積極參與了飼料行業標準的制定，在行業內積極倡導并發表了《飼料安全新世紀宣言》，保證飼料安全，減少藥物對環境的污染，減少有機質的排放，實現綠色、環保、安全、健康養殖。
為了滿足消費者對無公害食品的迫切需求，通威利用自己在水產領域的強大優勢建立了多個無公害養殖基地，嚴格按照國家無公害水產品標準進行生產經營管理，并首家通過無公害產品國家認證，已向社會供應出了真正能讓消費者放心的無公害通威魚。
去年，可以說是食品行業的一個灰色年，各種食品安全事件的發生，讓我們意識到，食品安全已成為目前市民最為關注的問題，之一而作為一家食品企業的我們，也應該為此做出自己的貢獻。
筆者：春節后，通威在廣東、上海、北京、武漢四大區域的無公害魚養殖基地將投入使用，因此，通威也將在這些區域內至少新增500家以上的經銷商，具體采用怎樣的操作思路？
劉漢元：通威在選擇經銷商這一環節就會嚴格把關，但肯定不可能保證100%。因此，公司正在計劃為每條通威魚制作“身份證”的計劃。就是指，每條魚從訂貨人開始到出售，每個環節都將有詳細的記錄，消費者可以通過公布的電話查詢到每條通威魚的真假及它的詳細資料等，這種設想相信不久后就會實現。
筆者：聽說幾天前，通威魚已開始與本地餐飲企業聯手合作，這是通威魚首次殺入餐飲行業嗎？
劉漢元：通威魚與四川知名餐飲企業譚魚頭已全面展開了合作，盡管通威魚每公斤的價格比普通魚高出整整12元，但其銷量也遠遠高出了普通魚。現在我們每天要向譚魚頭單個店提供近5000公斤魚頭。
春節后，通威魚還將進入三只耳、愚頭記等著名餐館，通威魚對進入的餐館要求十分嚴格，否則會砸了通威魚這塊金字招牌。
通威決不做平淡的參與者
筆者：現在許多企業在發展到一定規模之后，都相繼進行多元化投資，以分散企業的經營風險。通威是否也會走多元化發展的路子？
劉漢元：經過二十多年的專一主業發展，通威已成為國內最大的水產飼料生產企業和主要的畜禽飼料生產企業，具有明顯的競爭優勢和明確的發展戰略規劃?，F在我可以肯定的告訴你，通威股份只做與水產行業上下游相關的事，相信隨著水產飼料業的本身不斷增長，本公司的主營業務將繼續保持快速增長勢頭，這一點我們有充分的信心和決心。
任何一個企業的成敗關鍵是看它是否在這個行業能立足，如果僅僅是作為這個行業中一家平淡的參與者，我們認為沒有任何意義，如果再為此丟失了自己的主業，這樣的企業是十分危險的。
我一直傾向于在一個高度專業化細分的市場，做強、做大自己所擅長的行業。就像杰克·韋爾奇說的，每個行業前三名以后的都不要，不做第一就做第二。他說的雖然有點絕對，但想一想事實也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的環境下，第三、第四的企業分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己專長的行業，要比盲目、簡單的多元化好。當然在做好現有主業的同時，我們也會向上下游產業鏈拓展，向上發展基因工程育種，良種選育、優化，并進行應用推廣。
重來一次
劉漢元將以通威魚起家
筆者：當年你用500元起家，做成了今天這樣龐大的規模，如果現在給你5000元，讓你重新再來一次，你會選擇做什么？
劉漢元：如果是5000元，我會選擇做通威魚的經銷商。當然批發商肯定是不夠的，5000元可以做2—3個零售商。我想說的是，可能現在許多年輕人都沒有這個耐心。其實我認為，不要嫌這5000元錢少，找準一個切入點，然后認真、敬業地去做。當然，能否持之以恒也很關鍵。尤其現在的環境下，處處都有誘惑。一些人往往認為他干好了一件事情，就能干好十件，這肯定不行，畢竟人一天只有24小時。
采訪手記
業精于勤而專
在采訪中，劉漢元反復提到一句話，這就是“業精于勤而?！?，看似短短的一句話，其實已完全融入到了通威集團的發展戰略和劉漢元個人的經營理念中，穩穩當當地支撐著通威23年來的積極、快速和穩健發展。
我們深信，雄心勃勃的通威，今天已完全具備了研發、管理、品牌、文化等四大核心競爭優勢，這也是通威這么多年來由追趕者到領導者的成功嬗變。有了23年的深厚積淀和穩固基石，通威在四川、在中國，直至在向世界著名企業突圍的過程中，沒有理由不從一個勝利走向另一個勝利。
相關鏈接
劉漢元，男，漢族，1964年12月8日出生于四川眉山，1981年7月畢業于四川省水產校，1996年在四川大學研究生畢業，2003年北大光華管理學院EMBA畢業，高級工程師。
1994年4月加入民建，通威集團創始人，現任通威股份有限公司董事長，全國政協委員，民建中央常委、民建中央對外聯絡委員會主任，中國飼料工業協會副會長、中國漁業協會副會長、中國林牧漁業經濟學會副會長、中國投資協會民營投資委員會副會長。2002年在21世紀博鰲亞洲論壇上榮獲“2002年度全國十大民營企業家”稱號。
2004年9月，劉漢元董事長被國際企業家聯合會、《世界英豪》雜志社聯合評選為“最具世界影響力的中國企業領袖”、通威集團被評為“最具世界影響力的中國著名企業”稱號，還被評為“中國十大優秀民營企業家”、“優秀中國特色社會主義事業建設者”，并連續第四年入選中國最大企業集團500強，2005年8月，被亞太華商聯合會、亞太財富論壇評為“最具創造力之華商領袖”。本版采寫劉魯攝影謝明剛