通威新成長計劃助推新農村建設
2006-10-26
作者：《天府早報》
劉漢元董事長全面闡述“全國萬家重點客戶共同成長計劃”和新農村建設
民營企業(yè)
鼎力解決“三農”問題
記者：您怎樣看待新農村建設？
劉漢元董事長：新農村建設包括兩層含義，一是內部治理；二是外部引導。我們一直在倡導從城市里牽引“三農”問題的解決。農民要致富，必須把農業(yè)人口減少，因此城市化的不斷推進是解決“三農”問題的一個必須手段和農業(yè)人口的重要出路，任何阻止農業(yè)人口向城市轉移的法律、法規(guī)都應該做相應的調整。
問：您曾經談到民營企業(yè)是21世紀中國經濟的希望，您認為在新農村建設的歷史條件下，民營企業(yè)能夠發(fā)揮什么樣的作用？
答：農村問題的解決，很大程度上要依靠民營企業(yè)。歷史證明，人民公社、生產隊解決不了“三農”問題。與農民打交道的效率和成本非常重要，農民是從賣雞蛋、買鹽巴的錢里面賺零用，這種現(xiàn)狀對企業(yè)的服務意識、成本意識、效率意識提出了很高的要求。這種市場特點也決定了新農村建設的參與主體、提供服務的主體，很大程度上都是民營企業(yè)。目前也只有非公有制經濟的民營企業(yè)才具備服務農民的能力。所以，民營企業(yè)是“三農”問題解決的主要參與者和最終希望。
問：通威準備如何參與到新農村建設中來？有哪些具體的行動計劃？
答：今年我們提出的“全國萬家重點客戶共同成長計劃”就是針對農村建設的具體措施之一。我們設想，如果全國8億農民中能真正成長起來8000萬有知識、懂科學、懂管理的農業(yè)從業(yè)人員，那么他們必將成為未來三農問題解決和新農村建設的骨干力量。通威現(xiàn)在采取的“公司+農戶”的模式，就是和農民結伴而行，推動養(yǎng)殖專業(yè)戶、養(yǎng)殖大戶、滿足未來規(guī)模化養(yǎng)殖需要的養(yǎng)殖單位的成長，他們將作為骨干力量，滿足農村10年甚至更長時間發(fā)展的需要。
飯碗理論
要給農民碗里添油加肉
問：您在全國政協(xié)十屆三次會議期間，曾提出企業(yè)應該到農村打造產業(yè)鏈，您認為農產業(yè)的產業(yè)鏈條應該如何打造？
答：農村市場的很多問題，都是由于農村的生產太分散，都是在很低的效率和單一的生產模式下經營，產品沒有品牌，這種狀況不改變，所謂的農民增收都是白說。所以農業(yè)龍頭企業(yè)一定要去牽引、去組織、去整合這些資源，去了解市場需求、做出一定的品牌、中間提供一定的服務，這樣才能把農民從松散、沒有組織的群體變得相對緊密、相對有組織。農業(yè)企業(yè)在農村把產業(yè)鏈
延伸出去，打造品牌，然后使他們做的規(guī)模更大，市場的品牌效應能夠更好，抗風險的能力更強，這種方式能夠參與并且最終推動三農問題的解決。
問：您如何處理“公司+農戶”的關系？農民參與到這個模式中，能得到什么樣的實惠？
答：我一直強調，誰和農民直接搶飯碗，誰就沒飯碗；誰給農民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗。因此我們的理念是，農民能夠直接做的，原則上我們不做；他們做不好的，無論是技術、配套服務、品牌打造等等，我們來做。用這種原則去服務于我們的客戶，農民聽了開心，我們自己也明確什么該做，什么不該做。公司的客戶群體高度認同公司的服務后，公司加農戶的關系也就更加穩(wěn)固了。
問：您準備怎樣給農民的飯碗里“加油添肉”呢？
答：以飼料產業(yè)為核心，通過延伸水產業(yè)的產業(yè)鏈條，吸引更多的農民加入，帶動農民增收致富。具體地說，我們要貫穿整個產業(yè)鏈條的始終。在上游，我們加強營銷售后服務，在農業(yè)技術推廣、新技術的應用、農民增收等方面為農民做好技術參謀和服務，使他們的管理水平、養(yǎng)殖技術提高，保障他們增產增收；下游打造健康、安全產品的品牌，目的是讓養(yǎng)殖戶和我們共同分享附加價值，原則上我們要讓農民分享到三分之一到五分之一。
上游的服務使農民提高了效率、降低了成本，下游的服務增加了附加價值，這就好像前面加了肉，后面加了油，最終市場上的終端消費群體買到了一份安全、放心的食品。
立足中國
做世界著名的水產企業(yè)
問：作為國內水產飼料行業(yè)當之無愧的老大，您怎么看這個地位，有沒有競爭對手？
答：總體來講，在國內同行業(yè)內，通威沒有威脅性很大的競爭對手；但是我們面臨著若干的潛在競爭對手。尤其是一些競爭對手在區(qū)域的競爭上有很大的影響力。在這種情況下，我們始終強調要強化自身的核心競爭能力，技術上和競爭對手比較起來有優(yōu)勢，客戶才能夠穩(wěn)定。長期和我們合作的客戶和我們是一種共贏、共同成長、攜手共進的關系，這些關系營造了一批認同度很高，忠誠度很高的客戶，他們和我們技術相得益彰、服務真實到位、帶給他們實實在在的利益，共同打造行業(yè)價值，使這一部分的群體得到很大的成長，認同度很高，使得我們的客戶與競爭對手之間保持了足夠高的進入門檻。
問：您最近提出，要打造世界級健康安全食品供應商，這個目標如何實現(xiàn)？
答：最近，我們確實提出了要打造世界最大健康安全食品供應商的目標。在全球73%的養(yǎng)殖水產品是由中國提供的，未來如果大家對健康食品有更多的需求，全世界真正有養(yǎng)殖能力和基礎的國家，幾乎只有中國。美國的產量100萬噸，印尼的產量只有200萬噸，歐盟最大成員國的產量一年也只有100萬噸，我們是3000萬噸。人們的水產品消費量要上升，海洋捕撈已經連續(xù)幾年零增長或負增長，只有靠人工養(yǎng)殖，而人工養(yǎng)殖只有靠中國。其他國家?guī)缀鯖]有能力提供更大的產量，也沒有這方面的基礎。因此，中國在這個行業(yè)內的優(yōu)勢企業(yè)有條件成為全世界最大的行業(yè)內龍頭企業(yè)，我們的目標就是要在中國的土地上做世界著名的水產企業(yè)。
問：一直以來通威多元化發(fā)展的步伐并不大，你怎樣看待企業(yè)的多元化與專業(yè)化發(fā)展的問題？通威在多元化發(fā)展方面有什么計劃？
答：我們認為，在飽和經濟或者是供過于求的市場條件下，更強調核心競爭力。沒有核心競爭力，去追求多元化，只會給企業(yè)的發(fā)展蒙上一道陰影。從世界上的經驗教訓看，凡是過度多元化的企業(yè)，在核心競爭力的打造上，都有局限性。
任何一個優(yōu)秀的企業(yè)，真正有核心競爭力的企業(yè)，常常只能在某一個方面、某一個專業(yè)做出你的特色，這才是真正成功企業(yè)的生存之道。我們想做專、做精、做強、做大，這是我們公司的發(fā)展思路，往后10年、20年，通威將始終專注于飼料、水產品行業(yè)，一直都不
會改變，這才是企業(yè)長治久安之道。 早報記者曾小清李正勇
記者手記
權威統(tǒng)計表明，改革開放以來，水產養(yǎng)殖業(yè)是大農業(yè)中增長最快的產業(yè)，已成為許多地方農民增收的重要支撐。
以下兩條信息，可以判斷出作為國際頂級農業(yè)企業(yè)的通威集團，對養(yǎng)殖產業(yè)，特別是水產業(yè)的影響之廣，貢獻之大。
一，中國的水產養(yǎng)殖對世界貢獻巨大，是目前世界上唯一的養(yǎng)殖產量超過捕撈量的國家，水產品養(yǎng)殖產量現(xiàn)已占全球養(yǎng)殖總產量的73%。通常，飼料成本占養(yǎng)殖成本的70%以上。
二，通威集團當前水產飼料年產量占全國總產量的15%，近十一年來在行業(yè)中穩(wěn)坐頭把交椅。
由此推斷，中國在這個行業(yè)內的優(yōu)勢企業(yè)有條件成為世界最大的行業(yè)龍頭，并非虛言。
沒有過早、過多地涉足其它行業(yè)，通威始終專注本業(yè)，取得了巨大成功。1992年通威集團有限公司成立；2004年3月，通威股份有限公司在上交所成功上市。
從生產飼料入手，到一門心思全力打造號稱中國第一條品牌魚--通威魚，再到斥巨資興建魚文化博物館，從賣產品到賣品牌，再到賣文化，顯然，通威已經進入了經營的第三層次。循著既定的路線，集團產業(yè)鏈往上下兩頭不斷拓展延伸，它的上游是亞洲最大的水產科技園--中游是水產飼料--下游是無公害魚及其深加工產品。
在中國十一五規(guī)劃重頭戲“建設社會主義新農村”大背景下，通威集團的系列戰(zhàn)略決策亦適時向外公布。2005年末提出，十億元打造中國首條品牌魚計劃；目前，中國首條綠色食品魚正游向全國各大中城市，以爭取進入2008年奧運會特別供應商行列，爭取福娃貝貝的形象授權；最近提出了“打造世界最大健康安全食品供應商”的口號；通威五到十年目標是水產飼料及魚產品產量均占全國三分之一。
通威集團的創(chuàng)始人劉漢元亦是一位原生的農牧業(yè)創(chuàng)富傳奇人物，他1983年開始創(chuàng)業(yè)，多年服務“三農”，關于龍頭企業(yè)與農戶的關系，劉漢元道，“給農民碗里添油加肉，不是有多高尚，而是企業(yè)本身生存的需要”，寥寥數(shù)語，入木三分。
民營企業(yè)
鼎力解決“三農”問題
記者：您怎樣看待新農村建設？
劉漢元董事長：新農村建設包括兩層含義，一是內部治理；二是外部引導。我們一直在倡導從城市里牽引“三農”問題的解決。農民要致富，必須把農業(yè)人口減少，因此城市化的不斷推進是解決“三農”問題的一個必須手段和農業(yè)人口的重要出路，任何阻止農業(yè)人口向城市轉移的法律、法規(guī)都應該做相應的調整。
問：您曾經談到民營企業(yè)是21世紀中國經濟的希望，您認為在新農村建設的歷史條件下，民營企業(yè)能夠發(fā)揮什么樣的作用？
答：農村問題的解決，很大程度上要依靠民營企業(yè)。歷史證明，人民公社、生產隊解決不了“三農”問題。與農民打交道的效率和成本非常重要，農民是從賣雞蛋、買鹽巴的錢里面賺零用，這種現(xiàn)狀對企業(yè)的服務意識、成本意識、效率意識提出了很高的要求。這種市場特點也決定了新農村建設的參與主體、提供服務的主體，很大程度上都是民營企業(yè)。目前也只有非公有制經濟的民營企業(yè)才具備服務農民的能力。所以，民營企業(yè)是“三農”問題解決的主要參與者和最終希望。
問：通威準備如何參與到新農村建設中來？有哪些具體的行動計劃？
答：今年我們提出的“全國萬家重點客戶共同成長計劃”就是針對農村建設的具體措施之一。我們設想，如果全國8億農民中能真正成長起來8000萬有知識、懂科學、懂管理的農業(yè)從業(yè)人員，那么他們必將成為未來三農問題解決和新農村建設的骨干力量。通威現(xiàn)在采取的“公司+農戶”的模式，就是和農民結伴而行，推動養(yǎng)殖專業(yè)戶、養(yǎng)殖大戶、滿足未來規(guī)模化養(yǎng)殖需要的養(yǎng)殖單位的成長，他們將作為骨干力量，滿足農村10年甚至更長時間發(fā)展的需要。
飯碗理論
要給農民碗里添油加肉
問：您在全國政協(xié)十屆三次會議期間，曾提出企業(yè)應該到農村打造產業(yè)鏈，您認為農產業(yè)的產業(yè)鏈條應該如何打造？
答：農村市場的很多問題，都是由于農村的生產太分散，都是在很低的效率和單一的生產模式下經營，產品沒有品牌，這種狀況不改變，所謂的農民增收都是白說。所以農業(yè)龍頭企業(yè)一定要去牽引、去組織、去整合這些資源，去了解市場需求、做出一定的品牌、中間提供一定的服務，這樣才能把農民從松散、沒有組織的群體變得相對緊密、相對有組織。農業(yè)企業(yè)在農村把產業(yè)鏈
延伸出去，打造品牌，然后使他們做的規(guī)模更大，市場的品牌效應能夠更好，抗風險的能力更強，這種方式能夠參與并且最終推動三農問題的解決。
問：您如何處理“公司+農戶”的關系？農民參與到這個模式中，能得到什么樣的實惠？
答：我一直強調，誰和農民直接搶飯碗，誰就沒飯碗；誰給農民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗。因此我們的理念是，農民能夠直接做的，原則上我們不做；他們做不好的，無論是技術、配套服務、品牌打造等等，我們來做。用這種原則去服務于我們的客戶，農民聽了開心，我們自己也明確什么該做，什么不該做。公司的客戶群體高度認同公司的服務后，公司加農戶的關系也就更加穩(wěn)固了。
問：您準備怎樣給農民的飯碗里“加油添肉”呢？
答：以飼料產業(yè)為核心，通過延伸水產業(yè)的產業(yè)鏈條，吸引更多的農民加入，帶動農民增收致富。具體地說，我們要貫穿整個產業(yè)鏈條的始終。在上游，我們加強營銷售后服務，在農業(yè)技術推廣、新技術的應用、農民增收等方面為農民做好技術參謀和服務，使他們的管理水平、養(yǎng)殖技術提高，保障他們增產增收；下游打造健康、安全產品的品牌，目的是讓養(yǎng)殖戶和我們共同分享附加價值，原則上我們要讓農民分享到三分之一到五分之一。
上游的服務使農民提高了效率、降低了成本，下游的服務增加了附加價值，這就好像前面加了肉，后面加了油，最終市場上的終端消費群體買到了一份安全、放心的食品。
立足中國
做世界著名的水產企業(yè)
問：作為國內水產飼料行業(yè)當之無愧的老大，您怎么看這個地位，有沒有競爭對手？
答：總體來講，在國內同行業(yè)內，通威沒有威脅性很大的競爭對手；但是我們面臨著若干的潛在競爭對手。尤其是一些競爭對手在區(qū)域的競爭上有很大的影響力。在這種情況下，我們始終強調要強化自身的核心競爭能力，技術上和競爭對手比較起來有優(yōu)勢，客戶才能夠穩(wěn)定。長期和我們合作的客戶和我們是一種共贏、共同成長、攜手共進的關系，這些關系營造了一批認同度很高，忠誠度很高的客戶，他們和我們技術相得益彰、服務真實到位、帶給他們實實在在的利益，共同打造行業(yè)價值，使這一部分的群體得到很大的成長，認同度很高，使得我們的客戶與競爭對手之間保持了足夠高的進入門檻。
問：您最近提出，要打造世界級健康安全食品供應商，這個目標如何實現(xiàn)？
答：最近，我們確實提出了要打造世界最大健康安全食品供應商的目標。在全球73%的養(yǎng)殖水產品是由中國提供的，未來如果大家對健康食品有更多的需求，全世界真正有養(yǎng)殖能力和基礎的國家，幾乎只有中國。美國的產量100萬噸，印尼的產量只有200萬噸，歐盟最大成員國的產量一年也只有100萬噸，我們是3000萬噸。人們的水產品消費量要上升，海洋捕撈已經連續(xù)幾年零增長或負增長，只有靠人工養(yǎng)殖，而人工養(yǎng)殖只有靠中國。其他國家?guī)缀鯖]有能力提供更大的產量，也沒有這方面的基礎。因此，中國在這個行業(yè)內的優(yōu)勢企業(yè)有條件成為全世界最大的行業(yè)內龍頭企業(yè)，我們的目標就是要在中國的土地上做世界著名的水產企業(yè)。
問：一直以來通威多元化發(fā)展的步伐并不大，你怎樣看待企業(yè)的多元化與專業(yè)化發(fā)展的問題？通威在多元化發(fā)展方面有什么計劃？
答：我們認為，在飽和經濟或者是供過于求的市場條件下，更強調核心競爭力。沒有核心競爭力，去追求多元化，只會給企業(yè)的發(fā)展蒙上一道陰影。從世界上的經驗教訓看，凡是過度多元化的企業(yè)，在核心競爭力的打造上，都有局限性。
任何一個優(yōu)秀的企業(yè)，真正有核心競爭力的企業(yè)，常常只能在某一個方面、某一個專業(yè)做出你的特色，這才是真正成功企業(yè)的生存之道。我們想做專、做精、做強、做大，這是我們公司的發(fā)展思路，往后10年、20年，通威將始終專注于飼料、水產品行業(yè)，一直都不
會改變，這才是企業(yè)長治久安之道。 早報記者曾小清李正勇
記者手記
權威統(tǒng)計表明，改革開放以來，水產養(yǎng)殖業(yè)是大農業(yè)中增長最快的產業(yè)，已成為許多地方農民增收的重要支撐。
以下兩條信息，可以判斷出作為國際頂級農業(yè)企業(yè)的通威集團，對養(yǎng)殖產業(yè)，特別是水產業(yè)的影響之廣，貢獻之大。
一，中國的水產養(yǎng)殖對世界貢獻巨大，是目前世界上唯一的養(yǎng)殖產量超過捕撈量的國家，水產品養(yǎng)殖產量現(xiàn)已占全球養(yǎng)殖總產量的73%。通常，飼料成本占養(yǎng)殖成本的70%以上。
二，通威集團當前水產飼料年產量占全國總產量的15%，近十一年來在行業(yè)中穩(wěn)坐頭把交椅。
由此推斷，中國在這個行業(yè)內的優(yōu)勢企業(yè)有條件成為世界最大的行業(yè)龍頭，并非虛言。
沒有過早、過多地涉足其它行業(yè)，通威始終專注本業(yè)，取得了巨大成功。1992年通威集團有限公司成立；2004年3月，通威股份有限公司在上交所成功上市。
從生產飼料入手，到一門心思全力打造號稱中國第一條品牌魚--通威魚，再到斥巨資興建魚文化博物館，從賣產品到賣品牌，再到賣文化，顯然，通威已經進入了經營的第三層次。循著既定的路線，集團產業(yè)鏈往上下兩頭不斷拓展延伸，它的上游是亞洲最大的水產科技園--中游是水產飼料--下游是無公害魚及其深加工產品。
在中國十一五規(guī)劃重頭戲“建設社會主義新農村”大背景下，通威集團的系列戰(zhàn)略決策亦適時向外公布。2005年末提出，十億元打造中國首條品牌魚計劃；目前，中國首條綠色食品魚正游向全國各大中城市，以爭取進入2008年奧運會特別供應商行列，爭取福娃貝貝的形象授權；最近提出了“打造世界最大健康安全食品供應商”的口號；通威五到十年目標是水產飼料及魚產品產量均占全國三分之一。
通威集團的創(chuàng)始人劉漢元亦是一位原生的農牧業(yè)創(chuàng)富傳奇人物，他1983年開始創(chuàng)業(yè)，多年服務“三農”，關于龍頭企業(yè)與農戶的關系，劉漢元道，“給農民碗里添油加肉，不是有多高尚，而是企業(yè)本身生存的需要”，寥寥數(shù)語，入木三分。