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亞洲最大寵物食品王國(guó)崛起
2006-10-26
作者:《天府早報(bào)》
  10月18日,一個(gè)亞洲最大的寵物食品生產(chǎn)基地在成都拔地而起,和諧家庭、和諧成都、和諧四川將增加新的和諧元素。

  這一通威集團(tuán)首期投資逾億元打造的占地近百畝、年設(shè)計(jì)產(chǎn)能10萬(wàn)噸的亞洲最大、世界最先進(jìn)的寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)基地的竣工,給每一個(gè)通威人注入向“百億級(jí)企業(yè)”沖刺的新的力量。

  6年時(shí)間,在通威集團(tuán)的傾力打造下,“好主人”公司迅速發(fā)展成為寵物食品行業(yè)領(lǐng)先者。驚人發(fā)展速度令一直被國(guó)外同行直呼“不可思議”。然而,“好主人”這不可思議的成長(zhǎng)歷程,正是通威集團(tuán)“相關(guān)和適度多元化”戰(zhàn)略的又一成功體現(xiàn)。

  一個(gè)商機(jī)

  寵物食品一年的消費(fèi)量可高達(dá)上百億元在發(fā)達(dá)國(guó)家,寵物食品的飼養(yǎng)早已成為都市人生活的重要部分,寵物消費(fèi)熱潮由此興起,并圍繞其產(chǎn)生了一系列生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的消費(fèi)體系,成為城市經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。這一現(xiàn)象一直被出國(guó)考察的通威董事長(zhǎng)劉漢元記在心里。

  上世紀(jì)90年代后期,國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)僅有一家美國(guó)瑪氏在華工廠,其余都是從國(guó)外進(jìn)口到國(guó)內(nèi)進(jìn)行分裝的小型工廠。而這時(shí),劉漢元發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度出人意料:中國(guó)目前已擁有了幾千萬(wàn)只寵物,是世界上除美國(guó)以外最主要的飼養(yǎng)寵物國(guó)家之一,并正以每年30%的速度增長(zhǎng)。

  記者在采訪好主人寵物食品公司總經(jīng)理趙德芳時(shí),他給記者算了筆賬:中國(guó)城市居民喂養(yǎng)的貓和狗中,眼下只有不到5%是飼喂經(jīng)過(guò)加工的正規(guī)寵物食品。由于現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模很小,其增長(zhǎng)潛力必將巨大。如果中國(guó)有10%的城市居民養(yǎng)寵物,每年為每只寵物購(gòu)買(mǎi)幾百上千元的寵物食品,一年的消費(fèi)量即可高達(dá)上百億元,不難看出其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿Α?br>
  雖然那時(shí)中國(guó)寵物行業(yè)仍顯稚嫩,但精明的通威人判定,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和老百姓經(jīng)濟(jì)生活水平的提高,此行業(yè)即將進(jìn)入突飛猛進(jìn)的發(fā)展期。2000年,通威集團(tuán)與英國(guó)E.L.I.國(guó)際控股公司聯(lián)合組建了中英合資成都好主人寵物食品有限公司,專業(yè)從事寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

  至此,通威集團(tuán)正式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍寵物食品行業(yè)。

  一份信心

  讓每一個(gè)地方都能找到“好主人”

  2000年,成都好主人寵物食品有限公司成立后,利用了通威長(zhǎng)期從事動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、飼料研發(fā),以及在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,并借助英國(guó)等歐美國(guó)家近百年寵物營(yíng)養(yǎng)研究、食品研發(fā)和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等優(yōu)勢(shì),采用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、配方,生產(chǎn)高品質(zhì)的“好主人”系列寵物食品。

  在好主人食品公司內(nèi),集中了大批中外動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)知名教授、動(dòng)物研究員、食品營(yíng)養(yǎng)研究員、獸醫(yī)師等專業(yè)人員共同從事寵物食品的研究,公司設(shè)有專門(mén)和現(xiàn)代化的寵物犬貓?jiān)囼?yàn)場(chǎng)和觀賞魚(yú)的試驗(yàn)場(chǎng),對(duì)研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的適口性、對(duì)比分析和喂養(yǎng)效果等多項(xiàng)目試驗(yàn),以保證推向市場(chǎng)的產(chǎn)品高效、優(yōu)質(zhì)和可靠。

  好主人公司還與英國(guó)格拉斯哥食品研究中心科研機(jī)構(gòu)建立了密切的合作研究和學(xué)術(shù)交流制度,即時(shí)了解國(guó)外寵物研究進(jìn)展和成果,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)寵物食品制造設(shè)施、工藝、技術(shù)和配方,開(kāi)展國(guó)際合作的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),以保證好主人寵物食品始終具有國(guó)際優(yōu)良品質(zhì),完全可以同國(guó)外優(yōu)質(zhì)寵物食品媲美。

  公司將市場(chǎng)推廣視為公司最重要的工作。回憶起當(dāng)時(shí)拓展市場(chǎng)時(shí)的情況,好主人公司總經(jīng)理趙德芳說(shuō),“那時(shí),我們的工作就是鋪開(kāi)全面的渠道,只要能賣(mài)寵物食品的地方都能見(jiàn)到‘好主人系列寵物食品。”

  然而,如此大面積的鋪開(kāi),讓項(xiàng)目部的工作人員遇到了難題。“我們發(fā)現(xiàn),國(guó)外寵物食品系列占去了超市中大部分的客源,并且在商品超市中的運(yùn)營(yíng)成本很高。”趙德芳回憶,在此壓力下,他與手下的工作人員立即調(diào)整了戰(zhàn)略,專攻寵物食品的傳統(tǒng)市場(chǎng),并將“好主人”系列產(chǎn)品定格為中檔消費(fèi)產(chǎn)品,以此來(lái)打造商品的可見(jiàn)度。“第一步就是要越來(lái)越多的人知道,看到和了解我們的產(chǎn)品。”

  2003年以后,堅(jiān)持走中檔路線的好主人寵物食品取得了顯著成效,知名度不斷提高,市場(chǎng)銷售量節(jié)節(jié)攀升。

  一個(gè)目標(biāo)

  成為國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的日益壯大,喜歡寵物的家庭數(shù)量發(fā)展迅速。“令人興奮的是,每年都有很多國(guó)外優(yōu)秀寵物種類進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)寵物的品種也在不斷增加。”趙德芳笑著說(shuō),對(duì)于他們來(lái)講,國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)層次的差別,養(yǎng)寵物的需求在不斷多樣化。

  今年年初,好主人公司開(kāi)始對(duì)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,豐富其產(chǎn)品的多樣化,推出了“凱倍”高端寵物食品。“該產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)就考慮到寵物的消化、營(yíng)養(yǎng)、口感,排便通暢,衛(wèi)生、保質(zhì)期長(zhǎng),利于健康體格,皮毛美麗等特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。”趙德芳說(shuō),這次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很成功,為“好主人”進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)。全新推出的“凱倍”系列高檔寵物食品,在上海著名的金貿(mào)大廈舉行了隆重的上市儀式,在上海灘及全國(guó)各大市場(chǎng)上一炮走紅。

  然而精明的通威人清醒地意識(shí)到,中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)雖蘊(yùn)涵巨大商機(jī)。但與國(guó)際品牌相比,還無(wú)法與之全面抗衡。為進(jìn)一步豐富自身實(shí)力,同時(shí)滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,2005年10月,通威集團(tuán)首期投資逾億元著手打造寵物食品新的研發(fā)、生產(chǎn)基地。

  這座新廠擁有世界最先進(jìn)的寵物食品生產(chǎn)設(shè)備和電腦模擬屏操作系統(tǒng),采用世界領(lǐng)先的全自動(dòng)多功能Wenger膨化設(shè)備及世界先進(jìn)的酶解肉汁生產(chǎn)工藝,特別根據(jù)寵物食品的相關(guān)要求精心設(shè)計(jì)而成。新生產(chǎn)線共37道工序,分六個(gè)樓層進(jìn)行系統(tǒng)分布,布局合理,具有全自動(dòng)化、安全性、靈活性和高節(jié)能性等特點(diǎn)。

  目前,新廠一期工程已全面竣工投產(chǎn)。好主人公司這條技術(shù)含量位居世界一流的新的生產(chǎn)線的建成,將領(lǐng)跑眾多的國(guó)內(nèi)品牌,為中國(guó)寵物食品的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  好主人公司的門(mén)戶網(wǎng)站成立,為了便于飼養(yǎng)寵物的人提供網(wǎng)上的咨詢和服務(wù)。好主人寵物樂(lè)園近期還引進(jìn)了全亞洲僅有300余名“狗醫(yī)生”中的兩名雄雄、歡歡來(lái)為其會(huì)員中的病人帶去他們最需要的“朋友的安慰”。

  6年來(lái),好主人公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷泰國(guó)、印尼、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。近日,好主人公司又與一家代理商簽訂了出口英國(guó)

  的集裝箱合同。從此,成都造寵物食品將由此撬開(kāi)歐洲市場(chǎng)。

  至此,通威人自信地說(shuō),經(jīng)過(guò)六年的飛速發(fā)展,好主人寵物食品的品牌知名度快速提升,一躍成為國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

  一種象征

  以飼料產(chǎn)業(yè)為龍頭,多領(lǐng)域齊頭并進(jìn)回顧多年來(lái)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,多數(shù)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)帶有很大的偶然

  性。如何控制風(fēng)險(xiǎn),審時(shí)度勢(shì),正確合理地利用手中的人、財(cái)、物,包括社會(huì)環(huán)境的資源,適度地掌握合理的發(fā)展速度,是民企面對(duì)市場(chǎng)誘惑的生死大考驗(yàn)。

  而通威集團(tuán)經(jīng)過(guò)二十多年磨礪取得了輝煌的成就,可以說(shuō)是民企成功的典范。在外界看來(lái),通威不僅是世界最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè),并且在非飼料板塊也取得了快速拓展,其所涉足IT、化工、生物工程、國(guó)際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域正蓬勃發(fā)展,形成了以飼料產(chǎn)業(yè)為龍頭,多領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展局面。

  依托強(qiáng)大的資金和科研實(shí)力,通威目前不斷加大對(duì)成都市及周邊地區(qū)投資力度,以更好地為四川省、成都市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和協(xié)調(diào)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  通威正在及已經(jīng)實(shí)施的重大投資新項(xiàng)目除寵物食品基地外還包括:總投資達(dá)5億元人民幣、有著“中國(guó)淡水魚(yú)類863項(xiàng)目”之稱的“草魚(yú)基因組計(jì)劃”項(xiàng)目;斥資6億元人民幣、一期工程已建成投產(chǎn)的通威水產(chǎn)科技園項(xiàng)目;投資8000萬(wàn)元的通威股份有限公司雙流預(yù)混料生產(chǎn)廠項(xiàng)目;投資6000萬(wàn)元、全力打造通威金利“電腦豬”的成都蓉崍通威有限公司;總投資5億元人民幣的新津通威水產(chǎn)品深加工項(xiàng)目。

  “企業(yè)也好,社會(huì)也好,家庭也好,一定要有一種長(zhǎng)治久安的打算,有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才是民企發(fā)展的前提。”劉漢元認(rèn)為在企業(yè)里面,要有一種安排,給每一個(gè)企業(yè)一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期,給客戶一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期。這是一個(gè)企業(yè)獲得別人認(rèn)同、社會(huì)認(rèn)同的一個(gè)重要前提。

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