2014-12-03
作者：通威
隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，飼料行業(yè)的競爭由產(chǎn)品力競爭演變成系統(tǒng)鏈的競爭。過去的競爭是飼料企業(yè)之間、經(jīng)銷商之間的分割式競爭，而現(xiàn)在飼料行業(yè)的競爭是飼料企業(yè)+經(jīng)銷商+養(yǎng)殖戶的系統(tǒng)鏈的競爭。競爭格局的變化，促動經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、經(jīng)營思路、經(jīng)營模式的根本性轉(zhuǎn)變。
為了提升通威核心經(jīng)銷商的盈利水平，轉(zhuǎn)變其思維觀念和經(jīng)營模式，增強(qiáng)市場競爭能力和市場盈利能力，加強(qiáng)公司與核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作型關(guān)系， 11月10日至14日，由通威大學(xué)主辦，股份水產(chǎn)市場部、股份畜禽市場部協(xié)辦的通威大學(xué)第二期“價(jià)值經(jīng)銷商訓(xùn)練營”在通威國際中心成功召開。
14日下午13點(diǎn)30分，通威國際中心5樓的大培訓(xùn)室奏響了莊嚴(yán)的國歌，通威大學(xué)“價(jià)值經(jīng)銷商訓(xùn)練營”的80位學(xué)員和工作人員懷著向往與憧憬，懷著對通威的熱枕和對知識的渴望，走進(jìn)了通威大學(xué)神圣的知識殿堂。通威大學(xué)校長何萍在開營儀式上明確了開班特訓(xùn)營的目的：希望給學(xué)員提供一個(gè)知識交流、智慧碰撞的平臺，希望通過通威大學(xué)這一平臺，為一直在飼料行業(yè)戰(zhàn)線上辛苦付出的朋友們撥開云霧，揭示中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，探索未來的發(fā)展機(jī)會。
今年，很多人都可以感受到經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，也感知到中國經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入中速發(fā)展，穩(wěn)步調(diào)整的格局，作為養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商，養(yǎng)殖業(yè)未來的方向在哪里?為了解惑釋疑，在培訓(xùn)期間，通威邀請到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理博士李秉龍教授給學(xué)員們帶來《中國養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展分析》。李教授就中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向、熱點(diǎn)政策給學(xué)員進(jìn)行了詳盡的講授與交流。學(xué)員們表示，通過李教授的講課，不僅了解了未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和趨勢，更學(xué)會了如何通過相應(yīng)的新聞、事件和熱點(diǎn)來分析養(yǎng)殖業(yè)的未來走勢。
而面對2014年養(yǎng)殖行情低迷，經(jīng)銷商學(xué)員們面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，也面臨著明年到底怎樣走下去的問題。為了給學(xué)員們一個(gè)滿意的答案，通威大學(xué)特邀營銷專家、管理專家王中老師，為學(xué)員們帶來《笑看未來 操之在我————飼料經(jīng)銷商如何升級轉(zhuǎn)型》的課程。
王中老師提出，未來決定經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵因素是：價(jià)值存在。也就是說，未來經(jīng)銷商需向“當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平和效益提高的推動者”逐步轉(zhuǎn)型。課程中，王中老師給經(jīng)銷商傳授了轉(zhuǎn)型三大法寶：1、從后往前看，把握趨勢;2、盤點(diǎn)自己擅長什么，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn);3、借勢資源共享，共贏發(fā)展，補(bǔ)齊短板。
同時(shí)，結(jié)合通威股份在飼料行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，通威股份副總裁、營銷總監(jiān)王尚文分享了《經(jīng)銷商的營銷模式與盈利模式》的課題。王總首先與學(xué)員們深度分析了養(yǎng)殖戶購料的心理，通過客戶的拜訪技巧：說、問、聽、看的重要性，深入淺出地講解通威股份與經(jīng)銷商共同滿足養(yǎng)殖戶價(jià)值需求的實(shí)現(xiàn)路徑。隨后，王總詳細(xì)講解了“365”模式的核心內(nèi)涵以及“365”模式對養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值。在王總一下午激情洋溢的授課氛圍中，經(jīng)銷商學(xué)員深刻理會到通威股份在市場規(guī)范、養(yǎng)殖戶增效、養(yǎng)殖技術(shù)、客戶服務(wù)、科技創(chuàng)新等方面的用心與實(shí)力。
在培訓(xùn)過程中，剛剛參加完APEC會議的劉主席，百忙之中抽空蒞臨培訓(xùn)現(xiàn)場并作重要講話，將課堂氛圍推向了高潮。劉主席用了短短三十分鐘，從國際貿(mào)易分析到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，從飼料行業(yè)動態(tài)到具體的經(jīng)銷商經(jīng)營，作了簡短有力的發(fā)言。接下來的交流時(shí)間，學(xué)員們抓緊這難得的機(jī)會，紛紛向劉主席提問。劉主席均耐心作答，并囑咐工作人員一一記錄、跟蹤反饋，為經(jīng)銷商朋友排憂解難。
“價(jià)值經(jīng)銷商訓(xùn)練營”是通威大學(xué)營銷學(xué)院的重要培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在用全新的視野、全新的角度、全新的思維解讀農(nóng)業(yè)發(fā)展、解讀飼料行業(yè)發(fā)展，突破經(jīng)營的壁壘，構(gòu)筑企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三贏的優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈，并轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，樹立健康發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營、高質(zhì)高效的經(jīng)營思路。
在本期培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)中，經(jīng)銷商學(xué)員紛紛向通威大學(xué)、市場部表達(dá)感謝之情，同時(shí)表示回去之后要學(xué)以致用，把所見、所學(xué)、所想運(yùn)用于自己實(shí)際經(jīng)營中;他們還建議通威應(yīng)多舉辦這樣的培訓(xùn)，讓更多的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶受益。
劉漢元主席在通威大學(xué)“價(jià)值經(jīng)銷商訓(xùn)練營”的講話摘要：
世界的格局變化很快，格局變化的背后是實(shí)力對比的變化與妥協(xié)。如果我們從國家與國家之間的關(guān)系，看企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系，事實(shí)上都遵循著價(jià)值變化的核心規(guī)律。
我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，也在做同樣的選擇和判斷，所以這次把大家請回來，在通威大學(xué)共同學(xué)習(xí)這種價(jià)值鏈的打造。我們的服務(wù)，我們的產(chǎn)品，我們的365養(yǎng)殖模式，能夠帶給客戶什么樣的價(jià)值?————讓養(yǎng)殖變得更加有效益，變得更加能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)。
在座的各位學(xué)習(xí)的目的是要做更加成功的經(jīng)銷商，所以我們要練就一身真本事。我們通過產(chǎn)品的載體，提供更有價(jià)值的信息、養(yǎng)殖模式、先進(jìn)技術(shù)給我們的客戶，我們才算是一個(gè)合格的、有價(jià)值的經(jīng)銷商，否則我們就僅僅是搬運(yùn)工而已。搬運(yùn)工就只能掙搬運(yùn)工的物流價(jià)值，如果我們能提供更多的服務(wù)，那么我們就可以分享給用戶創(chuàng)造的增值部分。這也一直是通威價(jià)值文化中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的，我們的產(chǎn)品、服務(wù)當(dāng)中是否附加了新的價(jià)值。
這幾十年，社會的進(jìn)步是非常非常巨大的，雖然大家現(xiàn)在看到房價(jià)漲了，但是有好多東西沒漲。因?yàn)樯鐣a(chǎn)力解放了，綜合效率提高了。
通威追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品和養(yǎng)殖，通過這樣的戰(zhàn)略使我們的客戶價(jià)值就成倍增長，以穩(wěn)定的收入來源支持進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)。這個(gè)過程中，我們研究365養(yǎng)殖模式，研究智能化養(yǎng)魚技術(shù)，在全國全世界范圍內(nèi)打造安全食品的概念。由此可以讓我們的客戶獲得更多價(jià)值，發(fā)展得更好。我們的思路非常清晰，通過十年二十年的發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)鏈得以提升，讓在座各位的業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。
真正用心去做，我們可以做得比別人更加優(yōu)秀!