2015-02-15
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2月14日，通威集團2014年度總結(jié)大會暨2015年計劃大會在通威國際中心隆重舉行。會上，來自海壹淡水總經(jīng)理鄧金雁、揭陽水產(chǎn)總經(jīng)理溫佳霖、廣西片區(qū)總裁兼南寧通威總經(jīng)理曾德林作了經(jīng)營管理經(jīng)驗交流。股份副總裁、湖北、湘贛片區(qū)總裁兼武漢通威總經(jīng)理洪睿主持交流分享會，集團董事局劉漢元主席、集團禚玉嬌總裁，股份嚴(yán)虎總裁出席。
三位總經(jīng)理分別就各自公司在2014年的經(jīng)營銷售成績、拳頭產(chǎn)品打造、競爭模式創(chuàng)新、信用銷售管理等方面進行了詳細(xì)解讀。
其中海壹淡水總經(jīng)理鄧金雁就公司2014年取得的營銷成績;聚勢聚焦核心市場開發(fā)盈利;依托科技、提升產(chǎn)品競爭力確保盈利水平;積極拓展融資渠道、嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險四個方面進行了解讀。鄧總表示，2015年海壹淡水將重新出發(fā)，在劉主席“速度、效率、發(fā)展”的六字方針指引下，向新的目標(biāo)邁進。力爭用3年時間，水產(chǎn)料銷量達(dá)到股份公司前列，實現(xiàn)海壹淡水公司2011年底提出的奮斗目標(biāo)。
揭陽水產(chǎn)總經(jīng)理溫佳霖就公司在2014年主攻揭陽水產(chǎn)飼料市場，并取得優(yōu)良成績的過程作了分享。2014年，揭陽水產(chǎn)對飼料市場情況、主要競爭對手做了詳細(xì)摸排之后，制定了詳細(xì)的工作計劃，并切實做好各項基礎(chǔ)工作。對此溫總提出，2015年揭陽水產(chǎn)在市場競爭日益激烈的情況下，全體上下將繼續(xù)堅持高質(zhì)高價的產(chǎn)品路線，堅持幫助用戶效益最大化的理念。
與前兩位總經(jīng)理分享公司營銷情況不同，廣西片區(qū)總裁兼南寧通威總經(jīng)理曾德林著重就廣西片區(qū)2014信用銷售管理情況做了精彩分享。
曾總首先對目前市場營銷中的賒欠狀況進行了分析，他認(rèn)為目前賒銷對銷量的帶動作用有限，并且?guī)砹私?jīng)營風(fēng)險。隨著通威服務(wù)營銷、科技營銷的落地，廣西片區(qū)將堅持完善手續(xù)，嚴(yán)格把關(guān)，風(fēng)險控制。
為了逐步擺脫市場營銷中以賒銷換市場的狀況，2014年，廣西片區(qū)制定了信用銷售管理措施。在此情況下，廣西片區(qū)逐步擺脫對賒欠的依賴，賒欠得到控制，同時公司銷量、利潤依然穩(wěn)步增長。最后曾總總結(jié)到：賒欠弊大于利，沒賒的堅持不要賒，已賒的要節(jié)制、控制，執(zhí)行中責(zé)任心是前提、信用評價和完善經(jīng)濟手續(xù)是關(guān)鍵，科技推廣與示范是出路。
三位總經(jīng)理精彩的分享贏得了參會人員的精彩掌聲，多位片區(qū)總裁及分子公司總經(jīng)理表示，在2015年的營銷管理工作中，要將其中的精華因地制宜的融入到各自的管理中，爭取在2015年的市場營銷中取得更好的成績。