2015-03-17
黃岡通威：齊頭并進(jìn) 傳遞企業(yè)正能量
黃岡通威地處鄂、贛、皖三省交界之地，銷售區(qū)域狹長(zhǎng)，自2007年8月建廠以來，面對(duì)多家飼料行業(yè)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，公司投產(chǎn)前五年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直處于虧損狀態(tài)。
為提升發(fā)展實(shí)力，搶占市場(chǎng)先機(jī)，黃岡通威按照股份公司“聚勢(shì)聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營(yíng)”的工作方針，嚴(yán)格貫徹片區(qū)“一盤棋”的工作思想。2014年在總經(jīng)理幸鵬的帶領(lǐng)下，黃岡通威以市場(chǎng)為龍頭，重新細(xì)分市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)等工作思路下，積極開展365營(yíng)銷模式，調(diào)整水產(chǎn)品銷售模式、移動(dòng)準(zhǔn)軍事化、會(huì)議營(yíng)銷等策略。并且通過為客戶搭建融資渠道，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員過程考核，終端養(yǎng)殖戶服務(wù)到位，進(jìn)一步提升了公司整體服務(wù)力度和水平，提高了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司市場(chǎng)占有率和專銷率不斷提升。
為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立企業(yè)正能量。2014年黃岡通威積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，籃球比賽、安全演習(xí)、演講比賽、外出拓展訓(xùn)練……各式各樣的活動(dòng)激發(fā)了員工的工作熱情，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。為了讓員工在工作中保持良好的心態(tài)，讓員工時(shí)刻感受到家的溫暖，黃岡通威不斷加強(qiáng)企業(yè)文化宣貫，深入貫徹各項(xiàng)制度，做好員工關(guān)愛工作。此外，公司要求各部門負(fù)責(zé)人做好帶頭作用，樹立良好形象，營(yíng)造出愉悅而溫馨的工作氛圍。
安全是第一生產(chǎn)力，黃岡通威各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻高度重視安全問題。在大小會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全的重要性和必須性，通過安全意識(shí)宣貫和工作中安全檢查的落實(shí)，不斷提高員工的安全意識(shí)，從而確保了黃岡通威2014年無一例安全事故發(fā)生。
2014年黃岡通威全體員工艱苦奮戰(zhàn)，相互配合，在大家的共同努力下，創(chuàng)造了黃岡通威建廠以來的首次大捷：銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧肆坷p收的良好業(yè)績(jī)，這為2015年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2014年的工作已劃上圓滿的句號(hào)，而無止境的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)仍在虎視眈眈，如何將壓力化為動(dòng)力，乘風(fēng)啟航，這才是我們一直以來不斷進(jìn)步的核心所在。在不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)問題的同時(shí)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，黃岡通威快速發(fā)展，在2014年取得了驚人的好成績(jī)。展望新的一年，黃岡通威將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。我們堅(jiān)信，2015年我們會(huì)做得更好!
南寧通威：重科技營(yíng)銷 促團(tuán)隊(duì)發(fā)展
2014年，在管理總部“聚勢(shì)聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營(yíng)”方針的指引下，南寧通威按照廣西片區(qū)“專業(yè)營(yíng)銷齊上量，片區(qū)一體大發(fā)展”的總體要求和“專業(yè)營(yíng)銷，全面上量，產(chǎn)銷統(tǒng)籌，科技服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，通過科技推廣、示范、服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)集中深度開發(fā)，市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷，經(jīng)銷商店面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等一系列措施，取得了銷量同比上升、效益超目標(biāo)計(jì)劃的良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司人心穩(wěn)定，市場(chǎng)穩(wěn)定，發(fā)展形勢(shì)喜人，被評(píng)為集團(tuán)“英雄團(tuán)隊(duì)”，現(xiàn)將2014年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中主要亮點(diǎn)匯報(bào)如下：
1、千方百計(jì)拓展有效網(wǎng)絡(luò)，奠定產(chǎn)品銷售的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);全力聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，正確引領(lǐng)養(yǎng)殖模式，“365”模式漸入人心，成功推介“通威123增效服務(wù)”保障模式，示范試點(diǎn)效應(yīng)較為顯著;強(qiáng)化廣告宣傳，集中優(yōu)勢(shì)資源在重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域重點(diǎn)投入，持續(xù)深入打造經(jīng)銷商店面形象，提升宣傳的直觀效果;強(qiáng)化會(huì)議營(yíng)銷和動(dòng)保產(chǎn)品銷售及其他輔助服務(wù)，使之常態(tài)化，有力助推飼料產(chǎn)品銷售;變革營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基層組織模式，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員更新?lián)Q代，逐漸克服難以下沉終端的頑疾;聚焦基地市場(chǎng)，打造標(biāo)桿示范，武鳴豬料市場(chǎng)入圍股份2014年科技·營(yíng)銷年會(huì)優(yōu)秀案例;成功提煉出“通威鴨料，健康養(yǎng)殖專家”之“235”話術(shù)。
2、持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)施技術(shù)改造、技術(shù)改革，各工序各環(huán)節(jié)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足市場(chǎng)供應(yīng);持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品外觀質(zhì)量，整體形象明顯改善，為市場(chǎng)供應(yīng)提供有力保障;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，削減產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量，突出拳頭產(chǎn)品，為提升產(chǎn)能、降低生產(chǎn)費(fèi)用和確保產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)造條件;產(chǎn)品整體質(zhì)量較好，性價(jià)比居于市場(chǎng)中上水平，用戶滿意度較好，無重大質(zhì)量事故投訴;克服遠(yuǎn)離原料產(chǎn)地的劣勢(shì)，廣開供貨渠道，爭(zhēng)取到信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、貨源足的供方;強(qiáng)化安全教育和安全監(jiān)督檢查，全年無重大人身安全事故，無物資安全事故，順利通過安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證(三級(jí));構(gòu)建和諧的勞資關(guān)系，全年無勞動(dòng)糾紛，無行政處罰和企業(yè)內(nèi)部違規(guī)違紀(jì)處罰;狠抓企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)注入強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
3、匯聚正能量，營(yíng)造好環(huán)境。經(jīng)營(yíng)班子以身作則、做好表率、逐層逐級(jí)影響、滲透，踐行廉潔經(jīng)營(yíng)、透明經(jīng)營(yíng)和高效經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的氛圍和環(huán)境;強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)班子之間、干部員工之間的溝通交流，減少障礙和猜忌;內(nèi)部獎(jiǎng)懲、優(yōu)秀先進(jìn)評(píng)比公開進(jìn)行，發(fā)動(dòng)廣大員工參與，力求公平公正。開源節(jié)流，縮減開支，合理控制各項(xiàng)費(fèi)用，物資采購嚴(yán)格詢價(jià)比價(jià)，涉及大額開支經(jīng)營(yíng)班子共同商議進(jìn)行，盡最大可能杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。