2015-06-05
作者：通威報365模式專刊
川渝地區池塘面積小而分散，普遍缺水嚴重。尤其是重慶地區，靠降雨吃飯、池塘淤泥常年不清等問題，已成為困擾地方水產養殖行業發展的瓶頸，養魚效益和產量常年相對較低。如何改變這種局面?這是通威股份總裁助理、重慶片區總裁兼重慶通威總經理萬學剛這幾年一直在思考的問題————365科學養殖模式，特別是底排污技術，提供了一個突破口。
另一方面，小而分散的客觀現狀，致使重慶地區底排污系統建設的單位成本高于華東、華南等單個池塘面積較大地區，365科學養殖模式示范基地的建設和推廣，并沒有那么簡單。
讓人欣喜的是，重慶片區的365示范基地建設一路走來風生水起，目前已完工十個，可謂遍地開花，不僅超額完成了擬定目標，還開創了政企合作的新模式。當下，各地方政府主管部門相繼加入365科學養殖模式示范基地建設大軍，重慶365示范基地建設工程，正式進入一個可持續的常態階段。
事實上，早在2014年年初，通威股份就在全國范圍內選定了6大365科學養殖模式示范基地，重慶片區并未在此名單之列。
2014年5月6日，通威股份技術中心重慶片區技術交流會在重慶召開，股份副總裁、市場營銷總監兼技術總監王尚文、股份總裁助理、技術中心辦公室主任劉輝芬，國務院特殊津貼專家、股份設施漁業研究所名譽所長吳宗文等股份公司領導和技術體系人員齊聚一堂。
早已做足實地考察工作的萬總，在會議上提交了一份詳細的專項報告，提出要在重慶建設365模式示范基地，此計劃得到王總的大力支持。會議確定重慶片區為總部先進技術推廣和科研示范單位，并把重慶通威作為總部科研成果轉化的基地，開展產學研項目及第二批科研示范試點建設工作，把365養殖模式與重慶區域的實際情況結合，認真開展落實。
2014年6月6日，王總邀請了吳老以及榮昌縣水產站譚爽站長一同選點，重慶片區正式開啟建設365示范基地之路。自此，萬總的身影頻繁出現在各個基地建設現場，僅榮昌縣示范戶胡正奎處，他就去了不下十次。
截止2015年4月，重慶片區基本完成10個365示范基地的建設，在所屬各區域市場掀起一股365熱潮。
■ 特色明顯 打開地方政企合作新局面
基于地理環境和氣候狀況，重慶片區的365示范基地建設必然有自己的特色。對比華東、華南，萬總總結出了四大特點：一是建設范圍廣，幾乎覆蓋了主要的水產料市場，包括重慶榮昌、巴南、壁山、永川市場，以及四川隆昌、瀘州、安岳市場;二是除了之前的兩三個示范戶由總部出資外，后面的幾個基本都是由養殖戶和當地政府共同出資建設，開創了政企合作新模式;三是涵蓋了傳統養殖、特種養殖、名特優新品種養殖多類養殖戶群體;四是基地展示牌的內容不僅有365科學養殖示范基地字樣，還在附帶了365科學養殖模式技術、原理、效果的詳細介紹。
而在所有特色之中，最為突出的當屬開創政企合作的新模式，打開了一條可持續的常態建設之路。萬總介紹，以前的政企聯合攻關項目合作模式為：政府選點并支持部分建設資金，重慶通威出技術并提供部分資金。如今變為重慶通威選點、出技術，政府只負責提供建設資金，規避了少部分人利用科研實踐項目套取政府項目資金的情況。
2014年6月到10月，榮昌市場的兩處365示范基地自選點到建成驗收，榮昌縣水產站站長譚爽全程參與并提供大力支持;2014年10月28日，四川省安岳縣水產漁政局局長曾航在親自考察當地水產生態養殖情況后表示，考慮到當前水產養殖對環境污染較大，通威的 “365 現代農業生態養殖”的系列技術，特別是其中的底排污系統，可以解決養殖廢水污染問題。隨后，安岳水務局與重慶通威達成協議，在安岳縣內選擇 12 個樂于接受先進養殖技術的優質養殖場(戶)進行 “底排污系統”技術推廣，每個點投入約 3 萬元，由安岳縣水務局項目補貼資金，通威進行技術支持，在當地示范并推廣。
■ 重視宣傳 線上線下積極營銷
重慶365示范基地推廣工作取得的成功，得益于片區全員上下的多方積極奔走推介，以及對養殖戶實實在在的優質服務。
在片區的宣傳推廣上，從365示范基地工作籌備起，萬總就積極與當地政府各級主管部門溝通交流，多次邀請主管部門相關領導實地參觀，并適時抓住了重慶市農委水產推廣總站行業會議的好時機。
2014年10月22日，重慶市水產技術推廣總站組織重慶市所有區縣的水產站站長赴榮昌進行為期4天的封閉式培訓，會議邀請了農業部全國水產技術推廣總站副站長李可心、全國用藥指導處處長王玉堂等一批水產領域的專家和學者。通過萬總的積極爭取，通威365科學養殖模式也入列培訓的重要內容。
吳老受邀親臨現場，在會上結合養殖實踐，圖文并茂地講解了通威底排污、電化水、漁光一體等技術;重慶通威技術經理在會上對通威365科學養殖模式進行了詳細的闡述。會議結束后，所有參會人員帶著濃厚的興趣和合作意向，實地參觀了榮昌養殖戶胡正奎的365示范基地。
此外，重慶通威還積極開展“走進高校”、“水產大課堂”等系列推廣活動。萬總還特邀永川等各區縣宣傳部、報社、電視臺等相關人員到公司召開技術推廣會。
在對養殖戶的宣傳推廣上，今年年初，重慶公司專門出臺了一個政策：1000萬元養殖機械大贈送，贈送內容包括通威底排污系統，風送投餌、均衡增氧機等，截至目前已有約價值200萬元左右的設備送出。
為了提升養殖戶榮譽感和價值感，萬總大力號召片區養殖戶參與通威股份“我是養殖能手”全國評選活動。在上個月底的明星中，重慶片區的養殖能手占據的前十名中的三個席位，表現不俗。4月30日，萬總親自上門給進入前100名的養殖能手贈送了200元的調水產品。此外，5-6月份，重慶片區還將專門制作專刊用于宣傳。
在和養殖戶的接觸中，萬總踐行劉主席“始終與用戶在一起”的理念，以通威人的勤勞實干和責任擔當去打動養殖戶。片區示范戶通過魚的長勢和池塘的改善，明顯地感受到了365科學模式給養殖帶來的改變，發自內心地認可并積極向周圍養殖戶推廣。
■ 攻關難題 365示范基地建設成常態工作
“華東、華南水面大，養殖戶要轉行可能還割舍不下，而在重慶，魚塘小而分散，養殖戶更容易棄養、轉行，形勢更加嚴峻。”萬總坦言，近年來，由于氣候、養殖環境等的變化，水產市場行情持續低迷，很多養殖戶都處于虧損狀態，重慶片區的情況不容樂觀。
去年重慶的天氣狀況，萬總記得非常清楚：“從7月21日開始升溫，8月8號立秋，重慶就開始轉涼，其它大多數時間溫度都偏低，水溫低，魚的采食量也低。”飼養成本增加，魚價卻未漲，產量下降，養殖戶遭遇的困境，也給重慶片區造成了嚴峻的挑戰。
針對這些特殊情況，重慶片區采取了一些必要應對措施：在大環境下，首先加強對老客戶的穩定，通過365科學養殖模式的良好技術和工作人員的優質服務來提升、改善養殖戶的效益;其次，改變新用戶的開發方法，先用365技術和設施設備改善他們的水質環境，提高產量效益，讓養殖戶看到希望，再談業務。
“未來，365科學養殖模式基地的建設是一個的長期工作。”萬總表示，重慶通威已經不再局限于依靠總部支持，已具備了獨立相對建設的能力，“滿足水面相對大、飼料容量大等因素，我們認為合適的時候就可以建一個示范點帶動大家。”