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專訪洪湖通威總經理胡洪彬
2015-09-10
作者:通威

  洪湖位于湖北省中南部,長江與東荊河之間,水網縱橫,湖泊密布,素有“百湖之市”的美譽。洪湖通威成立,進一步優化了通威在湖北的戰略布局,確保通威在湖北市場的領先地位。為此,記者就洪湖通威的戰略定位、市場發展等問題對洪湖通威總經理胡洪彬進行了專訪。

  ■ 進駐洪湖,發展養殖新方向

  洪湖通威總經理胡洪彬1998年加盟通威,他先后任職于武漢、西安、重慶、海南等分、子公司,是一名地地道道的老通威人。

  對于洪湖,胡總有著全面的了解和深刻的認識。在他看來,洪湖雖然水域寬廣,水資源豐富,但當地養殖觀念落后,水產養殖仍處于粗放狀態。整個洪湖擁有近90萬畝水面,其中淡水養殖達40萬畝,但飼料市場容量卻只有20萬噸。“身處魚米之鄉,養殖戶不愁吃喝,也從來沒把養魚當回事。一年下來,掙個3-5萬元就夠了”,胡總告訴記者,“面對如此寬闊的水域,起點高卻發展慢,實在是太浪費了。”

  對于通威進駐洪湖的目標,胡總非常明確。他告訴記者,通威的到來,就是為了改變當地粗放的養殖模式,改變落后的養殖觀念,幫助養殖戶提高經濟效益,將洪湖這樣一個邊緣化市場打造成以科技養殖、精細化養殖為特點的優質市場。

  ■ 蓄勢造勢,提高市場知名度

  初到洪湖,為了提升通威士氣,擴大在當地的知名度,2014年3月,洪湖通威舉辦了一場經銷商團拜會。此次會議邀請了洪湖市副市長參會致辭,大大小小經銷商近100人參加。“這次會議舉辦得非常成功,現場氣氛非常好,很多經銷商來參加我們的活動,也感受到了我們的實力和決心。通威的名聲,一下子就打出去了”,胡總這樣告訴記者。通過此次會議,洪湖通威向大家表達了落戶新堤、扎根洪湖的誠意,也表達了與大家一起振興養殖事業、創造財富的美好愿景,起到了很好的宣傳作用。

  宣傳工作首戰告捷后,洪湖通威再接再厲,在當地電視臺、廣播投放大量廣告,繼續保持宣傳勢頭不減。胡總告訴記者,聽廣播是當地人民接受信息的一個主要渠道,也是當地傳媒的一個特點。于是他在電臺投放了大量廣播。“養殖戶平時在水面上養魚,看不到電視,也不像年輕人愛玩手機,就喜歡聽廣播。我們的廣告每天循環播放,久而久之,養殖戶聽慣了,一提到飼料,自然就會想到我們通威。”

  經過一年多的不懈努力,如今,洪湖通威建立了近百個經銷商網絡,形成了規模龐大的營銷渠道。下一步,胡總準備對經銷資源進一步整合,打造一個效率高、能力強的精英網絡。

  ■ 科技引領,重塑養殖新典范

  洪湖地區屬于粗放型養殖,養殖戶沒有魚病防治的概念,魚病率一直居高不下,造成大量魚類死亡,養殖戶苦不堪言。面對這一現象,洪湖通威大力推廣疫苗防治,鼓勵廣大養殖戶給自己魚塘的魚打疫苗。“去年,我們組織養殖戶去黃岡參觀,但大家之前沒有用過,不相信疫苗,最后只開發了3戶。但是等到年底,效果就出來了,發病率大大減少”,胡總說,“大家看到效果不錯,紛紛要求打疫苗,今年很多用戶參與,為近百萬尾魚注射了疫苗,平均成活率從以前的60%提升到96%。”

  除此之外,洪湖通威積極響應總部號召,大力推廣“365”養殖模式。據了解,推廣一開始并不是很順利。由于近幾年市場低迷,魚價持續走低,養殖戶收益頗微,而“365”模式建設需要投入大量資金,養殖戶負擔較重,只有保持觀望態度。對此,胡總采取了“送補貼”的推廣方法,給購買“365”養殖設備的養殖戶補貼一定的費用,幫助其早日實現科技養殖。

  目前,洪湖通威建立了多個“365”養殖示范基地,并顯示出了很好的養殖效果。比如,一家養殖熱水魚的示范戶近期打樣顯示,階段性餌料系數有效降低。由此,“365”模式得到了養殖戶的極大認可。胡總認為,“365”模式是行業領先模式,技術非常成熟,是科技走入養殖的典范。

  ■ 團結一致,努力建設新公司

  雖然是做財務出身,但對于管理,胡總也有他自己的一套。日常團隊管理中,胡總提出了“團隊打造,新增網絡,樹立標桿,宣傳彰顯,強化服務,執行到位”的口號。他向記者闡釋,公司不僅要對外努力宣傳,爭做行業領軍企業,還要對內樹立典范,傳遞工作正能量,積極建立團結、進取、奮進的團隊精神,齊心協力,共同把公司建設好。“因為我們是新組建的團隊,營造良好的工作氣氛就顯得特別重要。為此,我們設置了優秀員工獎,并評選出了優秀員工,對其予以獎勵,以此激勵更多的員工加油工作,形成比學趕幫超的工作氛圍。”胡總說到。

  “心態左右行為,行為決定習慣,習慣影響性格,性格決定命運”,這是胡總經常提起的一句話。作為總負責人,他總是盡量參加每一次業務員的例會,與大家一起分享工作的心得和經驗。而平時生活中,只要遇到對工作有益的知識,胡總都會第一時間拿出來與同事分享,相互學習進步。

  ■ 不斷學習,與時俱進鑄輝煌

  從一名財務人員做到公司負責人,胡總不由心生感慨,“我是農村走出來的人,16歲參加工作,從最初的工廠工人,到財務部門總管,再到現在,印證了一句話:知識改變命運!沒有后來不斷地學習,我也許還在做工人,一輩子都走不出來。學習是一輩子的事,生活處處有學問,我們只有不斷學習,才能不斷進步。”

  對于未來,胡總有著清晰的規劃,以前的營銷模式是科技營銷、服務營銷,現在已轉變為價值營銷,要能夠為養殖戶帶來實際效益。行情低迷的時候,要保證客戶比別人虧得少;行情好的時候,要爭取讓客戶比別人賺得多。

  “未來,我們將大力推廣特種養殖,增加蟹料、蝦料的投入,彌補目前四大家魚的飽和市場,改變養殖格局。我相信,我們會做得更好!”胡總信心滿滿地表示。

   

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