2015-12-10
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個(gè)五年規(guī)劃的最后一年，在即將迎來(lái)第二個(gè)五年規(guī)劃之際，通威股份借此契機(jī)發(fā)布片區(qū)組織架構(gòu)重大戰(zhàn)略性調(diào)整，將飼料板塊按照地域相近、區(qū)域要素整合的原則，把原有的17個(gè)片區(qū)調(diào)整為6大飼料片區(qū)，即華東片區(qū)、華西片區(qū)、華南片區(qū)、華北片區(qū)、華中片區(qū)和海外片區(qū)，同時(shí)保留蝦特料片區(qū)、蝦生物產(chǎn)業(yè)片區(qū)和預(yù)混料片區(qū)。此次片區(qū)調(diào)整，是通威股份近幾年來(lái)較大的一次戰(zhàn)略性調(diào)整，力圖提高區(qū)域管理水平、優(yōu)化配置資源、提升管理效率，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應(yīng)。為展示片區(qū)組織架構(gòu)調(diào)整之后的全新精神風(fēng)貌，本期《通威報(bào)》特別專訪6大片區(qū)總裁，談成績(jī)、談亮點(diǎn)、談思路、談規(guī)劃，鼓舞士氣，展示風(fēng)采！通威集團(tuán)及通威股份官網(wǎng)將分別對(duì)六大片區(qū)總裁專訪進(jìn)行展示，以下為通威股份副總裁兼海外片區(qū)總裁陳平福專訪：
通威股份副總裁兼海外片區(qū)總裁陳平福
隨著飼料行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的加劇，國(guó)內(nèi)大型飼料企業(yè)紛紛開始走出國(guó)門，其中，作為飼料龍頭企業(yè)，通威在這股潮流中率先開始了全球化拓展。異國(guó)奮戰(zhàn)，因語(yǔ)言和文化不同，人才瓶頸、文化融合、管理機(jī)制等問題無(wú)疑會(huì)更加突出。在日漸成熟的國(guó)內(nèi)飼料市場(chǎng)上，通威品牌多年來(lái)積累而成的知名度和美譽(yù)度早，已成為拓展市場(chǎng)的敲門磚。而在海外，很多時(shí)候要從零開始。如何在國(guó)際市場(chǎng)上搶占先機(jī)，開疆拓土?通威股份副總裁兼海外片區(qū)總裁陳平福深度剖析了通威海外探索之路。
目前，通威的海外片區(qū)橫跨越南、孟加拉、印度尼西亞等東南亞國(guó)家。越南通威作為海外片區(qū)主戰(zhàn)場(chǎng)，通過幾年的摸索，逐漸站穩(wěn)腳跟，開始了良性發(fā)展，近幾年的成績(jī)?cè)谕ㄍ煞莸呐琶锌偸敲星懊ｊ惪偙硎荆獙⒃侥夏Ｊ降某晒?jīng)驗(yàn)復(fù)制下來(lái)，作為通威海外拓展的標(biāo)桿，抓住時(shí)機(jī)加速投資，擴(kuò)大規(guī)模，讓通威的大旗在海外市場(chǎng)上高高飄揚(yáng)。
人才是對(duì)外發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。為了構(gòu)建海外人才體系，越南通威被打造為海外人才基地。海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要以當(dāng)?shù)厝藶橹鳎捎谡Z(yǔ)言與風(fēng)俗文化的不同，再加上學(xué)歷、素質(zhì)等參差不齊，公司專門因地制宜地制訂了人才培養(yǎng)方案，通過層層選拔，除了要接受常規(guī)培訓(xùn)以外，還要專門下到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作演練，定期淘汰，再分類分配到市場(chǎng)。此外，公司還制訂了有效的考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，讓員工和公司共成長(zhǎng)，做到價(jià)值共創(chuàng)，價(jià)值共享。
東南亞市場(chǎng)目前養(yǎng)殖水平普遍落后，養(yǎng)殖戶們?cè)谟^念、技術(shù)上都還有很大的提升空間，對(duì)他們而言，通威并不僅僅帶來(lái)了一種飼料革新，還有先進(jìn)的養(yǎng)殖理念和養(yǎng)殖技術(shù)。在國(guó)內(nèi)多年的市場(chǎng)開發(fā)過程中，通威市場(chǎng)與技術(shù)體系齊心協(xié)力，摸索并提煉出了“三大步驟八部曲”、“6615”、“8080”、“規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā)”等行之有效的營(yíng)銷模式，讓通威的生產(chǎn)、營(yíng)銷組合拳打得更有節(jié)奏。
為了進(jìn)一步改變當(dāng)?shù)芈浜蟮酿B(yǎng)殖現(xiàn)狀，通威率先建立起了苗種基地，以改良養(yǎng)殖品種的方式從根本上拉動(dòng)當(dāng)?shù)仫暳闲枨蟆榱俗岎B(yǎng)殖戶充分認(rèn)識(shí)到通威飼料“全程性價(jià)比最優(yōu)”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷人員不斷通過猜豬會(huì)、稱豬會(huì)、殺豬會(huì)等創(chuàng)新會(huì)議形式，用數(shù)據(jù)說話，逐漸在群眾中形成廣泛影響，贏得養(yǎng)殖戶的信任，打響通威品牌。同時(shí)，片區(qū)大力發(fā)揮通威科技的力量，將“6615”、“365”等養(yǎng)殖模式落地推廣，形成在海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
陳總介紹，海外拓展前期都處于養(yǎng)精蓄銳、蓄勢(shì)待發(fā)的情況，接下來(lái)，將會(huì)以全面進(jìn)攻為主，不僅要加快擴(kuò)張速度，讓通威如雨后春筍般在海外版圖上拔地而起，更要大力推進(jìn)品種轉(zhuǎn)型，充分考察海外市場(chǎng)環(huán)境，重點(diǎn)開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間大，飼料普及率低的海水魚料等市場(chǎng)。