2015-12-18
作者:通威
編者按:在競爭日趨白熱化的飼料行業,變革迫在眉睫。值此風起云涌之際,通威大刀闊斧進行重大戰略調整。新格局新征程,新團隊新氣象,全新組建的團隊中,一大批優秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區優秀分、子公司總經理代表,旨在分享經驗,發現亮點,塑造標桿,全面彰顯通威團隊戰斗力,努力開創新未來。通威集團官網和股份官網將對6大片區優秀分、子公司總經理代表進行展示,以下為常德通威總經理趙明遠專訪:
常德通威總經理趙明遠
常德通威曾是一個“老大難”的公司,前幾年經營狀況持續下降,并出現虧損現象,但今年經過總經理趙明遠的調整以后,公司竟煥發出了新的生機,贏得了客戶的尊重和發展機遇。趙總說,“目前公司最為重要就是重塑發展信心,重新贏得行業尊重。”
去年年底,趙總來到常德公司以后,面對內憂外患的困境,對公司的發展做了深度思考。“對內,公司組織管理松散,人才資源匱乏,員工思想觀念陳舊、穩定性差;對外,市場老化,客情關系緊張,競爭環境激烈,產品結構不合理,導致核心競爭優勢喪失。”對此,趙總將2015年定位為常德公司的“調整年”,以“調結構,齊發展”為經營理念,對公司的經營發展做出戰略調整,推動公司朝著良性健康的方向發展。
趙總介紹,“調結構”主要包含兩個方面,一方面是產品、品牌結構的調整,常德公司過去的產品結構雖然品種多而齊全,但卻始終維持在一個很小的規模,很難做大,沒有辦法支撐市場發展。因此,需要打造優勢產品,做到產品聚焦,重點突破市場需要。另一方面是市場結構的調整,常德公司50%以上的市場都在偏遠地區,而周邊市場的占比卻很低,當其他廠家在外圍市場建廠以后就失去了優勢,不得不收縮外圍市場,將市場重心轉移到周邊區域。經過一年多的開發,常德公司在核心市場的打造上取得了一定的成效,今年水產料的增長率在股份公司和全行業都位列前茅,同比增長43%,8月份的單月銷量達到11400噸,創下建廠以來的新高,產品盈利能力得到改善。
趙總表示,“齊發展”則是指豬料、魚料、禽料的同步發展,“豬魚禽”是三駕馬車,既要同步發展,也要根據當地的競爭態勢和公司的發展情況有選擇性的操作。今年,常德公司的銷售總量增長達到20%以上,不僅給競爭對手造成了一定的沖擊,同時也提升了客戶的信心,在養殖戶當中造成了良性的影響。
通威股份重新劃分六大片區以后,常德通威歸屬到華中片區,在片區大方針的指導下,公司即將迎來新一期的五年規劃。趙總表示,在管理總部、片區的繼續支持下,在“精耕市場”、“有效執行”、“增量增效”、“再創新高”等方針的指導下,常德通威一定會全力以赴,為華中片區實現五年規劃宏偉藍圖添磚加瓦!