2015-12-21
作者:通威
編者按:在競爭日趨白熱化的飼料行業,變革迫在眉睫。值此風起云涌之際,通威大刀闊斧進行重大戰略調整。新格局新征程,新團隊新氣象,全新組建的團隊中,一大批優秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區優秀分、子公司總經理代表,旨在分享經驗,發現亮點,塑造標桿,全面彰顯通威團隊戰斗力,努力開創新未來。通威集團官網和股份官網將對6大片區優秀分、子公司總經理代表進行展示,以下為海南通威總經理何聯軍專訪:
海南通威總經理何聯軍
海南通威自創建以來,已扎根海南十年有余,從投產當年銷量便突破上萬噸,取得開門紅以來,連年都取得佳績。近年來,在“海南產業鏈新模式”的推動下,海南通威產品質量大幅提升,科技服務營銷深入轉型。
在國內飼料市場的競爭日趨白熱化的情況下,海南通威緊跟時代變革創新,在市場持續走低的情況下仍能保持量利穩步增長。
找準定位 開發市場
一到海南通威上任,總經理何聯軍便沉下市場,連續走訪養殖戶,深入了解情況。在走訪過程中,何總發現,因為通威常年來堅持“高質優價”,很多流失的經銷商是因為惡性的價格競爭而轉做其它品牌的飼料。對于這部分經銷商,何總指示,一定要像開發養殖戶一樣,讓經銷商充分認識到“通威飼料全程性價比最優”的特點,重新二次開發。除了挽回流失客戶,讓兼銷商轉做專銷商也將是下一步工作重點。而對于核心市場,何總決定集中火力發起猛攻,前期派入大量工作人員摸排市場,找準定位,熟悉客戶資源,然后重點開發。
量化考核 精益管理
企業發展到一定的程度,必須尋找到精細管理與勞動效率的平衡點。在海南通威的量利考核上,除了橫向縱向的評比以外,明確的階段性考核也是一大亮點。每一位營銷人員都有明確的近期、中期、長期目標,這些目標細化到每個節點————每個月開發多少客戶,取得多少量利增長都有嚴格要求。“沒有壓力就沒有動力”,何總鼓勵營銷戰士們爭創業績,回報往往就在其中隨之而來。
此外,成立多年的海南通威飼料工藝已經進入相對成熟階段,這樣,精細化管理就顯得尤為重要,其中特別是成本控制不能稍有懈怠。不僅銷售成本要降下去,對于常年按部就班的采購部、生產部也必須開源節流,降本增效。何總明確表示,采購部員工要時時與總部采購部保持聯系,獲取最新信息動態。而對于生產環節的把控,何總將往年的生產量和生產成本相對比,要求在生產量保持平穩的情況下,一定要把生產成本降下去,從而提升公司整體效益。