2015-12-22
作者:通威
編者按:在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè),變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際,通威大刀闊斧進行重大戰(zhàn)略調(diào)整。新格局新征程,新團隊新氣象,全新組建的團隊中,一大批優(yōu)秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表,旨在分享經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)亮點,塑造標(biāo)桿,全面彰顯通威團隊?wèi)?zhàn)斗力,努力開創(chuàng)新未來。通威集團官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進行展示,以下為和平通威總經(jīng)理陳永忠專訪:
和平通威總經(jīng)理陳永忠
和平通威作為通威海外拓展的先驅(qū)者,成立僅一年半,其發(fā)展模式便連續(xù)兩年成為通威股份優(yōu)秀經(jīng)營案例。“一次成功有偶然性,但連續(xù)兩年脫穎而出,必定有它的成功因子”,在2015通威股份科技營銷年會的優(yōu)秀案例分享時,通威股份畜禽市場部部長助理葉濤給予了和平通威高度評價。
和平通威主要銷售區(qū)域集中在越南河內(nèi)市(河西)、福壽省,其中大部分市場以山區(qū)為主,條件相對艱難。走馬上任的總經(jīng)理陳永忠用短短一年半的時間在這里搭臺子,建班子,將和平通威打造得風(fēng)生水起,各項工作開展得有聲有色。
團隊打造 因地制宜
和平通威剛成立時,整個團隊僅僅只有總經(jīng)理陳永忠和一名翻譯、一名司機。人才體系是發(fā)展的根本保障,為了迅速培養(yǎng)起一批精良的通威海外戰(zhàn)隊,陳總克服語言障礙,結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,專門制立了一套本土化的人才考核機制,通過反復(fù)集中培訓(xùn)、考試驗證篩選人才。在團隊打造方面,陳總特別注重團隊的培育,以融入、理解、互助、包容,發(fā)揚團隊拼搏精神來建設(shè)隊伍,截止今年10月,和平通威各部門人員逐步完善,人員素質(zhì)逐步提升。
模式固化 落地執(zhí)行
陳總將通威成熟的產(chǎn)品、養(yǎng)殖營銷模式帶到了和平通威。而在人才管理方面,將“三大步驟八部曲”精煉成在當(dāng)?shù)馗兄行У摹叭蟛襟E六部曲”,通過指標(biāo)量化、過程管控,努力做到人盡其才。同時在營銷過程的探索中,逐漸固化了產(chǎn)品組合“4153”全程用料模式,結(jié)合原始數(shù)據(jù)的大力推廣,讓當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶逐漸對通威飼料、通威養(yǎng)殖模式有了進一步認(rèn)識,逐漸形成良好的口碑效應(yīng)。
會議創(chuàng)新 數(shù)據(jù)說話
2015年,和平通威沿著海外發(fā)展規(guī)劃的方向不斷努力,豬料銷量較2014年取得大幅增長,這主要取決于和平通威的會議營銷創(chuàng)新。和平通威前10月共開展了500多場的猜豬會、稱豬會、殺豬會,新穎熱鬧的會議模式,吸引了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶們的聚集圍觀,場面別開生面,最后通過現(xiàn)場驗證,用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)說話,體現(xiàn)“通威飼料全程性價比更優(yōu)”的絕對優(yōu)勢,在養(yǎng)殖戶中取得了強烈反響。