2015-12-25
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業，變革迫在眉睫。值此風起云涌之際，通威大刀闊斧進行重大戰略調整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區優秀分、子公司總經理代表，旨在分享經驗，發現亮點，塑造標桿，全面彰顯通威團隊戰斗力，努力開創新未來。通威集團官網和股份官網將對6大片區優秀分、子公司總經理代表進行展示，以下為西安通威總經理何建勇專訪：
西安通威總經理何建勇
西安通威今年在管理總部、片區高度信任和大力支持下，一改過去持續低迷的狀態，水產料在去年基礎上翻了一番，畜禽料方面堅定執行股份戰略，產銷量與過去基本持平，效益上更是有較大突破，預計全年完成計劃利潤300%以上。
何總介紹，2014年西安通威經營班子進行了較大調整，經過一年的內部整合，有了長足進步：經營團隊更成熟、穩定;更可貴的是，水產營銷團隊人人爭先，充滿干勁。
市場調研是決勝終端的基礎
陜西市場分布于“三河一江”所在之地，雖然黃河、涇河、渭河和漢江流經此地，但因南北地域跨度大、水面稀少、養殖水平落后等因素，造成當地市場空間有限，競爭尤其激烈，超過萬噸級別的飼料企業迄今為止還未出現。
經過有效調研，西安通威根據高質高價市場、初級市場、養殖虧損萎縮市場等具體需求，確定了聚焦市場和銷售的政策，并據此匹配了各具專業能力的服務或營銷人員。而后，在繼續調查各區域養殖狀況的基礎上，通過產品定位與優化，確定拳頭產品和主銷產品，高檔料銷量大幅增長，低檔料銷量略有減少，提高了產品性價比、彰顯了產品競爭力。
西安通威進一步提煉產品模式，跟蹤示范戶有效打樣數據，計算日均增重，以降低餌料系數0.1-0.4的養殖效果實現差異化，彰顯產品效果，并通過線下會議和微信進行傳播推廣，樹立西安通威水產料產品的核心競爭力。
銷量翻番 成陜西第一
秉持“團隊打造重激情、管理執行抓細節、產品定位走高端、質量穩定靠價格、市場開發找思路、服務推動看數據”的水產料發展思路，西安通威在2015年成功實現品牌與銷量陜西省第一，人均銷量增長101%，新網絡數量同比增長700%，帶動銷量增長623%，銷量增長同時不以犧牲利潤為基礎，真正做到了量利雙增。