2015-12-25
作者:通威
編者按:在競爭日趨白熱化的飼料行業,變革迫在眉睫。值此風起云涌之際,通威大刀闊斧進行重大戰略調整。新格局新征程,新團隊新氣象,全新組建的團隊中,一大批優秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區優秀分、子公司總經理代表,旨在分享經驗,發現亮點,塑造標桿,全面彰顯通威團隊戰斗力,努力開創新未來。通威集團官網和股份官網將對6大片區優秀分、子公司總經理代表進行展示,以下為西安通威總經理何建勇專訪:
西安通威總經理何建勇
西安通威今年在管理總部、片區高度信任和大力支持下,一改過去持續低迷的狀態,水產料在去年基礎上翻了一番,畜禽料方面堅定執行股份戰略,產銷量與過去基本持平,效益上更是有較大突破,預計全年完成計劃利潤300%以上。
何總介紹,2014年西安通威經營班子進行了較大調整,經過一年的內部整合,有了長足進步:經營團隊更成熟、穩定;更可貴的是,水產營銷團隊人人爭先,充滿干勁。
市場調研是決勝終端的基礎
陜西市場分布于“三河一江”所在之地,雖然黃河、涇河、渭河和漢江流經此地,但因南北地域跨度大、水面稀少、養殖水平落后等因素,造成當地市場空間有限,競爭尤其激烈,超過萬噸級別的飼料企業迄今為止還未出現。
經過有效調研,西安通威根據高質高價市場、初級市場、養殖虧損萎縮市場等具體需求,確定了聚焦市場和銷售的政策,并據此匹配了各具專業能力的服務或營銷人員。而后,在繼續調查各區域養殖狀況的基礎上,通過產品定位與優化,確定拳頭產品和主銷產品,高檔料銷量大幅增長,低檔料銷量略有減少,提高了產品性價比、彰顯了產品競爭力。
西安通威進一步提煉產品模式,跟蹤示范戶有效打樣數據,計算日均增重,以降低餌料系數0.1-0.4的養殖效果實現差異化,彰顯產品效果,并通過線下會議和微信進行傳播推廣,樹立西安通威水產料產品的核心競爭力。
銷量翻番 成陜西第一
秉持“團隊打造重激情、管理執行抓細節、產品定位走高端、質量穩定靠價格、市場開發找思路、服務推動看數據”的水產料發展思路,西安通威在2015年成功實現品牌與銷量陜西省第一,人均銷量增長101%,新網絡數量同比增長700%,帶動銷量增長623%,銷量增長同時不以犧牲利潤為基礎,真正做到了量利雙增。