2022-09-18
作者：能源圈
來源：能源圈
作者：袁心怡
2022年7月，通威最高市值超過3000億元，品牌價值突破1600億元，雙雙創(chuàng)下新高。這個具有里程碑意義的節(jié)點，也正好是通威走過的第四十年發(fā)展歷程。
40年來，通威目光長遠卻腳踏實地，敢想敢拼卻專業(yè)專注，穩(wěn)扎穩(wěn)打卻創(chuàng)新圖強，成為一家中國民營企業(yè)的成功樣本。從上世紀80年代初發(fā)明“渠道金屬網箱式流水養(yǎng)魚”技術，到1986年在水產飼料行業(yè)初露鋒芒，再到20年后進軍光伏賽道，光伏與農業(yè)兩大主業(yè)如同樹根為通威提供著源源不斷的磅礴生命力，支撐通威不斷向上生長。而這背后，離不開通威的“掌舵者”劉漢元，賦予通威善于乘勢、努力求是、能于成事的基因。
01
乘勢：精準把握時代需求
縱觀通威四十年的成長，每一次選擇都離不開劉漢元對政策、產業(yè)、市場及未來的敏銳洞察力，使得通威能夠“好風憑借力”，一路發(fā)展壯大。
上世紀80年代初，劉漢元在農業(yè)水產領域創(chuàng)業(yè)時，正值改革開放初期，人民生活水平大幅度提高，對食品多樣性需求大幅增加。旺盛的市場需求疊加政策環(huán)境寬松，讓劉漢元的水產飼料業(yè)務有了扎根之地。
永祥股份云南保山基地
進入新世紀初，傳統(tǒng)能源的不可持續(xù)性逐漸顯露，世界各國都開始尋找新的能量來源，劉漢元再一次敏銳地嗅到時代機遇。2005年在北京大學經管學院就讀DBA工商管理博士時，劉漢元就以《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》作為研究課題。在對比風光發(fā)電的差異后，劉漢元認為光伏有望成為未來能源發(fā)展的第一主角，并最終于2006年進入光伏行業(yè)。
正如當年沐浴著改革開放的東風，造就了通威在農業(yè)領域的長盛不衰一樣，進入光伏行業(yè)的通威，再一次在時代浪潮下迅速壯大，成就了如今雙產業(yè)龍頭的地位。
而在變幻莫測的行業(yè)成長中，讓通威度過一個個寒冬而穩(wěn)健前行的，同樣離不開劉漢元的審時度勢。
新世紀初，歐洲驟然興起的太陽能組件搶購風潮成就了大批光伏企業(yè)，但通威卻異于常人地選擇了硅料作為光伏事業(yè)首站。2008年金融危機重創(chuàng)光伏行業(yè)，通威投資的永祥多晶硅一期1000噸/年項目剛好投產。
面對行業(yè)低谷，通威通過加大技術研發(fā)力量提升抵御寒冬的能力。通過改進傳統(tǒng)“西門子生產法”，研制出的“永祥生產法”，不僅打破了國外技術封鎖，也為通威后來在光伏行業(yè)的技術優(yōu)勢奠定了基礎。
2013年，中國光伏行業(yè)在海外“雙反”沖擊下，無錫尚德、江西賽維相繼破產重組，光伏行業(yè)哀鴻遍野。但已在多晶硅領域深耕7年的通威，再一次瞄準機會收購合肥賽維，通過入局光伏產業(yè)鏈中游最核心的電池片環(huán)節(jié)補齊技術短板。
事實證明，通威的選擇沒有錯。幾年之后，通威太陽能已成為全球規(guī)模最大的高效太陽能電池片生產企業(yè)；永祥則通過不斷地技術升級，提質增效、擴大產能，成為全球多晶硅市占率第一的企業(yè)。
時至今日，通威已在高純晶硅和高效太陽能電池片兩大環(huán)節(jié)長期穩(wěn)踞榜首。而這一切，都要歸功于劉漢元對時代的洞察、對趨勢的把握。
02
求是：聚勢聚焦，正確戰(zhàn)略抉擇
今年以來，通威的業(yè)績以倍數級增長取得長虹之勢，這得益于光伏高增長的賽道，更得益于劉漢元能夠在產業(yè)鏈中正確卡位的底層邏輯。
早在從漁業(yè)養(yǎng)殖轉向飼料生產時，劉漢元或許就已意識到：一旦處于賣方市場，那么真正掌握主動權的，往往是身處上游的話事者。而當光伏產業(yè)全方位發(fā)展時，難度最高、技術最復雜的硅料環(huán)節(jié)就成為了影響中下游發(fā)展的關鍵因素。
換言之，只有把最上游的環(huán)節(jié)牢牢把握在自己手里，才能承受市場的大風大浪。而硅料，一直是通威布局的關鍵。
2018年，光伏行業(yè)遭遇補貼政策退坡，多晶硅價格持續(xù)下跌。當不少老牌硅料企業(yè)停止擴產計劃之時，通威卻逆勢擴大產能。2018年樂山、包頭兩個高純晶硅項目投產，永祥高純晶硅產能達8萬噸/年；2021年永祥樂山二期、保山一期項目相繼投產，通威也隨之成為全球最大的多晶硅生產企業(yè)。
目前，永祥高純晶硅產能已達23萬噸/年，生產成本已控制在3萬～4萬元/噸（剔除工業(yè)硅市場價格因素影響，以不變價計算），產品純度提升到11個9，部分達到電子級硅材料質量標準。無論是規(guī)模還是成本，通威都已具有無可撼動的競爭優(yōu)勢。
而另一方面，當初著眼對光伏產業(yè)鏈關鍵技術的把控而布局的太陽能電池片環(huán)節(jié)，如今也已成為通威重要的優(yōu)勢業(yè)務。
目前，通威太陽能已連續(xù)6年成為全球規(guī)模最大、出貨量最大的太陽能企業(yè)，光伏電池片產量占全球市場份額超15%。
通威太陽能智能制造生產線
2021年，通威太陽能通過對現有PERC電池產線的制程工藝技改，創(chuàng)造了23.47%的量產M6尺寸光伏電池轉換效率的世界紀錄。同時，通威搶先啟動HJT、TOPCon的新技術布局，產能均已達到GW級水平。
2021年，通威進一步釋放產能。高純晶硅業(yè)務受益于下游需求的增長，實現量利大幅提升；電池片業(yè)務滿產滿銷，出貨量同比增長。
在硅料供給失衡，價格高企的大環(huán)境下，高純晶硅和太陽能電池片兩大環(huán)節(jié)為通威帶來了非常可觀的利潤。
根據規(guī)劃，通威2024-2026年高純晶硅、太陽能電池的累計產能規(guī)模分別將達到80-100萬噸、130-150GW。多年來在這兩大環(huán)節(jié)的深耕，正在為通威帶來越來越難以估量的巨大發(fā)展動能。
03
成事：錯位競爭，形成差異化優(yōu)勢
通威四十年的成績，是順勢而為、乘勢而上的結果，更是對于行業(yè)始終保持正確發(fā)展觀的結果。
在現代社會大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下，任何一個企業(yè)都難以支撐長鏈條、全鏈條和自成體系的競爭。在此背景下做專做精、做強做大，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。
目前，多個行業(yè)中下游知名企業(yè)都參股了通威的多晶硅生產環(huán)節(jié)。當通威在多晶硅領域收獲成功時，在投資利潤、技術進步等方面，這些參股企業(yè)都能分享到通威成功帶來的收益。這種相互支撐、協(xié)作的合作關系，能夠讓雙方合作更加持久，更有利于推動行業(yè)健康發(fā)展。
事實上，這種“錯位競爭”戰(zhàn)略理念在通威40年的歷程中早已體現得淋漓盡致。無論是當年在養(yǎng)魚技術大獲成功之時投身魚飼料廠，還是在光伏領域堅持多年的聚勢聚焦，正是因為堅持差異化的競爭格局，讓通威不斷鞏固自身產業(yè)優(yōu)勢，形成了抵御行業(yè)周期性的核心力量。
如今，在農業(yè)和光伏兩大行業(yè)的飛輪效應之下，通威的差異化競爭優(yōu)勢正在形成更多特色發(fā)展路徑。通過將綠色農業(yè)和綠色能源相互結合而形成的“漁光一體”全球創(chuàng)新模式，正為兩大行業(yè)走出一條獨特的有機發(fā)展之路——水上發(fā)電，水下養(yǎng)魚，在實現國土資源高效利用的同時，也讓通威找到了融入國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要錨點。
通威天津楊家泊“漁光一體”基地
2021年年報顯示，通威光伏業(yè)務和農牧業(yè)務主營收入都超過百億元，在通威的業(yè)務中同時占據主導地位。“光伏+農業(yè)”雙輪驅動的業(yè)務格局，正為通威打開越來越廣闊的發(fā)展空間。
未來，在國家鄉(xiāng)村振興和“雙碳”戰(zhàn)略的疊加效應下，40年來形成的產業(yè)優(yōu)勢將為通威提供越來越明顯的發(fā)展動能，相信在劉漢元卓越的戰(zhàn)略眼光、精準的戰(zhàn)略抉擇，以及更大戰(zhàn)略格局的帶領下，通威還將繼續(xù)取得更大的成就。