2023-04-25
來源：趕碳號科技
作者：楊鈺林
分明就是歐洲高端組件市場的扛把子，這哪里還像個光伏組件的新兵啊？
2022年9月，通威股份正式宣布一體化，開始進入組件環節。現在通威股份不僅在國內市場屢次中標組件采購，而且光伏組件已遠銷法國、德國、荷蘭、智利、巴西、日本、韓國、新加坡等40余個國家。
4月17日，第三方機構InfoLink發布2022年全球組件出貨排名，通威股份躍至前十名。2023年底通威的光伏組件產能預計將達到80GW，將一舉躍升至第一梯隊，徹底改變現有的光伏組件格局。
通威組件品牌發展速度之快，品牌影響之大，遠遠超出了市場的想象。那么，通威組件品牌是如何“速成”的？
01 疊瓦組件暢行海外疊瓦組件背后是多年持續不斷地研發投入
說通威是組件新軍，很大原因是因為其在硅料、電池片領域太強了。
其實，通威股份早就有組件業務。2013年，通威股份并購合肥賽維起即擁有部分組件產能，并在此基礎上一直保持著研發推進和少量擴產，其中絕大部分是疊瓦組件產能。
目前，通威Terra 系列疊瓦光伏組件產能位居全球前三。
什么是“疊瓦”？
顧名思義，就是將電池片通過激光切割技術分成若干小片，以屋頂瓦片形式堆疊、排列，電池片間使用膠粘劑形成電氣互聯，之后再進行層壓封裝。
常規組件，通過銅帶將太陽能電池片正負極進行焊接，且電池片之間保留2-4mm的間距。由于疊瓦組件通過膠粘實現電池片間電流的傳輸，而不是使用金屬焊帶，所以在同等面積下，疊瓦組件的功率會比傳統組件更高，自然發電也會更多。因此，疊瓦技術也是提高組件轉換效率的重要方向。
通威太陽能官網疊瓦組件宣傳畫面
通威疊瓦組件高密排，屏占比達到業內最高的 95.2% ，在P系列轉換效率最高達到 21.7%。
疊瓦技術固然對提升電池轉換效率作用顯著，但是因專利權糾紛等多種原因，不少國內企業不得不放棄疊瓦組件。目前，國內進行疊瓦組件生產的企業主要有兩家：通威股份、TCL中環旗下的環晟光伏。
有業內人士分析說：“疊瓦技術有一定門檻，沒有專利的企業還要付一些專利費，同時企業還需要克服不用焊帶，采用導電膠帶來的接觸不良等問題。這個技術看起來不錯，實際生產和推向市場，難度不小。”
非專注組件業務的通威股份， 2016 年開啟疊瓦組件之路，致力于疊瓦技術的研發與生產，通過不斷的技術與市場探索，形成具有通威特色的Terra系列疊瓦組件產品。
在此，值得一提的是通威的持續不斷地研發投入。僅2021年通威股份的研發支出就高達20.36億元，研發人員占比超過10%。現在2022年年報尚未披露，相信研發支出還會有大幅增加。
通威股份公告中的研發支出
通威的研發的方向不僅包括其處于龍頭地位的漁業、硅料、電池片，還包括組件、硅片等環節，亦包括光伏最前沿技術。
02 疊瓦組件暢行海外
采用通威Terra疊瓦的克羅地亞分布式電站
中國光伏協會數據顯示，2022年全國組件產量達到288.7GW,同比增長58.8。2022年組件出口額約423.6億美元，出口量約153.6GW，分別同比增長72.1%和55.8%。第一梯隊的組件企業海外市場占比均超過50%。
通威股份宣布一體化后，市場一度認為其面臨的最大挑戰是全球化能力，特別是海外市場開拓能力。從通威疊瓦組件的表現來看，這種擔心可能完全多慮了。
目前，通威疊瓦系列產品已遠銷40個國家及地區。2022年疊瓦組件在歐洲出貨量達3GW，在歐洲戶用市場占比達到14%，累計出貨量5GW，登頂歐洲戶用市場。通威組件在歐洲，幾乎每7戶安裝住宅光伏組件的家庭中，就有1戶選擇了通威Terra。
通威疊瓦組件在海外深受歡迎，源于產品性能更切合海外需求。
第一，高功高效。疊瓦組件與生俱來的高密排，自然能帶來更高的發電效率。相較于國內客戶，海外客戶因電價高、屋頂面積有限，普遍更青睞高功高效的組件，且能給出不錯的市場溢價。
第二，安全。通威Terra系列的高安全性，一方面源于疊瓦組件采用無主柵設計，降低串內損耗、提升功率的同時大幅度弱化了反向電流對組件產生“熱斑效應”的影響，另一方面電池片之間柔性互聯使得組件機械性能大大提升，不僅能夠承受更強的載荷壓力，且能適應嚴酷環境。
第三，領先的環保、低碳理念。通威Terra的研發設計秉持著環保利于回收的理念。疊瓦式電池片互聯技術使Terra擺脫了焊帶束縛，使用優質硅膠粘劑進行互聯，使得其鉛含量降低60%以上。沒有了焊帶連接，組件電池片在回收時也將更易分解、拆卸。同時，在材料使用方面，Terra還實現了0氟。這種低鉛無氟的環保特質減小了對環境及人類的危害，同時也減輕了未來在鉛、氟污染處理環節的工藝成本等壓力，實現組件高效回收。
2022年10月，通威的Terra系列疊瓦組件獲得了法國“碳足跡認證”。通威Terra的整個產品生命周期里產生的碳足跡數值滿足了高標準的碳排放要求。
第四，高顏值。美觀度是戶用光伏組件特別是海外戶用光伏繞不開的話題。隆基綠能、天合光能、橫電東磁等多家公司都把外觀作為產品的競爭力之一。
通威疊瓦Terra系列組件采用無主柵、激光無損切割、低溫膠粘、高密排等先進技術，組件邊框包含黑色和銀色兩種，從細節方面大大提升組件“顏值”。其中Terra 5K和Terra 5E全黑系列產品充分發揮疊瓦組件無互聯焊帶設計特點，采用黑框、黑背板的全黑設計，同時搭載美學面板玻璃，產品外觀實現至臻全黑，可以實現與建筑屋頂的完美融合。
業內人士分析說：“終端用戶愿意為了更美觀的外形多付費。越來越多的光伏企業重視組件顏值，賦予原來本是工業品的組件以消費品屬性。”
從這個角度上看，通威疊瓦組件的戰略選擇似乎走在了最前沿。
03 疊瓦組件暢行海外疊瓦組件背后是多年持續不斷組件新軍對行業的強烈沖擊
通威疊瓦西班牙戶用屋頂
通威的一體化給光伏市場帶來猛烈沖擊：老牌組件企業深感危機，深化一體化布局；新勢力也紛紛跟進，選擇一體化發展戰略。
但是通威2023年80GW組件產能計劃，仍然超出人們預期。這或將打破組件市場一超多強格局。長期以來，組件市場格局穩定，隆基綠能是老大，晶科、晶澳、天合光能三家不分伯仲、齊頭并進。
目前已披露年報的晶澳科技，預計2023年組件產能將達到80GW。晶科能源預計2023年底，組件產能將達到90GW。這等于說，僅用了一年多時間，通威組件就跨進第一梯隊。
在市場開拓方面，通威股份同樣勢如破竹。
國內市場方面，通威屢次中標。從公開信息來看，2022年除了華潤電力大單，通威還入圍了中國電建、河南投資集團、大唐集團的組件集采。此外，其還相繼拿下國家電投、國家能源集團、國投集團、水發能源等超8GW訂單。據北極星統計，截至今年3月末，通威國內市場累計在手訂單超10GW。
在國際市場方面，通威在海外市場頻繁亮相，進一步開拓國際市場：1月到阿聯酋、比利時，2月到西班牙，3月出現在波蘭、荷蘭、日本、法國、意大利……
疊瓦組件的海外的表現力、通威在光伏行業的影響力，都是開拓國際市場的加分項。
某逆變器企業市場部負責人說：“進入海外市場、參加國際展會，品牌非常重要。有知名度、美譽度，外國人就會和你談，沒有知名度，人家根本不會與你談生意。因此，我們有時候不得不為海外營銷單獨付費。”
通威則幾乎沒有這方面的煩惱：一方面，開路先鋒的通威疊瓦組件在海外已有7年歷史，產品的品質、性能已得到客戶的驗證，另一方面通威股份已有41年歷史，在水產飼料、多晶硅、高效電池三個領域全部做成了行業龍頭。
多晶硅方面，公司目前以23萬噸/年的產能穩居全球一哥的寶座；電池方面，2022年底產能規模已達70GW，公司連續5年是全球產能規模和出貨量最大、盈利能力最強的太陽能電池企業。根據公司規劃，2024-2026年，通威將形成130-150GW產能，繼續引領市場。
后記
通威為什么在組件領域可以勢如破竹。趕碳號認為有兩點：
第一，一直選擇做最難的事情。
在光伏產業鏈硅料、硅片、電池片、組件四個環節中，進入門檻最高的就是硅料。高門檻一方面意味著風險大，另一方面也意味著可以獲得高收益。通威通過不斷改進永祥法，把成本做到了極致，構筑了企業護城河。現在通威擁有四川樂山、內蒙古包頭、云南保山三大基地，已打造出全球單體規模大、綜合能耗低、技術集成新、品質優的智能制造生產線，已連續多年出貨量和市占率全球第一。
在組件上，通威一開始就選擇了技術難度更高的疊瓦組件，錨定了海外市場，錨定了分布式光伏市場。或者通威股份早就預見到了，隨著光伏轉換效率的提高，特別是平價上網時代的來臨，分布式光伏存在重大機遇。可以說，通威股份組件的起點一開始就很高。把最難的事情做通了，待大規模做組件的時候才會游刃有余，勢如破竹。
第二，耐得住寂寞，一直在為新的市場機會做準備。現在看，通威做組件絕非一時興起，迅猛的發展態勢也不是偶然因素促成，而是做了長時間的準備和積累。
通威2021年年報提到：“2021年公司光伏技術中心重點開展新技術、新產品（如TOPCon、HJT）量產導入過程中的跨板塊鏈接和集成工作，進一步加強對行業跨代技術、包括HBC、鈣鈦礦、疊層電池/組件、光伏+儲能等技術前沿技術的跟進、研究和開發。”簡單的概括可以看出來，通威的研發方向非常廣泛、技術儲備也非常豐富。也許條件成熟時，通威還會發力鈣鈦礦、儲能……
現在不少跨界光伏的黑馬，公司從成立到現在不過三四年時間，就已經挺進了細分領域前十，籌劃上市。相較而言，通威布局疊瓦組件已有長達7年的積累、進入光伏行業已有17年，而公司創立至今已有41年歷史……通威組件，稱為厚積薄發更為準確。