如何掏第一桶金？成功商人背后故事
2003-09-20
作者：“南方網(wǎng)”2002-10-17
南方網(wǎng)訊 迎面走來的這位男子，個子不高，長著一副娃娃臉，頭發(fā)向后梳得一絲不亂。您也許很難把他同一個擁有四千名員工、正在向世界水產(chǎn)業(yè)霸主地位前行的企業(yè)老板聯(lián)系在一起。然而，事實告訴我們，就是他，經(jīng)過18年的創(chuàng)業(yè)，使一個企業(yè)成為了國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要蓄禽飼料的生產(chǎn)商。2002年，他又被《財富》雜志認定為全球40歲以下最成功的商人，而在全亞洲僅有13人獲此殊榮。他的名字叫劉漢元。劉漢元38歲，四川眉山縣人，通威集團總裁，全國政協(xié)委員，全國民營企業(yè)家杰出代表。作為一個如此規(guī)模企業(yè)的老板，劉漢元的時間是非常緊張的，他的辦公桌上總是擺滿了各種各樣留給他批閱的商務(wù)文件。然而，不管再忙，哪怕身處天涯海角，每月的月底他都要飛到北京大學光華管理學院參加EMBA班的學習，這是專門為在職的老板舉辦的學習班。
劉漢元：
如何在大家學習的過程當中，真正舉一反三，然后重新回過頭來整理自己過去管理方面的一些得和失，那確實是我們學習過程當中隨時都在思考的一個問題。對有些東西的調(diào)整、有些東西的進一步完善，尤其是一個更加系統(tǒng)的理論的完善和實際的結(jié)合呢，我們感覺到是收獲頗大的。
解說詞：在學習之余，劉漢元常到北大的未名湖走一走，在美麗的湖畔，他極目遠眺，從這一池湖水當中，他或許能找到許多靈感，因為水與劉漢元的創(chuàng)業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。這條小河位于四川眉山縣永壽鎮(zhèn)，河水的寬度超不過20米，1983年，年僅19歲，從水產(chǎn)學校畢業(yè)不久的劉漢元利用所掌握的水產(chǎn)養(yǎng)殖知識，開始打起了水的主意。84年，他從父母手中拿來了全家僅剩的500元錢，開始試驗流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚。在小河中，他建起了一個64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚苗，同年秋天，他的網(wǎng)箱產(chǎn)魚1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬公斤，創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀錄，并且盈利1950元。這可算是劉漢元在茫茫商海中掏到的第一桶金。
劉漢元：
水產(chǎn)當時的這個價格，高過豬肉價格的三到五倍，春節(jié)期間是超過十倍。所以嚴重的供不應(yīng)求、短缺，處于這樣一個時期。因此當時對這種市場的機遇來講呢，我們認為這應(yīng)該是一個有良好的發(fā)展空間的這樣的一個產(chǎn)業(yè)。第二呢就是剛好從學校畢業(yè)以后對這種國外傳聞當中、資料介紹當中的日本、德國的工廠化和集約化養(yǎng)魚的一些方式非常感興趣。最后構(gòu)思設(shè)想了一種渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚。可以說用很低的成本，利用現(xiàn)成的水利資源，借水還水，不占耕地然后高密度的進行。這種流水養(yǎng)魚，就是所謂后來說的發(fā)明了一種渠道網(wǎng)箱式，流水養(yǎng)魚這種技術(shù)。但是很多時候呢，給我們很多創(chuàng)業(yè)人是沒有失敗了再爬起來的這種機會，在這種有限的資源和給你的有限的這種機會情況下，你如何能夠真正的把握每一個環(huán)節(jié)、真正有效的推動你的這種實驗研究的過程？那么要面對這樣的一個問題只有什么樣的辦法呢？惟一的辦法就是用認真去對侍每一個環(huán)節(jié)，全方位的思考然后用相關(guān)的知識理論來映證和預(yù)測我們所要做的這種實驗的方向和，可能出現(xiàn)的問題。
解說詞：年紀輕輕的劉漢元作成了很多人看到，但是沒有作成的事。他雖然還沒有成功，但那時，他的身上已經(jīng)具備了很多成功者的素質(zhì)。漢元的父親，已經(jīng)70多歲了，至今仍然住在鄉(xiāng)下。談到自己的兒子他仍然有說不完的話。
劉漢元的父親：
漢元在家排老三，上面還有兩個姐姐。他從小很懂事，也很聰明，愿意發(fā)現(xiàn)問題，而且自己去解決。我們家門前，有個小橋，有一次壞了，他自己找來了工具和材料。當時，我們家從信用社貸款500元，他一再勸我們，不要著急，別看咱們現(xiàn)在沒錢，今后會有好多錢的。
解說詞：這是漢元的妻子，當時是劉漢元的女朋友。那時，劉漢元沒錢沒勢，她究竟看上了漢元的哪一點那？
劉漢元的妻子：
其它人講課，下面嗡嗡嗡的那種聲音，講話的人很多。他一上去，下面鴉雀無聲。說給人一種感覺，很壓得住堂子的那種感覺，很有說服力。講課能把人的注意力集中在他一個人的身上。就是他說服能力挺強的。一直我覺得他的表達能力和寫作，就是寫文章啊都很好我是參加工作以后去上的學，學的工民建，工業(yè)民用建筑，但是最后寫論文的時候，我覺得他寫文章比我好。我就說你幫我寫算了
解說詞：當年，劉漢元發(fā)明的養(yǎng)魚技術(shù)，加快了鄉(xiāng)親們的致富速度，同時也培養(yǎng)了一個巨大的金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚市場。然而，這個時候，劉漢元并沒有選擇成為一個養(yǎng)魚大戶，他瞄準了所有養(yǎng)魚戶都離不開的魚飼料。這張照片放在通威集團的陳列室里，當年劉漢元正是用這臺絞肉機琢磨用什么樣的飼料可以使魚長得更快，他最終把一項技術(shù)變成了業(yè)務(wù)，這正是他的高明之處。
劉漢元：
我們第一年做這個小試的時候，幾乎買不到任何商品飼料，更談不上全價的高效的，優(yōu)質(zhì)的配合飼料，因此在這種情況下，第一年是用一個攪肉機，然后來生產(chǎn)這種軟的飼料，所以浪費很大那么先是攪攪不動了以后，拿一個電動機來帶動，這樣的話維持了第一年的生產(chǎn)，那么第二年成功了以后，我們也組織進行中試，那么就擴大到相當?shù)囊?guī)模，這個時候呢，大家最關(guān)鍵的問題，就提出了對飼料上的需求。所以第二年就變成了，幾千塊錢的一套簡易機組，來生產(chǎn)供應(yīng)中試用的配合飼料。那第三年呢需求更大了，所以有一個幾萬塊錢的飼料機組，那么逐漸呢就把它進行了一種，小式中式的配套飼料研究和生產(chǎn)。到最后隨著商品飼料的供求關(guān)系，那么逐漸滾雪球這樣發(fā)展起來，一個飼料的大的企業(yè)和企業(yè)集團。
解說詞：1986年，22歲的劉漢元利用幾年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料積累的資金，建起了西南第一家集約化的魚飼料加工廠，取名為"科力"，這至少說明當時的劉漢元已經(jīng)把自己定位成一名科技型的企業(yè)家。16年過去了，科力廠的原址似乎仍然在向人們訴說著一位創(chuàng)業(yè)者的過去。
劉漢元：
這個廠呢，整個只有不到一千平方米，可是其中所有的機器的安裝設(shè)計，就是機器的安裝設(shè)計，所有的電力供應(yīng)，所有機器的調(diào)試土建、機械、電力控制全部都是我自己一個人。當時說所謂的總工程師的角色，然后全部做下來的。那么涵蓋了整個廠房建設(shè)、土建、然后方方面面的整個過程，所以這種對自己、鍛煉自己動手的能力同時感受和體會操作，運作一件事情的這種難度，確確實實產(chǎn)生了很深的這種感受。
解說詞：劉漢元創(chuàng)業(yè)的前三年可謂是一帆風順，使我們的采訪甚至感覺到缺少了些情節(jié)，當我們一再問起他有沒有什么精心動魄的故事時，他的回答仍然是圍繞著魚。
劉漢元：
要說最擔心的應(yīng)該還算是第一年，入河方案拿出來以后，征求了很多專家的意見，然后就是一部分，相關(guān)人員的意見呢，相當一部分是表示擔心，為你著想你別把自己套進去了。甚至說哎喲，這(河)里面干這個事情，那不是妄想吃湯圓。這個時候?qū)σ粋€你自己，要想做一種嘗試的人來講，心里面確確實實是非常復(fù)雜的，那么這是第一個過程。還有一個就是我們已經(jīng)在第一年的實驗過程當中了，魚種也投放下去了以后，然后馬上爆發(fā)了一場疾病。而且這種疾病，相對來講是很難控制的這種疾病，所以我們翻完了所有的獸醫(yī)學、藥理學。人的藥、獸的藥、魚的藥，所有我們能夠找的到的資料。我們都來分析研究然后借用這些相應(yīng)的藥物來進行控制。可是魚在水里面也不能抓起來打針、更不能給它打點滴，都沒有這些條件。所以如何在飼料里面、在水的浸泡上面，給它一些附注治療、這個時候完完全全是心中沒底。完全有可能全軍覆沒。以至于到最后驗收，專家要來進行驗收的過程當中，心里面大家是非常沒數(shù)，包括我們當時水電局的局長一個星期天抬了一個板凳，在那個網(wǎng)箱邊上。然后拿這個飼料來喂這個魚。他嘗試要想把這個來吃飼料的魚，有多少條來數(shù)清楚。說明心里面大家擔心到了，就是說不知道究竟能夠好還是不好，但是驗收的結(jié)果映證了十年的設(shè)想。
解說詞：劉漢元在創(chuàng)辦飼料廠以后，最為重視的就是產(chǎn)品的科技含量，他也充分認識到，科技可以降低生產(chǎn)成本，科技可以提高產(chǎn)品的市場競爭能力。經(jīng)過近四年的努力，他的企業(yè)生產(chǎn)的飼料，其科技含量在國內(nèi)已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先。1991年，劉漢元已經(jīng)成為了遠近聞名的千萬富翁。1992年，劉漢元順勢而上，在眉山縣建立起了另一座現(xiàn)代化的飼料工廠，取名為通威飼料有限公司。同年，全國各地上門參觀者絡(luò)繹不絕，要求合資、合作的也是踏破了門坎，9月20日，大勢所趨，劉漢元成立了通威集團公司，94年，當他把總部遷往成都時，通威已經(jīng)是年營業(yè)額4億元的企業(yè)。95年，從無敗績的劉漢元捏著數(shù)億資金，產(chǎn)生了多元化的沖動，他準備斥巨資控股前東德一家it企業(yè)時遇到了失敗，這可能是劉漢元創(chuàng)業(yè)至今唯一一次，完全與失敗劃等號的操作。
劉漢元：
我們縱觀二十年，民營企業(yè)發(fā)展的這個過程，我們感覺到尤其是一個民營企業(yè)的駕馭者、領(lǐng)導者。你如何真正的有效的審視，你手中所控制的資源，人、財、物等等這些資源。如何把握一種社會和行業(yè)的這種狀況，真正找到自己定位的這個合理的定位點。以及你的價值得以體現(xiàn)的這樣一個價值鏈條的定位點。民營企業(yè)用人機制靈活、然后就是說薪金調(diào)整靈活、以及包括投資決策快了。這些曾經(jīng)在很長一段時間都是這些民營企業(yè)本身機制上的優(yōu)勢和長處。稍不注意我們就面對各種市場的誘惑面對各種領(lǐng)導的希望，面對大家社會各界的這種期望，就有可能使我們自己腦袋發(fā)熱，做一些力所不能及或者說簡單的多元化泛泛的多元化，那么導致我們自己很快把這種經(jīng)營走入一種困境。這也是不少我們的同行，我們的民營企業(yè)倒下的重要原因。所以我們剛才說的原因，就是說你如何真正有效評估你的資源把握在你所長、所專、所能的這些方面持久的發(fā)展這是一個民營企業(yè)經(jīng)營百年老店也好，長期持久發(fā)展也好，必須要考慮的一個深層次的問題。
胡榮柱(通威資深經(jīng)理)：
你也知道做為通威那么一直有一種宿愿，就是想在信息產(chǎn)業(yè)再說具體一點就是里面的軟件和集成電路這塊有所作為；你也知道我們國家的集成電路，IC這塊是很薄弱，那么做為我們是一個龍頭的民營企業(yè)，那么我們認為我們也有義務(wù)，在這方面就是說做出我們應(yīng)有的貢獻，因此無論當時，那個項目成還是沒有成。我認為已經(jīng)給我們帶來了寶貴的財富。
解說詞："賽翁失馬，焉知非福"劉漢元意識到，要想去跨國經(jīng)營，必須要在國內(nèi)把主業(yè)做到最好。剛剛浮出水面的通威再次潛入深海。1996年，已是兵強馬壯的通威拒絕了所有擴張的誘惑，潛心企業(yè)管理和文化思想的建設(shè)。
劉漢元：
那么94年的時候，我們就做了一個工作，把自己的企業(yè)已經(jīng)沉淀下來的文化和未來的經(jīng)營生產(chǎn)過程當中，要發(fā)揚光大的方面做一次清理，那么在梳理的過程當中，我們感覺到誠、信、正、一，這四個字的內(nèi)涵對企業(yè)過去的成功和過去的發(fā)展起了至關(guān)重要的作用。所以我們說誠信的誠字，誠字當頭誠實服務(wù)于社會。以誠相待體現(xiàn)在我們員工和我們員工之間、同事和同事之間、我們和我們的用戶之間、我們和我們的供應(yīng)商之間、我們和社會各界之間。信用信譽為本，信用信譽在某種意義上，成為市場經(jīng)濟條件下、法制社會下必須具備的一個基本的特征。正，我們說一股正氣，正當合法經(jīng)營。我們在這一點上來講呢，其實很多人對它看的很簡單，那么我們對它有特別的理解，就是說你在馬路上來講的話，紅燈、綠燈、黃燈，確實你也可以走，但是時間長了以后，難免你不被抓住，難免你不人仰馬翻，那么一個企業(yè)如果純粹靠玩心跳，然后打擦邊球，那么你短時間可能也獲得良好的發(fā)展，時間長了以后，社會上的風險、法律上的風險，道德上的風險，內(nèi)部員工認同度下降的風險，將會使企業(yè)的發(fā)展前途喪失。那么一字就更簡單了，事事爭創(chuàng)一流，市場經(jīng)濟條件下，隨著競爭的加劇，不是說你有產(chǎn)品，你就能賣出去，還要關(guān)鍵看你的產(chǎn)品，處于什么樣的水平，什么樣的性能，什么樣的價格，什么樣的質(zhì)量，我們說常常在充份競爭的條件下，你看品牌是越來越少，然后規(guī)模生產(chǎn)越來越大，在這種情況下一流的你才能保存，二流三流都會淘汰出局。
胡榮柱：
同樣的環(huán)境當中，為什么有些企業(yè)它是曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)它不僅生存下來了，而且它的發(fā)展勢頭仍然非常好，我認為這里面最大的區(qū)別，就在于企業(yè)文化這是最重要也是最內(nèi)核的東西。那么我認為通威，它具備了這樣的一個特點，一個企業(yè)，就像一個人的成長一樣，它絕不可能就是說，我們說的拔苗助長，它絕對有它的規(guī)律，當然我們可能努力追求到的就是找到一些捷徑。
解說詞：如果把企業(yè)比作一艘船的話，那管理就是風，而文化一定是帆。要想在商海當中平穩(wěn)航行的更遠，不借助風帆之力，談何容易？96年，世界銀行考察團的7名官員曾經(jīng)對通威集團進行了為期23天的考察，臨行前，評價說：想不到，中國內(nèi)地還有這樣的民營企業(yè)，其管理水平已經(jīng)達到了90年代先進水平。企業(yè)少了浮躁，多了冷靜，劉漢元也有時間鼓搗他鐘愛的電腦，據(jù)說他對電腦的軟件開發(fā)具有專家的水準。位于成都市中心的數(shù)碼廣場，是劉漢元經(jīng)常光顧的地方，這里的工作人員都同他交上了朋友，他在研究、選購數(shù)字產(chǎn)品的同時，在企業(yè)管理當中，也經(jīng)常用數(shù)字說話。
劉漢元：
就是說0.9的十次方是多少？那么大家一算0.35都不到，那么0.9我們說一個人能夠把工作做到九分好已經(jīng)不容易了，但是稍微大一點的公司里面，一個事情從它的發(fā)生到感知，到感知了以后整理傳授然后決策了以后又再反饋回去，大部分都超過十個環(huán)節(jié)，如果你每個環(huán)節(jié)都九折，就是做到九成好，那么反映過來只有三成好，那你這種的企業(yè)就會變的平庸，這種企業(yè)就會變的低效，那么你的管理最后，就會變的喪失你的優(yōu)勢。
解說詞：在追求企業(yè)完美的過程中，劉漢元找到了當老板的感覺：他有時可以靜靜思考通威這條大船未來的航向，具體的事情什么都不了解，有時候有會出現(xiàn)在一個很普通的員工前，同他研究某一個具體的問題。劉漢元的辦公室同這間會議室只隔著一扇木門，劉漢元經(jīng)常成為不速之客，參加會議的討論，這對會議的質(zhì)量提出了要求。正是在這一點一滴中，通威按自己的理解，一步步變強變大。
劉漢元：
強和大在這個問題上來講呢，就是說不同的時期有不同的理解，在短缺經(jīng)濟時期強和大是誰能生產(chǎn)產(chǎn)品，誰能夠占有資源、誰能夠擁有相當多的生產(chǎn)能力，誰就強、誰就大，這是短缺經(jīng)濟時期。可是在市場競爭到一定的程度。尤其是在相對過剩，充分競爭的條件下，這句話就不對，或者是完全錯誤的，誰占有足夠大的生產(chǎn)資源，也許重要，也許是最大的負擔，因此誰能夠占有最終產(chǎn)品的這種知名度和美譽度，誰能夠真正的擁有大家，對某一個品牌的忠誠度，那才是你真正在市場條件下，你真正的資源。
解說詞：1998年，經(jīng)過三年的硬功錘煉，劉漢元帶領(lǐng)通威人開始全面出擊：4月份沿長江流域揮師東進，占領(lǐng)沿江市場，99年，成功進入廣東市場，到目前為止，通威已涉及飼料、it、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品等領(lǐng)域，在全國擁有數(shù)十家子公司。國際化、多元化的擴張已經(jīng)開始。有一位作家，在采訪通威后，卻認為通威沒有故事，不好下筆。一個沒有故事的企業(yè)，他的什么最讓人感動？是一種精神，是企業(yè)用一種不言不語和干練平常堅持著自己早已堅持的理想。目前，劉漢元巧遇常德市政府和通威集團舉行的一個項目簽約儀式，從開始到結(jié)束，只用了不到5分鐘，這是我參加過的最短的一個簽約儀式。在通威的采訪不過兩天，給我們留下突出印象的是，通威員工工作的投入精神和對劉漢元的高度認同。
劉漢元：
從我們這個角度來講，也增加了我們對這團體對集團的一種責任感和壓力，就是你做的事情，如何讓所有的員工放心，如何讓他們感覺到值得信任，而且愿意把自己的青春年華，投入到公司的事業(yè)當中去，所以從這個意義上來講呢，他們的信任即是對過去的一種肯定，也是對未來我們兢兢業(yè)業(yè)，把這個公司操持好，回報大家信任的，一種動力和壓力所在。
胡榮柱：
我認為就是說首先他確實很聰明，這個我沒有吹捧之謙。再一個他關(guān)鍵除了聰明，而且很務(wù)實，因為這個企業(yè)是他一手一腳干起來的。特別我記得在當初，在創(chuàng)業(yè)的初期那時候人也很少，當時我們劉總他真的是既當機械工程師，又當電汽工程師還當企業(yè)家，集多種職能于一身。
解說詞：眾人皆醉我獨醒。性情中的劉漢元也有放浪于形骸之外的時候，在歡送常德市代表團的宴會上，劉漢元頻頻舉杯，興奮異常。他還不失時機第教給了服務(wù)員一種叫大魚吃小魚的倒酒的方法。我們不禁在想，通威這條大魚今后將如何去高歌猛進那？
劉漢元：
未來的二十年十年，我們說在中國，這種經(jīng)濟改型的這樣一個時期也為通威提供了一個很廣闊的舞臺。那么如果我們從這個角度來講未來二十年以后的通威，將會是全國非常大的，在全世界也許都是最大的，水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)最大的一個集團。我說這一點的原因是什么那？中國到目前為止，水產(chǎn)品總量占了全球的35.5%，去年全球一億多噸、一億兩三千萬噸，我們中國就占了四千三百多萬噸，那么全球水產(chǎn)品的養(yǎng)殖產(chǎn)量，我們更是占了三分之二，我們?nèi)ツ暾麄€中國海水淡水養(yǎng)殖占了兩千八百萬噸的產(chǎn)量，占了全人類的三分之二，所以我們有充分的理由相信，世界上最大的水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的這種集團企業(yè)，一定會誕生在中國。
劉漢元：以及我們今天光臨的所有的各位領(lǐng)導，所有的通威人，向你們道一聲謝謝你們了解說詞：目前，劉漢元還擔任著中國飼料工業(yè)協(xié)會和中國漁業(yè)協(xié)會的副會長，也許他最近的話說多了。我們發(fā)現(xiàn)劉漢元的桌子上放著幾盒金嗓子喉寶。劉漢元是一位有著很強的話語能力的老板，他在經(jīng)營通威的同時，還在傳播著通威的文化和理念。在劉漢元平靜、坦然的目光中，記者分明感受到了一種歷史的使命感和英雄主義的色彩。誰是頂天立地的英雄？劉漢元隨時準備著進入新的征程。
劉漢元：
如何在大家學習的過程當中，真正舉一反三，然后重新回過頭來整理自己過去管理方面的一些得和失，那確實是我們學習過程當中隨時都在思考的一個問題。對有些東西的調(diào)整、有些東西的進一步完善，尤其是一個更加系統(tǒng)的理論的完善和實際的結(jié)合呢，我們感覺到是收獲頗大的。
解說詞：在學習之余，劉漢元常到北大的未名湖走一走，在美麗的湖畔，他極目遠眺，從這一池湖水當中，他或許能找到許多靈感，因為水與劉漢元的創(chuàng)業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。這條小河位于四川眉山縣永壽鎮(zhèn)，河水的寬度超不過20米，1983年，年僅19歲，從水產(chǎn)學校畢業(yè)不久的劉漢元利用所掌握的水產(chǎn)養(yǎng)殖知識，開始打起了水的主意。84年，他從父母手中拿來了全家僅剩的500元錢，開始試驗流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚。在小河中，他建起了一個64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚苗，同年秋天，他的網(wǎng)箱產(chǎn)魚1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬公斤，創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀錄，并且盈利1950元。這可算是劉漢元在茫茫商海中掏到的第一桶金。
劉漢元：
水產(chǎn)當時的這個價格，高過豬肉價格的三到五倍，春節(jié)期間是超過十倍。所以嚴重的供不應(yīng)求、短缺，處于這樣一個時期。因此當時對這種市場的機遇來講呢，我們認為這應(yīng)該是一個有良好的發(fā)展空間的這樣的一個產(chǎn)業(yè)。第二呢就是剛好從學校畢業(yè)以后對這種國外傳聞當中、資料介紹當中的日本、德國的工廠化和集約化養(yǎng)魚的一些方式非常感興趣。最后構(gòu)思設(shè)想了一種渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚。可以說用很低的成本，利用現(xiàn)成的水利資源，借水還水，不占耕地然后高密度的進行。這種流水養(yǎng)魚，就是所謂后來說的發(fā)明了一種渠道網(wǎng)箱式，流水養(yǎng)魚這種技術(shù)。但是很多時候呢，給我們很多創(chuàng)業(yè)人是沒有失敗了再爬起來的這種機會，在這種有限的資源和給你的有限的這種機會情況下，你如何能夠真正的把握每一個環(huán)節(jié)、真正有效的推動你的這種實驗研究的過程？那么要面對這樣的一個問題只有什么樣的辦法呢？惟一的辦法就是用認真去對侍每一個環(huán)節(jié)，全方位的思考然后用相關(guān)的知識理論來映證和預(yù)測我們所要做的這種實驗的方向和，可能出現(xiàn)的問題。
解說詞：年紀輕輕的劉漢元作成了很多人看到，但是沒有作成的事。他雖然還沒有成功，但那時，他的身上已經(jīng)具備了很多成功者的素質(zhì)。漢元的父親，已經(jīng)70多歲了，至今仍然住在鄉(xiāng)下。談到自己的兒子他仍然有說不完的話。
劉漢元的父親：
漢元在家排老三，上面還有兩個姐姐。他從小很懂事，也很聰明，愿意發(fā)現(xiàn)問題，而且自己去解決。我們家門前，有個小橋，有一次壞了，他自己找來了工具和材料。當時，我們家從信用社貸款500元，他一再勸我們，不要著急，別看咱們現(xiàn)在沒錢，今后會有好多錢的。
解說詞：這是漢元的妻子，當時是劉漢元的女朋友。那時，劉漢元沒錢沒勢，她究竟看上了漢元的哪一點那？
劉漢元的妻子：
其它人講課，下面嗡嗡嗡的那種聲音，講話的人很多。他一上去，下面鴉雀無聲。說給人一種感覺，很壓得住堂子的那種感覺，很有說服力。講課能把人的注意力集中在他一個人的身上。就是他說服能力挺強的。一直我覺得他的表達能力和寫作，就是寫文章啊都很好我是參加工作以后去上的學，學的工民建，工業(yè)民用建筑，但是最后寫論文的時候，我覺得他寫文章比我好。我就說你幫我寫算了
解說詞：當年，劉漢元發(fā)明的養(yǎng)魚技術(shù)，加快了鄉(xiāng)親們的致富速度，同時也培養(yǎng)了一個巨大的金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚市場。然而，這個時候，劉漢元并沒有選擇成為一個養(yǎng)魚大戶，他瞄準了所有養(yǎng)魚戶都離不開的魚飼料。這張照片放在通威集團的陳列室里，當年劉漢元正是用這臺絞肉機琢磨用什么樣的飼料可以使魚長得更快，他最終把一項技術(shù)變成了業(yè)務(wù)，這正是他的高明之處。
劉漢元：
我們第一年做這個小試的時候，幾乎買不到任何商品飼料，更談不上全價的高效的，優(yōu)質(zhì)的配合飼料，因此在這種情況下，第一年是用一個攪肉機，然后來生產(chǎn)這種軟的飼料，所以浪費很大那么先是攪攪不動了以后，拿一個電動機來帶動，這樣的話維持了第一年的生產(chǎn)，那么第二年成功了以后，我們也組織進行中試，那么就擴大到相當?shù)囊?guī)模，這個時候呢，大家最關(guān)鍵的問題，就提出了對飼料上的需求。所以第二年就變成了，幾千塊錢的一套簡易機組，來生產(chǎn)供應(yīng)中試用的配合飼料。那第三年呢需求更大了，所以有一個幾萬塊錢的飼料機組，那么逐漸呢就把它進行了一種，小式中式的配套飼料研究和生產(chǎn)。到最后隨著商品飼料的供求關(guān)系，那么逐漸滾雪球這樣發(fā)展起來，一個飼料的大的企業(yè)和企業(yè)集團。
解說詞：1986年，22歲的劉漢元利用幾年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料積累的資金，建起了西南第一家集約化的魚飼料加工廠，取名為"科力"，這至少說明當時的劉漢元已經(jīng)把自己定位成一名科技型的企業(yè)家。16年過去了，科力廠的原址似乎仍然在向人們訴說著一位創(chuàng)業(yè)者的過去。
劉漢元：
這個廠呢，整個只有不到一千平方米，可是其中所有的機器的安裝設(shè)計，就是機器的安裝設(shè)計，所有的電力供應(yīng)，所有機器的調(diào)試土建、機械、電力控制全部都是我自己一個人。當時說所謂的總工程師的角色，然后全部做下來的。那么涵蓋了整個廠房建設(shè)、土建、然后方方面面的整個過程，所以這種對自己、鍛煉自己動手的能力同時感受和體會操作，運作一件事情的這種難度，確確實實產(chǎn)生了很深的這種感受。
解說詞：劉漢元創(chuàng)業(yè)的前三年可謂是一帆風順，使我們的采訪甚至感覺到缺少了些情節(jié)，當我們一再問起他有沒有什么精心動魄的故事時，他的回答仍然是圍繞著魚。
劉漢元：
要說最擔心的應(yīng)該還算是第一年，入河方案拿出來以后，征求了很多專家的意見，然后就是一部分，相關(guān)人員的意見呢，相當一部分是表示擔心，為你著想你別把自己套進去了。甚至說哎喲，這(河)里面干這個事情，那不是妄想吃湯圓。這個時候?qū)σ粋€你自己，要想做一種嘗試的人來講，心里面確確實實是非常復(fù)雜的，那么這是第一個過程。還有一個就是我們已經(jīng)在第一年的實驗過程當中了，魚種也投放下去了以后，然后馬上爆發(fā)了一場疾病。而且這種疾病，相對來講是很難控制的這種疾病，所以我們翻完了所有的獸醫(yī)學、藥理學。人的藥、獸的藥、魚的藥，所有我們能夠找的到的資料。我們都來分析研究然后借用這些相應(yīng)的藥物來進行控制。可是魚在水里面也不能抓起來打針、更不能給它打點滴，都沒有這些條件。所以如何在飼料里面、在水的浸泡上面，給它一些附注治療、這個時候完完全全是心中沒底。完全有可能全軍覆沒。以至于到最后驗收，專家要來進行驗收的過程當中，心里面大家是非常沒數(shù)，包括我們當時水電局的局長一個星期天抬了一個板凳，在那個網(wǎng)箱邊上。然后拿這個飼料來喂這個魚。他嘗試要想把這個來吃飼料的魚，有多少條來數(shù)清楚。說明心里面大家擔心到了，就是說不知道究竟能夠好還是不好，但是驗收的結(jié)果映證了十年的設(shè)想。
解說詞：劉漢元在創(chuàng)辦飼料廠以后，最為重視的就是產(chǎn)品的科技含量，他也充分認識到，科技可以降低生產(chǎn)成本，科技可以提高產(chǎn)品的市場競爭能力。經(jīng)過近四年的努力，他的企業(yè)生產(chǎn)的飼料，其科技含量在國內(nèi)已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先。1991年，劉漢元已經(jīng)成為了遠近聞名的千萬富翁。1992年，劉漢元順勢而上，在眉山縣建立起了另一座現(xiàn)代化的飼料工廠，取名為通威飼料有限公司。同年，全國各地上門參觀者絡(luò)繹不絕，要求合資、合作的也是踏破了門坎，9月20日，大勢所趨，劉漢元成立了通威集團公司，94年，當他把總部遷往成都時，通威已經(jīng)是年營業(yè)額4億元的企業(yè)。95年，從無敗績的劉漢元捏著數(shù)億資金，產(chǎn)生了多元化的沖動，他準備斥巨資控股前東德一家it企業(yè)時遇到了失敗，這可能是劉漢元創(chuàng)業(yè)至今唯一一次，完全與失敗劃等號的操作。
劉漢元：
我們縱觀二十年，民營企業(yè)發(fā)展的這個過程，我們感覺到尤其是一個民營企業(yè)的駕馭者、領(lǐng)導者。你如何真正的有效的審視，你手中所控制的資源，人、財、物等等這些資源。如何把握一種社會和行業(yè)的這種狀況，真正找到自己定位的這個合理的定位點。以及你的價值得以體現(xiàn)的這樣一個價值鏈條的定位點。民營企業(yè)用人機制靈活、然后就是說薪金調(diào)整靈活、以及包括投資決策快了。這些曾經(jīng)在很長一段時間都是這些民營企業(yè)本身機制上的優(yōu)勢和長處。稍不注意我們就面對各種市場的誘惑面對各種領(lǐng)導的希望，面對大家社會各界的這種期望，就有可能使我們自己腦袋發(fā)熱，做一些力所不能及或者說簡單的多元化泛泛的多元化，那么導致我們自己很快把這種經(jīng)營走入一種困境。這也是不少我們的同行，我們的民營企業(yè)倒下的重要原因。所以我們剛才說的原因，就是說你如何真正有效評估你的資源把握在你所長、所專、所能的這些方面持久的發(fā)展這是一個民營企業(yè)經(jīng)營百年老店也好，長期持久發(fā)展也好，必須要考慮的一個深層次的問題。
胡榮柱(通威資深經(jīng)理)：
你也知道做為通威那么一直有一種宿愿，就是想在信息產(chǎn)業(yè)再說具體一點就是里面的軟件和集成電路這塊有所作為；你也知道我們國家的集成電路，IC這塊是很薄弱，那么做為我們是一個龍頭的民營企業(yè)，那么我們認為我們也有義務(wù)，在這方面就是說做出我們應(yīng)有的貢獻，因此無論當時，那個項目成還是沒有成。我認為已經(jīng)給我們帶來了寶貴的財富。
解說詞："賽翁失馬，焉知非福"劉漢元意識到，要想去跨國經(jīng)營，必須要在國內(nèi)把主業(yè)做到最好。剛剛浮出水面的通威再次潛入深海。1996年，已是兵強馬壯的通威拒絕了所有擴張的誘惑，潛心企業(yè)管理和文化思想的建設(shè)。
劉漢元：
那么94年的時候，我們就做了一個工作，把自己的企業(yè)已經(jīng)沉淀下來的文化和未來的經(jīng)營生產(chǎn)過程當中，要發(fā)揚光大的方面做一次清理，那么在梳理的過程當中，我們感覺到誠、信、正、一，這四個字的內(nèi)涵對企業(yè)過去的成功和過去的發(fā)展起了至關(guān)重要的作用。所以我們說誠信的誠字，誠字當頭誠實服務(wù)于社會。以誠相待體現(xiàn)在我們員工和我們員工之間、同事和同事之間、我們和我們的用戶之間、我們和我們的供應(yīng)商之間、我們和社會各界之間。信用信譽為本，信用信譽在某種意義上，成為市場經(jīng)濟條件下、法制社會下必須具備的一個基本的特征。正，我們說一股正氣，正當合法經(jīng)營。我們在這一點上來講呢，其實很多人對它看的很簡單，那么我們對它有特別的理解，就是說你在馬路上來講的話，紅燈、綠燈、黃燈，確實你也可以走，但是時間長了以后，難免你不被抓住，難免你不人仰馬翻，那么一個企業(yè)如果純粹靠玩心跳，然后打擦邊球，那么你短時間可能也獲得良好的發(fā)展，時間長了以后，社會上的風險、法律上的風險，道德上的風險，內(nèi)部員工認同度下降的風險，將會使企業(yè)的發(fā)展前途喪失。那么一字就更簡單了，事事爭創(chuàng)一流，市場經(jīng)濟條件下，隨著競爭的加劇，不是說你有產(chǎn)品，你就能賣出去，還要關(guān)鍵看你的產(chǎn)品，處于什么樣的水平，什么樣的性能，什么樣的價格，什么樣的質(zhì)量，我們說常常在充份競爭的條件下，你看品牌是越來越少，然后規(guī)模生產(chǎn)越來越大，在這種情況下一流的你才能保存，二流三流都會淘汰出局。
胡榮柱：
同樣的環(huán)境當中，為什么有些企業(yè)它是曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)它不僅生存下來了，而且它的發(fā)展勢頭仍然非常好，我認為這里面最大的區(qū)別，就在于企業(yè)文化這是最重要也是最內(nèi)核的東西。那么我認為通威，它具備了這樣的一個特點，一個企業(yè)，就像一個人的成長一樣，它絕不可能就是說，我們說的拔苗助長，它絕對有它的規(guī)律，當然我們可能努力追求到的就是找到一些捷徑。
解說詞：如果把企業(yè)比作一艘船的話，那管理就是風，而文化一定是帆。要想在商海當中平穩(wěn)航行的更遠，不借助風帆之力，談何容易？96年，世界銀行考察團的7名官員曾經(jīng)對通威集團進行了為期23天的考察，臨行前，評價說：想不到，中國內(nèi)地還有這樣的民營企業(yè)，其管理水平已經(jīng)達到了90年代先進水平。企業(yè)少了浮躁，多了冷靜，劉漢元也有時間鼓搗他鐘愛的電腦，據(jù)說他對電腦的軟件開發(fā)具有專家的水準。位于成都市中心的數(shù)碼廣場，是劉漢元經(jīng)常光顧的地方，這里的工作人員都同他交上了朋友，他在研究、選購數(shù)字產(chǎn)品的同時，在企業(yè)管理當中，也經(jīng)常用數(shù)字說話。
劉漢元：
就是說0.9的十次方是多少？那么大家一算0.35都不到，那么0.9我們說一個人能夠把工作做到九分好已經(jīng)不容易了，但是稍微大一點的公司里面，一個事情從它的發(fā)生到感知，到感知了以后整理傳授然后決策了以后又再反饋回去，大部分都超過十個環(huán)節(jié)，如果你每個環(huán)節(jié)都九折，就是做到九成好，那么反映過來只有三成好，那你這種的企業(yè)就會變的平庸，這種企業(yè)就會變的低效，那么你的管理最后，就會變的喪失你的優(yōu)勢。
解說詞：在追求企業(yè)完美的過程中，劉漢元找到了當老板的感覺：他有時可以靜靜思考通威這條大船未來的航向，具體的事情什么都不了解，有時候有會出現(xiàn)在一個很普通的員工前，同他研究某一個具體的問題。劉漢元的辦公室同這間會議室只隔著一扇木門，劉漢元經(jīng)常成為不速之客，參加會議的討論，這對會議的質(zhì)量提出了要求。正是在這一點一滴中，通威按自己的理解，一步步變強變大。
劉漢元：
強和大在這個問題上來講呢，就是說不同的時期有不同的理解，在短缺經(jīng)濟時期強和大是誰能生產(chǎn)產(chǎn)品，誰能夠占有資源、誰能夠擁有相當多的生產(chǎn)能力，誰就強、誰就大，這是短缺經(jīng)濟時期。可是在市場競爭到一定的程度。尤其是在相對過剩，充分競爭的條件下，這句話就不對，或者是完全錯誤的，誰占有足夠大的生產(chǎn)資源，也許重要，也許是最大的負擔，因此誰能夠占有最終產(chǎn)品的這種知名度和美譽度，誰能夠真正的擁有大家，對某一個品牌的忠誠度，那才是你真正在市場條件下，你真正的資源。
解說詞：1998年，經(jīng)過三年的硬功錘煉，劉漢元帶領(lǐng)通威人開始全面出擊：4月份沿長江流域揮師東進，占領(lǐng)沿江市場，99年，成功進入廣東市場，到目前為止，通威已涉及飼料、it、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品等領(lǐng)域，在全國擁有數(shù)十家子公司。國際化、多元化的擴張已經(jīng)開始。有一位作家，在采訪通威后，卻認為通威沒有故事，不好下筆。一個沒有故事的企業(yè)，他的什么最讓人感動？是一種精神，是企業(yè)用一種不言不語和干練平常堅持著自己早已堅持的理想。目前，劉漢元巧遇常德市政府和通威集團舉行的一個項目簽約儀式，從開始到結(jié)束，只用了不到5分鐘，這是我參加過的最短的一個簽約儀式。在通威的采訪不過兩天，給我們留下突出印象的是，通威員工工作的投入精神和對劉漢元的高度認同。
劉漢元：
從我們這個角度來講，也增加了我們對這團體對集團的一種責任感和壓力，就是你做的事情，如何讓所有的員工放心，如何讓他們感覺到值得信任，而且愿意把自己的青春年華，投入到公司的事業(yè)當中去，所以從這個意義上來講呢，他們的信任即是對過去的一種肯定，也是對未來我們兢兢業(yè)業(yè)，把這個公司操持好，回報大家信任的，一種動力和壓力所在。
胡榮柱：
我認為就是說首先他確實很聰明，這個我沒有吹捧之謙。再一個他關(guān)鍵除了聰明，而且很務(wù)實，因為這個企業(yè)是他一手一腳干起來的。特別我記得在當初，在創(chuàng)業(yè)的初期那時候人也很少，當時我們劉總他真的是既當機械工程師，又當電汽工程師還當企業(yè)家，集多種職能于一身。
解說詞：眾人皆醉我獨醒。性情中的劉漢元也有放浪于形骸之外的時候，在歡送常德市代表團的宴會上，劉漢元頻頻舉杯，興奮異常。他還不失時機第教給了服務(wù)員一種叫大魚吃小魚的倒酒的方法。我們不禁在想，通威這條大魚今后將如何去高歌猛進那？
劉漢元：
未來的二十年十年，我們說在中國，這種經(jīng)濟改型的這樣一個時期也為通威提供了一個很廣闊的舞臺。那么如果我們從這個角度來講未來二十年以后的通威，將會是全國非常大的，在全世界也許都是最大的，水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)最大的一個集團。我說這一點的原因是什么那？中國到目前為止，水產(chǎn)品總量占了全球的35.5%，去年全球一億多噸、一億兩三千萬噸，我們中國就占了四千三百多萬噸，那么全球水產(chǎn)品的養(yǎng)殖產(chǎn)量，我們更是占了三分之二，我們?nèi)ツ暾麄€中國海水淡水養(yǎng)殖占了兩千八百萬噸的產(chǎn)量，占了全人類的三分之二，所以我們有充分的理由相信，世界上最大的水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的這種集團企業(yè)，一定會誕生在中國。
劉漢元：以及我們今天光臨的所有的各位領(lǐng)導，所有的通威人，向你們道一聲謝謝你們了解說詞：目前，劉漢元還擔任著中國飼料工業(yè)協(xié)會和中國漁業(yè)協(xié)會的副會長，也許他最近的話說多了。我們發(fā)現(xiàn)劉漢元的桌子上放著幾盒金嗓子喉寶。劉漢元是一位有著很強的話語能力的老板，他在經(jīng)營通威的同時，還在傳播著通威的文化和理念。在劉漢元平靜、坦然的目光中，記者分明感受到了一種歷史的使命感和英雄主義的色彩。誰是頂天立地的英雄？劉漢元隨時準備著進入新的征程。