2010-04-30
作者：中國(guó)企業(yè)家雜志
劉漢元本不是易于激動(dòng)的人。談到多晶硅時(shí)例外。
新能源、光伏或者多晶硅，對(duì)這位通威集團(tuán)的董事局主席是有魔力的詞匯，他用一連串的排比句描述它們的偉大（他多次用“偉大”這個(gè)形容詞），雄辯滔滔，間或輔以手勢(shì)，理想主義的光芒在額頭閃爍。
在他漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)史中，多晶硅其實(shí)僅占了最新幾頁(yè)篇幅。這位46歲的四川富豪，一直專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)，僅在產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋獵機(jī)會(huì)，直到2006年底進(jìn)入新能源，一下子就像小孩子找到了最喜歡的游戲。
不過(guò)，他的熱情正遭遇質(zhì)疑，2010年3月底，通威股份（600438.SH）將多晶硅業(yè)務(wù)剝離出上市公司，該業(yè)務(wù)部分資產(chǎn)—永祥股份50%的股權(quán)，以2.48億元轉(zhuǎn)讓給了通威集團(tuán)。有人認(rèn)為這是通威的新能源戰(zhàn)略退縮。
但劉漢元自稱(chēng)這是新一輪發(fā)力。按照規(guī)劃，通威集團(tuán)未來(lái)會(huì)靠農(nóng)業(yè)與新能源雙輪驅(qū)動(dòng)，在這兩條線(xiàn)都將做成產(chǎn)業(yè)鏈。而上市公司退出多晶硅行業(yè)，不過(guò)是將兩條腿從一個(gè)褲管中解放出來(lái)。
劉出生在四川小城眉山，少有神童之譽(yù)，只用了四年半就讀完了小學(xué)，只用了兩年就讀完了初中，考入四川省水產(chǎn)學(xué)校。1981年中專(zhuān)畢業(yè)后分配到四川眉山水電局任技術(shù)員時(shí)，他才15歲。3年后，他從一扇鐵門(mén)中得到啟發(fā)，發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)”。劉漢元向父母要了500元錢(qián)—這幾乎是他們家中的全部資產(chǎn)，他用這筆錢(qián)修了個(gè)64平方米的金屬網(wǎng)箱。這個(gè)網(wǎng)箱創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚(yú)的最高紀(jì)錄，劉漢元也賺到了有生以來(lái)最多的一筆錢(qián)：1950元。
當(dāng)周?chē)泥l(xiāng)親幾乎家家戶(hù)戶(hù)都用網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)時(shí)，劉漢元開(kāi)始賣(mài)魚(yú)飼料，由此打開(kāi)財(cái)富之門(mén)。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，通威集團(tuán)已是全世界規(guī)模最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)?？雌饋?lái)普通的飼料，他卻為保護(hù)此技術(shù)設(shè)立了層層防火墻，核心基料和配方都由設(shè)在老家的眉山公司獨(dú)家生產(chǎn)，一個(gè)在分公司工作一輩子的員工，有可能都不知道通威水產(chǎn)料的準(zhǔn)確配方。
劉自幼喜歡組裝收音機(jī)，還喜歡拆各種電器，電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、電視機(jī)都曾是他的實(shí)驗(yàn)品。正是由于對(duì)技術(shù)的癡迷，讓他在行業(yè)平均利潤(rùn)不到5%的飼料行業(yè)殺出一條新路，也讓他選擇了多晶硅。
新能源新兵
劉漢元沒(méi)有搭新能源熱的“早班車(chē)”。
對(duì)晶體硅，他并不陌生，只是早期興趣來(lái)自于半導(dǎo)體元件而非光伏應(yīng)用。2000年，他差點(diǎn)投資新光硅業(yè)。新光硅業(yè)是中國(guó)第一個(gè)立項(xiàng)的年產(chǎn)1000噸多晶硅項(xiàng)目，為當(dāng)時(shí)四川省“一號(hào)工程”。劉漢元參與了三輪談判，去了三次工廠(chǎng)，評(píng)估之后還是覺(jué)得不行，根據(jù)他的測(cè)算，13億-15億的投資，“幾乎永久性無(wú)法收回”。當(dāng)時(shí)多晶硅成本與價(jià)格都很低，全球光伏市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。
但2004年德國(guó)光伏市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，使用了400多兆瓦產(chǎn)品，約為當(dāng)時(shí)世界光伏產(chǎn)品消費(fèi)量的一半，全球市場(chǎng)由此啟動(dòng)。無(wú)錫尚德第二年就登陸紐交所，其董事長(zhǎng)施正榮成為財(cái)富英雄；2007年提前投產(chǎn)的新光硅業(yè)也成為“金礦”，2008年就收回投資。
劉漢元內(nèi)心是否隱藏著一絲遺憾不得而知。這時(shí)他意識(shí)到，這是一個(gè)中國(guó)擁有巨大空間和長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)會(huì)的行業(yè)，多晶硅作為光伏產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)品，很大程度上與精細(xì)化工有關(guān)，通威原來(lái)的產(chǎn)業(yè)與人才基礎(chǔ)可以支撐其發(fā)展。
2006年12月19日，劉漢元在北京與70歲的多晶硅專(zhuān)家戴自忠結(jié)識(shí)，由此正式?jīng)Q定殺入新能源。次年5月，通威集團(tuán)與樂(lè)山市政府簽署協(xié)議，與四川巨星集團(tuán)聯(lián)合在樂(lè)山建立四川永祥股份，通威擬投資50億，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)1萬(wàn)噸多晶硅。劉漢元決心以速度彌補(bǔ)時(shí)間，一期工程1000噸，僅用了1年時(shí)間，并創(chuàng)下行業(yè)調(diào)試時(shí)間最短的紀(jì)錄。
戴自忠受聘為永祥多晶硅公司專(zhuān)家組組長(zhǎng)，永祥還有一批來(lái)自峨眉739廠(chǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與戴的意見(jiàn)存在分歧，劉漢元讓他們分別放手去試，戴自忠負(fù)責(zé)一條200噸的生產(chǎn)線(xiàn)，另一組負(fù)責(zé)一條800噸的線(xiàn)。時(shí)至今日，外界仍有人說(shuō)劉漢元讓戴自忠給騙了，劉漢元一笑。戴曾承諾大幅削減成本，提高副產(chǎn)品利用率，他所做到的比劉漢元期望的更多，已成為劉的秘密武器之一。
做農(nóng)業(yè)賺的是辛苦錢(qián)，現(xiàn)在要為一個(gè)新產(chǎn)業(yè)撒上數(shù)十億資金，公司內(nèi)部自然少不了懷疑與猶豫?！安挥谜f(shuō)別人，就是自己腦袋里面，左邊這種觀(guān)念和右邊那種觀(guān)念都打得厲害?！彼牧讼骂~角。
一旦說(shuō)服自己，他就陷入狂熱之中?！斑@是21世紀(jì)我們所能看到的全人類(lèi)最大的產(chǎn)業(yè)，”他頓了下，“不加之一。如果我們用一種積極心態(tài)去對(duì)待它，將執(zhí)二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)之牛耳。上世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命我們基本上是參與了，也跟著跑，不過(guò)核心還是全掌握在別人手里。而這一輪，政府還沒(méi)花多少錢(qián)，我們‘莫名其妙’地就走到了世界前沿?！?
盡管以規(guī)模計(jì)，通威尚屬光伏行業(yè)第二梯隊(duì)，可劉漢元卻是最積極的鼓動(dòng)者，而且像個(gè)斗士，為多晶硅行業(yè)會(huì)不會(huì)造成污染、產(chǎn)能是否過(guò)剩等焦點(diǎn)話(huà)題振臂而呼。他是全國(guó)政協(xié)常委、民建中央常委，從2008年開(kāi)始，連續(xù)遞交以光伏產(chǎn)業(yè)為主題的提案。2010年全國(guó)“兩會(huì)”上，他將一本參與編著的《能源革命》送給胡錦濤主席，附了一封信，諫言“中國(guó)應(yīng)該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著手解決永續(xù)清潔能源的生產(chǎn)與供應(yīng)問(wèn)題”。
將公司的事業(yè)放入宏大敘事背景中是一回事，如何真正分享到機(jī)會(huì)是另一回事。劉預(yù)料到多晶硅暴利狀況難以持續(xù)，出乎意料的只是，好日子結(jié)束的太快了。
兩條全產(chǎn)業(yè)鏈
2008年9月，永祥多晶硅項(xiàng)目第一期投產(chǎn)。其產(chǎn)出的第一爐多晶硅，賣(mài)了330萬(wàn)元/噸的高價(jià)。第一個(gè)月，即使是優(yōu)惠價(jià)格，也在285萬(wàn)元/噸，而平均利潤(rùn)都在250萬(wàn)元/噸以上。
“照這種速度，只需要4-6個(gè)月，投資成本就能收回來(lái)?！眲h元估計(jì)，然而，這已是盛宴的尾聲，一個(gè)月后，風(fēng)云突變，多晶硅價(jià)格進(jìn)入直線(xiàn)落體運(yùn)動(dòng)，最低跌落到40萬(wàn)元/噸以下，至今仍徘徊在43萬(wàn)-45萬(wàn)/噸。
2008年2月，通威股份以1.91億元收購(gòu)永祥50%的股份，成為其第一大股東。當(dāng)時(shí)決定將永祥裝入上市公司，劉漢元笑稱(chēng)“受不了誘惑，耐不住寂寞”。他最初希望能將永祥單獨(dú)上市，而很多人都鼓動(dòng)他，這么好的產(chǎn)業(yè)非要等兩年后再與資本市場(chǎng)接軌，還不是“等到花兒也謝了”？既然有現(xiàn)成的上市公司，不如現(xiàn)在就裝到里面。
2008年上半年，一片火熱之中，沾了新能源仙氣的通威股份股價(jià)的確曾一路上揚(yáng)，不過(guò)金融危機(jī)還未到來(lái)，硬幣就翻轉(zhuǎn)到另一面。
總體看來(lái)，永祥并沒(méi)有增加通威股份的價(jià)值，盡管通威股份未公布多晶硅業(yè)務(wù)板塊盈利狀況，不過(guò)根據(jù)永祥股份未經(jīng)審計(jì)的數(shù)據(jù)，截至2009年12月31日，凈利潤(rùn)不過(guò)219萬(wàn)元。
實(shí)際上，2009年永祥的多晶硅生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)行了339天，是全國(guó)同行業(yè)中達(dá)產(chǎn)率相當(dāng)突出的一條線(xiàn)。關(guān)鍵在于，穩(wěn)健的農(nóng)業(yè)與高風(fēng)險(xiǎn)高收益的多晶硅攪在一起，令通威股份原本清晰的形象變得模糊，投資者對(duì)此分歧很大。
“都裝在一個(gè)上市公司里面，有人看好有人不看好。喜歡看農(nóng)業(yè)的看不清新能源，看新能源的看不清農(nóng)業(yè)，大家一片困惑，各種聲音都有，后來(lái)想想不如干脆正本清源?！眲⒄f(shuō)。
另一個(gè)他并未明言的原因或許是，多晶硅市場(chǎng)正逐漸回暖，即將展開(kāi)新一輪產(chǎn)能大戰(zhàn)，能否盡快提高規(guī)模依然是重要砝碼。三個(gè)3000噸的項(xiàng)目，劉漢元已拿到全部審批。如果裝在通威股份的盤(pán)子中，要擴(kuò)大產(chǎn)能所受股東層面的制約太多。
退出多晶硅業(yè)務(wù)同時(shí)，通威股份以10.38元/股的發(fā)行底價(jià)，定向增發(fā)不超過(guò)9500萬(wàn)股，募資9.24億，投入江蘇、河南等地的12個(gè)飼料項(xiàng)目中，另外還有多個(gè)飼料行業(yè)的收購(gòu)項(xiàng)目正在低調(diào)進(jìn)行。
并非巧合，通威兩大主業(yè)都采用了全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。
農(nóng)業(yè)中，水產(chǎn)鏈條經(jīng)過(guò)二十余年苦心經(jīng)營(yíng)，相對(duì)成熟，涵蓋了種苗、飼料、養(yǎng)殖、儲(chǔ)運(yùn)、加工、銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)；畜禽鏈條從2005年前后開(kāi)始布局，近年來(lái)，通威在四川生豬養(yǎng)殖重地邛崍投資建廠(chǎng)，進(jìn)行畜禽產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，準(zhǔn)備打造可在其它分公司復(fù)制的“蓉崍模式”，即以飼料公司為牽引，成立獸藥、屠宰、擔(dān)保等公司，通過(guò)“公司+合作組織+農(nóng)戶(hù)”，形成一個(gè)整體鏈環(huán)。
大型涉農(nóng)企業(yè)已進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新希望集團(tuán)在層層力推由豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)網(wǎng)、農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)所構(gòu)成的“三鏈兩網(wǎng)”，而中糧集團(tuán)也以全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張帶動(dòng)公司轉(zhuǎn)型?！稗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈打造和延伸的經(jīng)營(yíng)格局，正從局部探索，轉(zhuǎn)入全面深入發(fā)展階段?！眲h元判斷。
飼料行業(yè)，特別是畜禽飼料的競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，處于低毛利率狀態(tài)?！澳茉谶@個(gè)行業(yè)生存下來(lái)，就能在任何一個(gè)行業(yè)生存下來(lái)?！眲h元說(shuō)，唯有通過(guò)不斷整合，才能降低鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的消耗成本，提升總體競(jìng)爭(zhēng)力。
他也在多晶硅生產(chǎn)中推行全產(chǎn)業(yè)鏈。永祥是國(guó)內(nèi)多晶硅生產(chǎn)鏈條最長(zhǎng)、最系統(tǒng)的公司，從氯氣、氫氣、鹵水到三氯氫硅、硅料都能自己生產(chǎn)，而且還有PVC、水泥、燒堿等配套項(xiàng)目。在今后3-5年中，他的雄心將繼續(xù)延伸，進(jìn)入單晶硅、硅片、太陽(yáng)能電池組件直至太陽(yáng)能發(fā)電站。
如果他的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，這將是一條全球最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，旁觀(guān)者或許因此為他擔(dān)心：工業(yè)不同于農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代大工業(yè)強(qiáng)調(diào)分工，鏈條拉得太長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)自亂陣腳？
面對(duì)這一難題，他與比亞迪總裁王傳福找到了共同語(yǔ)言，兩人都想搞垂直整合，還有，都是“技術(shù)瘋子”。
技術(shù)瘋子
“王傳福對(duì)技術(shù)的那種偏執(zhí)、狂熱，讓人覺(jué)得他一定在最杰出人物之列?！眲h元評(píng)價(jià)，“他甚至比我更執(zhí)著，比我干勁更大?！?
不久前，他曾與王傳福有過(guò)深入交流，一頓飯吃了三個(gè)多小時(shí)，對(duì)“一談到技術(shù)眼睛就發(fā)亮，一談到請(qǐng)客吃飯就頭疼”的王傳福，這種飯局相當(dāng)罕見(jiàn)。新能源成為兩人共同興奮點(diǎn)，劉漢元發(fā)現(xiàn)，王傳福對(duì)新能源汽車(chē)的目標(biāo)堅(jiān)定而清晰，從手機(jī)電池、鐵鋰電池、整車(chē)到儲(chǔ)能發(fā)電站，“王傳福的思路就是垂直整合一條線(xiàn)，減少中間關(guān)聯(lián)成本、交易成本與界面，他做得很艱難，可只要做成了就能打遍天下?！边@，也正是他心中所想。
王傳福不擅應(yīng)酬，性格偏冷，講話(huà)慢條斯理，而劉漢元總是笑呵呵的，談到感興趣的話(huà)題，像個(gè)熱情洋溢的傳教士，但是，他們都同樣精明、專(zhuān)心而重視細(xì)節(jié)。
“技術(shù)員”精神從未在他心中消退，他一直是以做高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。他對(duì)多晶硅本來(lái)只是一知半解，周?chē)娜苏l(shuí)也不知道他用什么時(shí)間補(bǔ)課，半年之后談起技術(shù)問(wèn)題，能進(jìn)入很專(zhuān)業(yè)的層面。與戴自忠這樣的專(zhuān)家交流，戴說(shuō)上段，他馬上能說(shuō)出下段。
多晶硅廠(chǎng)建設(shè)時(shí)，劉漢元指出一根管子安裝得有問(wèn)題，那是個(gè)極細(xì)小的疏漏，而劉只是在工地轉(zhuǎn)了圈隨便一看就發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)家臉都紅了。在這樣的老板手下當(dāng)然有壓力，“我最怕和他探討技術(shù)問(wèn)題，最怕向他匯報(bào)，技術(shù)上一就是一，絕不能似是而非。誰(shuí)要是想用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把他搞迷糊，推脫一下責(zé)任，門(mén)兒都沒(méi)有?！庇老槎嗑Ч韫靖笨偨?jīng)理李斌半開(kāi)玩笑地說(shuō)。多晶硅還原爐電火時(shí)，劉漢元也到了，據(jù)說(shuō)因?yàn)樗冢夹g(shù)人員按電鈕時(shí)手都發(fā)抖。
“事情做到99%夠好了吧？但0.99的10次方是多少？也就是說(shuō)經(jīng)過(guò)十個(gè)環(huán)節(jié)，成功率就只有35%，經(jīng)過(guò)一百個(gè)、一千個(gè)環(huán)節(jié)呢？”他如此解釋自己為何關(guān)注細(xì)節(jié)。
“你看我現(xiàn)在想的事情，基本上是腦袋有毛病的人才想。不過(guò)，真正做事情的人與狂想家往往是一念之差，偏執(zhí)狂才能成功啊。”他感嘆，“回頭看看牟其中，要把珠穆朗瑪峰炸個(gè)口，真的是那么異想天開(kāi)嗎？”
通威是個(gè)典型的家族企業(yè)，劉漢元持有通威集團(tuán)80%股份，其妻管亞梅持有20%股份，另有多位親屬在公司任要職。也許是因?yàn)槊舾械赜X(jué)察到家族體制所可能產(chǎn)生的局限，劉漢元1990年代中期就想把公司推上資本市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)定，民企上市必須要捆綁一家國(guó)有企業(yè)，他調(diào)研了數(shù)家國(guó)有企業(yè)，最終還是望而卻步。之后還有數(shù)次借殼機(jī)會(huì)，可他還是反復(fù)思量，未敢妄動(dòng)，直到2004年通威股份才登陸上交所。
“動(dòng)心不動(dòng)腳”是他常用的比喻，多晶硅之前，他在多元化之路上走的最遠(yuǎn)的是集成電路，2000年初，盛傳通威要投資20多億搞芯片，但劉漢元其實(shí)只是試了下水溫。他曾打算收購(gòu)德國(guó)一家集成電路工廠(chǎng)，最后時(shí)刻又放棄。后曾在集成電路之都無(wú)錫考察過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目，也無(wú)實(shí)際動(dòng)作。
然而，一旦確定了目標(biāo)，就很少有人能像他那樣賣(mài)命投入。他在公司內(nèi)部經(jīng)常提到的還有華為。任正非對(duì)技術(shù)近乎苛刻的要求，以及難以遏制的沖勁，與王傳福異曲同工，都大對(duì)他的脾胃。“沒(méi)有事情干不成，如果一件事情干不成，就應(yīng)該想想，為什么現(xiàn)在要回去睡覺(jué)呢？”蓉崍飼料公司一位高管惟妙惟肖的模仿著他的口氣說(shuō)。
劉漢元身體力行所謂“沒(méi)有不可能”，他曾率師改變廣東飼料行業(yè)的規(guī)則，當(dāng)時(shí)廣東所有飼料廠(chǎng)都賒銷(xiāo)，通威南下后，偏偏不如此。
他辦公室書(shū)架上，放著12本與馬云有關(guān)的書(shū)。馬云、陳天橋、施正榮、彭小峰等都是因?yàn)樽プ×水a(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，在不到十年時(shí)間內(nèi)完成了不輸于他的財(cái)富積累，劉漢元心中或許還有隱隱的羨慕?，F(xiàn)在，他能在兩條戰(zhàn)線(xiàn)同時(shí)贏(yíng)得勝利嗎？