通威:中國民企典范——通威引領(lǐng)民企和諧時代大跨越
2005-08-08
作者：通威
20多年的經(jīng)濟(jì)體制改革沉雄博大,中國人弄潮的夢想終有憑藉。四海承風(fēng),云起龍驤,民營企業(yè)應(yīng)運勃生。大浪淘沙,進(jìn)化洗禮,有的折戈沉沙,有的鼓帆遠(yuǎn)航,頑強(qiáng)生存下來的民營企業(yè)成了中國經(jīng)濟(jì)的生力軍,鑄就了新時代民企之魂,通威正是這樣的民營企業(yè)典范。在全面建設(shè)和諧社會的時代要求下,展示通威人用實干的汗水、前瞻的理念鋪就的光輝大道,無疑會給我們?nèi)绾巫鰪?qiáng)做大民營企業(yè)、如何發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)這個大課題以極大啟迪。
中國最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè);
中國馳名商標(biāo),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),通威商標(biāo)以價值33億入列“中國500最具價值品牌”榜;
最具世界影響力的中國著名企業(yè);
水產(chǎn)飼料連續(xù)九年全國產(chǎn)銷量及市場占有率第一;
……
創(chuàng)造這些輝煌的正是通威集團(tuán)總裁,從西部走向全國的著名企業(yè)家———劉漢元。1984年,他從水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè),發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù),被列為國家“星火計劃”和農(nóng)業(yè)部“豐收計劃”在全國推廣,這場中國養(yǎng)魚史上的革命,預(yù)示著他將一舉改變四川人均一年只能吃六兩魚的命運。
他懷揣500元人民幣,從零開始,創(chuàng)辦了通威企業(yè)。經(jīng)過20多年的潛心經(jīng)營,通威已發(fā)展成為擁有五十多家分、子公司的大型企業(yè)集團(tuán),從單一的水產(chǎn)飼料涉足化工、制藥、房地產(chǎn)、建筑、電子、IT、生物工程、食品加工等多個領(lǐng)域;2004年3月,通威股份6000萬A股在上海證券交易所成功上市,被評為中國民營上市公司100強(qiáng)。
可憐九馬爭神俊,顧視清高氣沉穩(wěn)。通威在清醒穩(wěn)健中創(chuàng)造了一個中國民營企業(yè)的神話,這背后到底蘊藏著什么魔力?
科技創(chuàng)新:通威的核能反應(yīng)堆
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”通威高擎“以科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新促企業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略大旗。緊跟科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,迅速推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品,使企業(yè)始終保持著旺盛的創(chuàng)造力和生命力。如果把通威比作市場大洋中最具爆發(fā)潛力的一艘核潛艇,那么科技創(chuàng)新就是其源源不斷的核能反應(yīng)堆。
劉漢元明見萬里,高瞻遠(yuǎn)矚,始終如一的兩手抓。首先是重金投入。過去多數(shù)民營企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)帶有很大的偶然性,發(fā)展模式主要是短缺經(jīng)濟(jì)、數(shù)量擴(kuò)張和價格競爭,多數(shù)民營企業(yè)的運作方式是看到機(jī)會就做一個項目、撈一桶金,哪里有項目就哪里上,賺一筆就趕緊跑,缺乏科學(xué)的民企發(fā)展觀。
通威成立以來,先后投入數(shù)千萬元建立了省級企業(yè)技術(shù)中心、水產(chǎn)研究所、國內(nèi)一流的通威水產(chǎn)研究中心、通威水產(chǎn)科技有限公司、青龍良種養(yǎng)殖場和德陽水產(chǎn)試驗場等幾大研發(fā)基地,長期致力于動物營養(yǎng)、環(huán)境保護(hù)、工廠化養(yǎng)魚、食品安全以及養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)研究,開發(fā)出了國際一流的飼料產(chǎn)品,引種和培育出了名、特、優(yōu)、新水產(chǎn)新品種。
其中,通威水產(chǎn)研究中心建有世界一流的工廠化養(yǎng)魚車間,專門從事水產(chǎn)飼料配方研究和無公害節(jié)水型養(yǎng)殖,在鱘魚、河豚、江團(tuán)、胭脂魚等名優(yōu)水產(chǎn)品的養(yǎng)殖繁育方面取得突破性成果,并在全國率先搞標(biāo)準(zhǔn)化水產(chǎn)品生產(chǎn)研究,即在養(yǎng)殖中對魚種、水質(zhì)、飼料、藥品等都按照國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行,建立漁業(yè)檔案,讓市場上銷售的魚可以追蹤到養(yǎng)殖戶是誰,使用過什么飼料、藥品、水質(zhì),讓消費者清清楚楚,明明白白。
作為成都市重點龍頭企業(yè)的通威水產(chǎn)科技公司,是四川省、成都市在全國水產(chǎn)行業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的一面旗幟。2004年僅接待的國際國內(nèi)參觀、學(xué)習(xí)的就達(dá)數(shù)十次,接待近千人,其中接待的國家、省、部級領(lǐng)導(dǎo)不下50人。在魚類基因研究方面,不僅完成了利用顯微注射法、精子載體法進(jìn)行魚類基因工程研究,還獲得了含外源基因?qū)肼蕿?7%的轉(zhuǎn)生長因子基因彩鯽,同時完成了分析遺傳親緣關(guān)系的RAPD研究。此外在海水養(yǎng)殖飼料的研發(fā)上也取得了巨大的成功。人與自然和諧共處,綠色健康,是通威的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
“上不封頂”,是劉漢元總裁對研發(fā)經(jīng)費的承諾,也是通威實行差異化競爭的長久戰(zhàn)略。劉漢元的另一手就是建設(shè)超一流的科研隊伍和研發(fā)體系。人才,惟有人才,才是創(chuàng)造企業(yè)活力的根基。劉漢元總裁拿出天無不幬,地?zé)o不載的胸懷,廣攬精英。公司現(xiàn)有上百人的教授、專家、博士,本科畢業(yè)的員工占了七成以上。每年完成科學(xué)試驗200多項,寫出實驗報告200余篇。公司現(xiàn)已形成從評估、研究、小試、中試到批量生產(chǎn)的一套完善的新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)體系。通威和世界上最先進(jìn)的飼料企業(yè)相比,在科技上并不落后,其技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了國際水平,部分還達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。比如通威攻破了“養(yǎng)殖個體品質(zhì)退化”問題,解決了一個飼料工業(yè)界最棘手的問題,使魚的餌料系數(shù)從3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了魚的品質(zhì),提高了飼料利用率。一項項技術(shù)被發(fā)明,一個個難題被攻破,通威在中國水產(chǎn)業(yè)的科研建樹,不僅為中國水產(chǎn)業(yè)走向世界作出了卓越的貢獻(xiàn),更改善了國人的營養(yǎng)結(jié)構(gòu),提升了生活品質(zhì)。
科學(xué)管理:通威騰飛的雙翼
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計,我國小型民企平均壽命僅為2.9年,大中型民營企業(yè)平均壽命為7年。如何科學(xué)管理成了制約民企發(fā)展的瓶頸。如果把通威從作坊生產(chǎn),到覆蓋全國的跨越式、集團(tuán)化經(jīng)營的歷程比作一只騰飛的雄鷹,那么成功的國際化管理模式就是他強(qiáng)健的雙翼。
1996年,世界銀行的專家到通威調(diào)查后說:“沒有想到你們中國的民營企業(yè),發(fā)展短短十幾年的時間,管理水平已經(jīng)處于國際九十年代的先進(jìn)水平!”“通威管理模式”,贏得了世界的尊重和肯定。通威為剛剛起航的中國民營企業(yè)博得了贊譽(yù),樹立了榜樣和尊嚴(yán)。劉漢元先生深知,作為企業(yè)創(chuàng)始人,他的立世原則和行為風(fēng)格對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。怎樣貫徹統(tǒng)一的企業(yè)文化?怎樣建設(shè)和諧先進(jìn)的企業(yè)管理模式?他有四大法寶———
第一,員工本位的人文管理。馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中說,“每個人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件?！敝挥袉T工積極創(chuàng)造,才能贏得客戶的青睞,企業(yè)才能獲利。但是,在不少民營企業(yè)中,往往是企業(yè)留不住人,員工責(zé)任心差。民營企業(yè)的人才流失一直是“老大難”問題,而通威卻形成了鮮明的對比。在通威,員工的創(chuàng)造得到了最大的肯定。通威集團(tuán)大膽制定了一個高達(dá)30-50%的效率分享比例,人力資本和產(chǎn)權(quán)、效益緊密結(jié)合。企業(yè)是員工的,高效率得到高分享。員工的人生價值在通威得以實現(xiàn),企業(yè)內(nèi)部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在通威,員工的安全感得到了最大的保證。二十多年來,與通威一起成長近十年的員工不在少數(shù),各分、子公司超過三分之二的管理人員由通威自己培養(yǎng)。幾千名員工,本科以上學(xué)歷的占三分之二以上,每年主動離開的管理人員不到5%。但這并不意味著通威在人才流動上陷入停頓,公司從人力資源的角度,每年至少應(yīng)保證在5—15%的正常流動,以確保企業(yè)的生機(jī)和活力。通威人看到了企業(yè)在發(fā)展過程中所具有的科學(xué)、合理地控制資本風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、利潤與效益風(fēng)險和有效控制負(fù)債、債權(quán)可能導(dǎo)致風(fēng)險的能力,這是增加員工安全感的重要前提。企業(yè)文化是腳踏實地的,自然形成了他們潛移默化的行為準(zhǔn)則。員工以自己是通威人而自豪,“通威是我家,大家維護(hù)她”,這是廣大員工的共識。在通威,也可說這句套話:“通威是一個來了就不想走的企業(yè)。”強(qiáng)大的凝聚力是通威的永動機(jī)。通威使命中有一句話“一切最后都是為了人本身的生活更美好?！边@是劉漢元追求的終極目標(biāo)。長袖善舞,中流擊楫,憑藉著如斯壯志,通威人眾志成城,無往不勝。
第二,強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè),構(gòu)建不斷奮發(fā)向上的企業(yè)文化。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯有句很經(jīng)典的名言:“沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力”?！捌髽I(yè)管理的最大黑洞是沒有執(zhí)行力?！蓖ㄟ^20多年的磨煉,通威集團(tuán)形成了獨具特色的管理模式。令行禁止,從令如流,運籌帷幄,決勝千里。
通威把國際化管理融入本土風(fēng)格,員工自覺形成了通威程序化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的行為規(guī)范。這些規(guī)范和通威的靈魂緊密契合,又自然形成了通威獨具魅力的企業(yè)文化?！锻ㄍT工手冊》、《通威管理條例》、通威CIS手冊……這一切細(xì)化的、人性化的管理,規(guī)范了通威人的言行。企業(yè)文化真正融入了員工身心,約束變?yōu)樽杂X,把不許怎樣作,變成我愿怎樣作,規(guī)定不再是壓力,而是自覺的行為習(xí)慣。對此,劉漢元先生有一段經(jīng)典的論述,他說:“所謂企業(yè)文化,一定是他特有的被全體員工所廣泛認(rèn)同的東西,而且是歷史上沉淀下來,被大家潛移默化所知曉和作為自己行為準(zhǔn)則的東西,這才是符合企業(yè)自身特色的企業(yè)文化。經(jīng)營管理行為也必須符合這一準(zhǔn)則,作為企業(yè)家來講,你是最有力的建立者、維護(hù)者和遵守者,你自己做到了,員工最后才會真正的認(rèn)同和跟進(jìn)你這種企業(yè)文化,變成大家的共識和潛移默化的東西。”正是這種極富魅力的企業(yè)文化,促成和推動了通威企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的執(zhí)行力,鑄就了通威在市場上巨大的競爭力。
第三,培養(yǎng)企業(yè)和員工高度的社會責(zé)任心。鄧小平為現(xiàn)代化進(jìn)程設(shè)計了這樣的道路——一部分人先富起來,再帶動全民族富強(qiáng)。日月經(jīng)天,江河帶地。民企富了。劉漢元帶領(lǐng)通威以實際行動實踐著這一理想,“誰引導(dǎo)農(nóng)民致富,誰就和農(nóng)民一起致富,誰搶農(nóng)民飯碗,誰就沒有飯碗”。劉漢元先生是全國政協(xié)委員、民建中央常委,他是西部走出的農(nóng)民的兒子,他始終堅信農(nóng)民養(yǎng)育了他和通威,他要以實業(yè)興國的行動,改變幾千年中國農(nóng)民的困苦命運。胡錦濤同志在建設(shè)和諧社會的講話中說:“在我們這樣一個農(nóng)民占多數(shù)人的國家里,農(nóng)民是否安居樂業(yè),對于社會和諧具有舉足輕重的作用。廣大農(nóng)民日子過好了,素質(zhì)提高了,廣大農(nóng)村形成安定祥和的局面了,和諧社會建設(shè)的基礎(chǔ)就會更加牢固。”通威正是抱著這樣廣闊的胸懷,用最深沉的愛鍛造企業(yè)之魂。溫家寶同志深情地談起:“我有一個夢。我的夢就是讓8億農(nóng)民過上好日子,讓幾千萬還生活在貧困線以下的農(nóng)民能夠脫貧。”劉漢元帶領(lǐng)通威人正實現(xiàn)著總理的夢!
劉漢元先生認(rèn)為,企業(yè)發(fā)展到一定程度,作為一名成熟的民營企業(yè)家,必須處理好企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展的關(guān)系,加強(qiáng)社會責(zé)任感。一個好的企業(yè),在為社會提供好的產(chǎn)品和服務(wù)并獲取利潤的時候,絕不能忘卻回報社會,這樣才能贏得社會的尊重和支持,提升企業(yè)的形象,也有助于企業(yè)的健康發(fā)展。他說,隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,企業(yè)的個體屬性越來越小,社會屬性越來越大,企業(yè)家必須改變自身的權(quán)利觀、財富觀、價值觀,將自身和企業(yè)融入到整個社會之中,從而實現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)家的本身價值,同時達(dá)到企業(yè)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。通威來自社會,也是社會的通威,飲水思源,情系民生,通威用真情和愛心回饋社會各界的厚愛,積極參與了社會的公益事業(yè)和光彩事業(yè),請看下列的數(shù)據(jù)。
1992年,捐資50萬元設(shè)立的“通威—希望工程獎勵基金”,十年來,共獎勵涼山、巴中、廣元、達(dá)州等山區(qū)貧困學(xué)子和優(yōu)秀教師近800名;1994年,設(shè)立“通威水產(chǎn)教育獎勵基金”,十年來,共資助師生逾2000名;1998年,為遭受特大洪災(zāi)的湖南、湖北災(zāi)區(qū)捐款達(dá)300萬元;壤塘縣觀念扶貧工程;支持中國北極科考隊赴北極考察;支持川農(nóng)大水產(chǎn)學(xué)院建設(shè);為“脆骨女孩”丁紅玉、“絕癥夫妻”鄭夢嬌、蒲云輝的絕癥救治慷慨解囊;這些仁漿義谷總金額已超過了3000萬元,這就是通威人對社會的濃濃深情。堅持“追求卓越,奉獻(xiàn)社會”的企業(yè)宗旨,通威在公益事業(yè)中的里程愈行愈遠(yuǎn)。
第四,業(yè)精于勤而專。劉漢元常說,民企是干死的。如何控制風(fēng)險,審時度勢,正確合理地利用手中的人、財、物,包括社會環(huán)境的資源,適度地掌握合理的發(fā)展速度,是民企面對市場誘惑的生死大考驗。
很多企業(yè)都有輸血到其它產(chǎn)業(yè)里去大干一番的沖動,可一旦將大量時間、精力、人、財、物投入進(jìn)去后,才發(fā)現(xiàn)將自己的主業(yè)優(yōu)勢削弱了。長此以往,是否還能保證5-10年后你還在原行業(yè)仍處于老大的位置?通威從上到下深深地意識到這一點,雖然在多個領(lǐng)域投資,但始終保持著水產(chǎn)飼料一支獨秀的優(yōu)勢。
劉漢元先生感慨地說:“一個企業(yè)也好,還是一個企業(yè)家也好,想要有所成就,如果沒有鍥而不舍地追求一個目標(biāo)和方向的精神,不能夠集中精力、充滿激情地去為之努力,這是難以想象的。我們走過了這樣一條路,而且很扎實、很健康地快速前進(jìn)和發(fā)展,正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng)業(yè)的激情,賦予了通威持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的原動力?！?br>
通威蜚聲海內(nèi)外,卻不驕不躁,當(dāng)今中國可謂是黃壤千里,沃野彌望,商機(jī)俯拾皆是,而劉漢元始終如一的這樣看待?！氨３制髽I(yè)的持久、冷靜,別浮躁,慢慢來,干小一點、干強(qiáng)一點,比干大一點,干成虛胖更加實在,別天天只去造勢,別天天只去撒謊,真正地把自己的內(nèi)部管理好,這樣對企業(yè)來講才是最根本的事情?！?br>
誠信經(jīng)營:通威抵達(dá)彼岸的力量
七天七夜排隊買飼料的壯觀場面,你見過嗎?通威深知,企業(yè)必須有前瞻的行銷理念,這將決定誰將最終占領(lǐng)市場,顧客的青睞、消費者的鐘情,這就是通威彼岸的力量。劉漢元市場運作也有他的兩大法寶———
第一,“誠、信、正、一”的行銷價值取向?！澳憬o用戶的服務(wù)是真正帶給他價值的,你給用戶的產(chǎn)品是真正帶給他價值的”,劉漢元這句話是最好的詮釋。通威提出的“誠、信、正、一”的經(jīng)營理念,正是通威通過多年培育企業(yè)文化所產(chǎn)生的科學(xué)的價值取向。
“誠”是以誠相待。通威對利潤來源的最早定義是什么,你在生產(chǎn)、制造、銷售、服務(wù)這個產(chǎn)品的過程當(dāng)中,是不是多附加了這個產(chǎn)品額外的使用價值,那你才能夠銷售和分享其中一部分利潤,這個概念從1992年開始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年開始,又變成另外一個升級了,通威提出,你不僅僅要多附加他的使用價值,而是你要超過行業(yè)平均水平以上的、多附加價值當(dāng)中的一部分才是你的利潤,所以你弄出平均水平不一定有利潤的,在過度競爭和無序競爭的條件下,行業(yè)的平均利潤,有可能等于零,甚至為負(fù)。劉漢元總裁表示,在一定時期,這些話聽起來很簡單,一旦自己真正沉淀下來并進(jìn)行總結(jié),并且把它變成員工的共識和行為的指導(dǎo)規(guī)范,就要付出相當(dāng)艱苦的努力。他說,我們始終把握這樣一個觀點,不管人家看到?jīng)]看到,不管別人發(fā)現(xiàn)沒發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵問題是,利潤要來源于我們的產(chǎn)品拿給人家喂了以后,他是否產(chǎn)生了更好的效益。通威長期堅持的這種利潤觀,我們認(rèn)為這是取信于用戶,用戶長期忠實于你的一個重要前提。這也是為什么在1994年的時候要把“誠”字當(dāng)頭放在第一位。
筆者所了解的通威,不管是外對客戶,還是內(nèi)對職工,互相之間一經(jīng)承諾,真正兌現(xiàn),絕不失言。誠心、誠意,包括他們的利潤觀念都立足于誠,是陽光下的利潤,合理、合法、合情?！澳惆l(fā)財,我發(fā)展”,通威和客戶的關(guān)系不單是主客關(guān)系,而是共同合作,共謀發(fā)展,相互支持的和諧關(guān)系,真誠所至,金石為開。他們認(rèn)為這才是一個企業(yè)的真正核心和要害,所有的策劃,所有的營銷,都必須以此為前提來展開;
“信”,信用信用、信義為本。在激烈的市場競爭中,“信用、信義”是市場條件的第一要素,信譽(yù)就是塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?而一個不講誠信、不講信義的企業(yè),是不可能長久生存的。通威在市場中有良好的信譽(yù)。2004年5月,在四川省消費者權(quán)益保護(hù)委員會、《天府早報》社聯(lián)合主辦的“百萬成都市民評選消費者信得過的金質(zhì)品牌”活動中,無公害通威魚獲得了“消費者信得過的金質(zhì)品牌”稱號。通威魚在銷量和知名度迅速擴(kuò)大的同時,公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)營管理的重中之重。檢驗不合格、外型不好的魚堅決不準(zhǔn)上市,確保了從池塘到餐桌的全程安全、無公害。在其他方面通威同樣有著良好的聲譽(yù),它先后獲得了“中國農(nóng)業(yè)銀行AAA資信等級”、“中國農(nóng)業(yè)銀行最佳誠信客戶”、“銀企合作誠實守信先進(jìn)單位”等殊榮,這在民營企業(yè)中是不多見的;
“正”,指正當(dāng)、合法經(jīng)營,我國市場機(jī)制還處在完善階段,這樣或那樣的問題給一些人有機(jī)可乘,在這樣的風(fēng)氣下,大企業(yè)更要立身端正,為糾正世風(fēng)盡責(zé)。合法經(jīng)營,依法辦事,照章納稅,這是企業(yè)長治久安的根本,但這種認(rèn)識具體到每件事上談何容易。通威人不懼艱險,恪守企業(yè)尊嚴(yán),確保了企業(yè)健康快速的發(fā)展,不搞歪門邪道,不為企業(yè)發(fā)展設(shè)置人為的障礙,不謀取任何不該謀取的利益,這個認(rèn)識不但存在于通威高層,而且作為企業(yè)文化為每一名員工所高度認(rèn)同,并作為約束自己行為的準(zhǔn)則。正是這個“正”字,真正從根本上保證了企業(yè)的健康發(fā)展。正大光明,故無宿怨,而拳拳之義,實在國家。通威的守正,對建設(shè)“民主法制,公平正義,誠信友愛,充滿活力,安定有序”的和諧社會,具有深遠(yuǎn)的榜樣意義;
“一”,就是事事爭創(chuàng)一流。短缺經(jīng)濟(jì)的時候,企業(yè)能夠生產(chǎn)就很不錯了,甚至你就是老大,一旦供過于求,一旦在市場供應(yīng)非常豐富的條件下,不是你生產(chǎn)出來就行了,生產(chǎn)出來,你還得有比較的優(yōu)勢,成本優(yōu)勢、使用價值優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等,別人才會選擇你。劉漢元先生說,面對今天激烈的市場競爭,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的問題。在這種情況下,通威常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我們所有的事情都做成這樣,卓越和杰出就永遠(yuǎn)和我們伴隨在一起。
第二,服務(wù)終端客戶理念。這位生于農(nóng)村,創(chuàng)業(yè)于農(nóng)業(yè),對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有著大山一樣深厚感情的劉漢元先生,在經(jīng)營思路上有一句精彩的名言:“誰引導(dǎo)農(nóng)民致富,誰就和農(nóng)民一起致富;誰搶農(nóng)民飯碗,誰就沒有飯碗”。始終站在用戶獲得最大效益的基點上來看問題,而且把這一信條作為對企業(yè)行為的評判標(biāo)準(zhǔn),通威作的就是提供優(yōu)質(zhì)飼料讓農(nóng)民增收,提供先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗讓農(nóng)民增產(chǎn),提供商業(yè)合作平臺讓農(nóng)民致富,公司和農(nóng)戶相得益彰,優(yōu)勢互補(bǔ),成為魚水關(guān)系,這也是通威能長足發(fā)展的根本所在。
為讓農(nóng)民致富,也是為自己發(fā)展,通威集團(tuán)在所轄飼料分、子公司中均斥巨資設(shè)有技術(shù)服務(wù)部,服務(wù)人員為農(nóng)戶提供全方位的服務(wù),舉辦各種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班,迄今接受過培訓(xùn)的用戶累計已超過了500萬人次。最可貴的是,無論是否是通威產(chǎn)品用戶,公司都會主動上門服務(wù),不斷巡回,為養(yǎng)殖戶提供更人性化的貼身式技術(shù)服務(wù),這也在無形中提升了通威的整個產(chǎn)業(yè)鏈從源頭到終端各環(huán)節(jié)的競爭力;而且農(nóng)戶通過這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù),技術(shù)的培訓(xùn),改變了傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式,優(yōu)化了養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),真正有效地降低了養(yǎng)殖成本,從而獲得了最大的養(yǎng)殖效益,達(dá)到了增收致富的目的,這就是劉漢元以他獨特的思維方式,深厚的“三農(nóng)”情結(jié),為廣大農(nóng)民,也為自身發(fā)展所詮釋的定律。服務(wù)終端客戶,解決了鏈條傳導(dǎo)遲緩、非標(biāo)準(zhǔn)化的弊病,通威行銷的不再是單一的產(chǎn)品,而是融進(jìn)了企業(yè)的靈魂。
水產(chǎn)王國:通威最蔚藍(lán)的海天宏景
通威源于水產(chǎn),如果把過去比作小河,現(xiàn)在比作大海,通威的未來就是要擁有海天一色的蔚藍(lán)宏景。
劉漢元先生和他領(lǐng)導(dǎo)的通威集團(tuán)確立了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo),那就是將繼續(xù)保持穩(wěn)健快速的發(fā)展勢頭,在確保飼料行業(yè)領(lǐng)先地位的前提下,加大在通威水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展力度,積極涉足水產(chǎn)品深加工和動物保健品生產(chǎn)等領(lǐng)域。繼續(xù)確保水產(chǎn)飼料研發(fā)、產(chǎn)銷全國第一的地位,做全球最大、最強(qiáng)的綜合性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),打造通威水產(chǎn)王國。斥資3億多元建設(shè)中國乃至亞洲最大、科技含量最高、功能最齊全、配套最完善的通威水產(chǎn)科技園,是這個王國的第一步。
該園占地500畝,規(guī)劃為十個功能區(qū),即全封閉循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖基地、魚菜花卉共生凈水系統(tǒng)、冷水魚與觀賞水族研發(fā)中心、魚類基因工程研究所與生物制品廠、四川省名特優(yōu)新水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地、中國淡水漁業(yè)博物館、通威大學(xué)、園林式綠地與休閑觀光漁業(yè)區(qū)等。該科技園集特色漁業(yè)、節(jié)水節(jié)地漁業(yè)、環(huán)保漁業(yè)、知識漁業(yè)和觀光漁業(yè)為一體的現(xiàn)代漁業(yè)樣板,也是一個研究、開發(fā)、推廣、示范基地和普及水產(chǎn)科技知識的園地。它掌握著世界淡水水產(chǎn)研究開發(fā)的前沿技術(shù),必將成為中國技術(shù)最先進(jìn)和規(guī)模最大的淡水水產(chǎn)研究開發(fā)基地。
“你認(rèn)真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后認(rèn)定自己的這種戰(zhàn)略目標(biāo),然后一步一個腳印去實施,排除各種誘惑和干擾,持之以恒,長期堅持下去,我們認(rèn)為,一個企業(yè)和一個人,最終一定會獲得最大的成功?！眲h元這樣告誡通威人。理想的實現(xiàn)必然是勤謹(jǐn)?shù)脕淼?。駑牛負(fù)重致遠(yuǎn),非發(fā)蒙振落之功。這里有一個隱然的啟示,企業(yè)必須要有合理的理想,沒有,便是無頭蒼蠅;不切實際,便是紙上談兵。幾年間,棋行中國,王國已初具雛形,在祖國大地上,到處可看到通威人奔忙的身影,他們奔走于苗種繁育、飼料加工、水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工……好一派欣欣向榮、熱氣騰騰的景象,這就是通威王國!
“無波古井水,有節(jié)秋竹竿?！?br>
我們用白居易《贈元稹》的一聯(lián)轉(zhuǎn)譽(yù)劉漢元先生。劉漢元,這位剛邁不惑之年的中年人,雄姿
英發(fā),無數(shù)的光環(huán)加身。2004年3月,《英才》雜志出爐了我國100行業(yè)狀元榜,通威股份劉漢元董事長被評為“中國魚飼料大王”、“首屆中國十大優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“2004最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖”……
有此偉業(yè),劉漢元先生卻寧靜致遠(yuǎn),淡泊名利。因為他是真正的實干家,是中國的希望!
鏈接:6億巨資強(qiáng)化四川投資力度
作為四川成長起來的大型民營企業(yè),通威集團(tuán)首次將其在四川包括成都市的6大投資項目整體推出,展示在公眾面前,總投資額達(dá)6億元人民幣,將大大強(qiáng)化通威在省內(nèi)的投資力度,為四川經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。6大項目包括,通威水產(chǎn)科技園項目、通威集團(tuán)總部大廈項目、通威股份有限公司雙流預(yù)混料生產(chǎn)廠項目、成都好主人寵物食品有限公司雙流新廠建設(shè)項目、通威股份德陽分公司、通威股份邛崍市示范飼料廠項目等。
其中通威水產(chǎn)科技園位于成都市成華區(qū)熊貓大道,占地500畝,是通威股份進(jìn)行水產(chǎn)飼料研發(fā)、水產(chǎn)高技術(shù)研究、良種選育、名特優(yōu)新品種馴養(yǎng)繁育和飼料推廣應(yīng)用與示范的重要基地,投資總額將超過2億元人民幣,目前已全面進(jìn)入施工建設(shè)階段,預(yù)計明年6月份將全面竣工;投資1億元人民幣興建通威集團(tuán)新辦公樓“通威大廈”,大廈與成都市南沿線“世紀(jì)城”和“天府科技園”相鄰,建成后將成為成都市南延線上的標(biāo)志性建筑。
其他項目包括通威股份有限公司預(yù)混料廠地處成都市雙流縣西航港開發(fā)區(qū),占地70畝,總投資達(dá)5000萬元人民幣;成都好主人寵物食品有限公司新廠建設(shè),位于雙流西航港開發(fā)區(qū),總投資5950萬元;通威股份德陽分公司,位于德陽市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),占地近百畝,年生產(chǎn)能力30萬噸,總投資5000萬元;通威股份與四川金利實業(yè)公司共同出資新建一座年產(chǎn)30萬噸的邛崍示范飼料廠,該廠于2006年元月投產(chǎn),作為通威、金利和邛崍市政府共建的一個試點示范單位,包括無公害肉食品加工等項目,總投資近6000萬元人民幣。李海
中國最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè);
中國馳名商標(biāo),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),通威商標(biāo)以價值33億入列“中國500最具價值品牌”榜;
最具世界影響力的中國著名企業(yè);
水產(chǎn)飼料連續(xù)九年全國產(chǎn)銷量及市場占有率第一;
……
創(chuàng)造這些輝煌的正是通威集團(tuán)總裁,從西部走向全國的著名企業(yè)家———劉漢元。1984年,他從水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè),發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù),被列為國家“星火計劃”和農(nóng)業(yè)部“豐收計劃”在全國推廣,這場中國養(yǎng)魚史上的革命,預(yù)示著他將一舉改變四川人均一年只能吃六兩魚的命運。
他懷揣500元人民幣,從零開始,創(chuàng)辦了通威企業(yè)。經(jīng)過20多年的潛心經(jīng)營,通威已發(fā)展成為擁有五十多家分、子公司的大型企業(yè)集團(tuán),從單一的水產(chǎn)飼料涉足化工、制藥、房地產(chǎn)、建筑、電子、IT、生物工程、食品加工等多個領(lǐng)域;2004年3月,通威股份6000萬A股在上海證券交易所成功上市,被評為中國民營上市公司100強(qiáng)。
可憐九馬爭神俊,顧視清高氣沉穩(wěn)。通威在清醒穩(wěn)健中創(chuàng)造了一個中國民營企業(yè)的神話,這背后到底蘊藏著什么魔力?
科技創(chuàng)新:通威的核能反應(yīng)堆
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”通威高擎“以科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新促企業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略大旗。緊跟科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,迅速推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品,使企業(yè)始終保持著旺盛的創(chuàng)造力和生命力。如果把通威比作市場大洋中最具爆發(fā)潛力的一艘核潛艇,那么科技創(chuàng)新就是其源源不斷的核能反應(yīng)堆。
劉漢元明見萬里,高瞻遠(yuǎn)矚,始終如一的兩手抓。首先是重金投入。過去多數(shù)民營企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)帶有很大的偶然性,發(fā)展模式主要是短缺經(jīng)濟(jì)、數(shù)量擴(kuò)張和價格競爭,多數(shù)民營企業(yè)的運作方式是看到機(jī)會就做一個項目、撈一桶金,哪里有項目就哪里上,賺一筆就趕緊跑,缺乏科學(xué)的民企發(fā)展觀。
通威成立以來,先后投入數(shù)千萬元建立了省級企業(yè)技術(shù)中心、水產(chǎn)研究所、國內(nèi)一流的通威水產(chǎn)研究中心、通威水產(chǎn)科技有限公司、青龍良種養(yǎng)殖場和德陽水產(chǎn)試驗場等幾大研發(fā)基地,長期致力于動物營養(yǎng)、環(huán)境保護(hù)、工廠化養(yǎng)魚、食品安全以及養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)研究,開發(fā)出了國際一流的飼料產(chǎn)品,引種和培育出了名、特、優(yōu)、新水產(chǎn)新品種。
其中,通威水產(chǎn)研究中心建有世界一流的工廠化養(yǎng)魚車間,專門從事水產(chǎn)飼料配方研究和無公害節(jié)水型養(yǎng)殖,在鱘魚、河豚、江團(tuán)、胭脂魚等名優(yōu)水產(chǎn)品的養(yǎng)殖繁育方面取得突破性成果,并在全國率先搞標(biāo)準(zhǔn)化水產(chǎn)品生產(chǎn)研究,即在養(yǎng)殖中對魚種、水質(zhì)、飼料、藥品等都按照國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行,建立漁業(yè)檔案,讓市場上銷售的魚可以追蹤到養(yǎng)殖戶是誰,使用過什么飼料、藥品、水質(zhì),讓消費者清清楚楚,明明白白。
作為成都市重點龍頭企業(yè)的通威水產(chǎn)科技公司,是四川省、成都市在全國水產(chǎn)行業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的一面旗幟。2004年僅接待的國際國內(nèi)參觀、學(xué)習(xí)的就達(dá)數(shù)十次,接待近千人,其中接待的國家、省、部級領(lǐng)導(dǎo)不下50人。在魚類基因研究方面,不僅完成了利用顯微注射法、精子載體法進(jìn)行魚類基因工程研究,還獲得了含外源基因?qū)肼蕿?7%的轉(zhuǎn)生長因子基因彩鯽,同時完成了分析遺傳親緣關(guān)系的RAPD研究。此外在海水養(yǎng)殖飼料的研發(fā)上也取得了巨大的成功。人與自然和諧共處,綠色健康,是通威的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
“上不封頂”,是劉漢元總裁對研發(fā)經(jīng)費的承諾,也是通威實行差異化競爭的長久戰(zhàn)略。劉漢元的另一手就是建設(shè)超一流的科研隊伍和研發(fā)體系。人才,惟有人才,才是創(chuàng)造企業(yè)活力的根基。劉漢元總裁拿出天無不幬,地?zé)o不載的胸懷,廣攬精英。公司現(xiàn)有上百人的教授、專家、博士,本科畢業(yè)的員工占了七成以上。每年完成科學(xué)試驗200多項,寫出實驗報告200余篇。公司現(xiàn)已形成從評估、研究、小試、中試到批量生產(chǎn)的一套完善的新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)體系。通威和世界上最先進(jìn)的飼料企業(yè)相比,在科技上并不落后,其技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了國際水平,部分還達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。比如通威攻破了“養(yǎng)殖個體品質(zhì)退化”問題,解決了一個飼料工業(yè)界最棘手的問題,使魚的餌料系數(shù)從3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了魚的品質(zhì),提高了飼料利用率。一項項技術(shù)被發(fā)明,一個個難題被攻破,通威在中國水產(chǎn)業(yè)的科研建樹,不僅為中國水產(chǎn)業(yè)走向世界作出了卓越的貢獻(xiàn),更改善了國人的營養(yǎng)結(jié)構(gòu),提升了生活品質(zhì)。
科學(xué)管理:通威騰飛的雙翼
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計,我國小型民企平均壽命僅為2.9年,大中型民營企業(yè)平均壽命為7年。如何科學(xué)管理成了制約民企發(fā)展的瓶頸。如果把通威從作坊生產(chǎn),到覆蓋全國的跨越式、集團(tuán)化經(jīng)營的歷程比作一只騰飛的雄鷹,那么成功的國際化管理模式就是他強(qiáng)健的雙翼。
1996年,世界銀行的專家到通威調(diào)查后說:“沒有想到你們中國的民營企業(yè),發(fā)展短短十幾年的時間,管理水平已經(jīng)處于國際九十年代的先進(jìn)水平!”“通威管理模式”,贏得了世界的尊重和肯定。通威為剛剛起航的中國民營企業(yè)博得了贊譽(yù),樹立了榜樣和尊嚴(yán)。劉漢元先生深知,作為企業(yè)創(chuàng)始人,他的立世原則和行為風(fēng)格對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。怎樣貫徹統(tǒng)一的企業(yè)文化?怎樣建設(shè)和諧先進(jìn)的企業(yè)管理模式?他有四大法寶———
第一,員工本位的人文管理。馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中說,“每個人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件?！敝挥袉T工積極創(chuàng)造,才能贏得客戶的青睞,企業(yè)才能獲利。但是,在不少民營企業(yè)中,往往是企業(yè)留不住人,員工責(zé)任心差。民營企業(yè)的人才流失一直是“老大難”問題,而通威卻形成了鮮明的對比。在通威,員工的創(chuàng)造得到了最大的肯定。通威集團(tuán)大膽制定了一個高達(dá)30-50%的效率分享比例,人力資本和產(chǎn)權(quán)、效益緊密結(jié)合。企業(yè)是員工的,高效率得到高分享。員工的人生價值在通威得以實現(xiàn),企業(yè)內(nèi)部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在通威,員工的安全感得到了最大的保證。二十多年來,與通威一起成長近十年的員工不在少數(shù),各分、子公司超過三分之二的管理人員由通威自己培養(yǎng)。幾千名員工,本科以上學(xué)歷的占三分之二以上,每年主動離開的管理人員不到5%。但這并不意味著通威在人才流動上陷入停頓,公司從人力資源的角度,每年至少應(yīng)保證在5—15%的正常流動,以確保企業(yè)的生機(jī)和活力。通威人看到了企業(yè)在發(fā)展過程中所具有的科學(xué)、合理地控制資本風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、利潤與效益風(fēng)險和有效控制負(fù)債、債權(quán)可能導(dǎo)致風(fēng)險的能力,這是增加員工安全感的重要前提。企業(yè)文化是腳踏實地的,自然形成了他們潛移默化的行為準(zhǔn)則。員工以自己是通威人而自豪,“通威是我家,大家維護(hù)她”,這是廣大員工的共識。在通威,也可說這句套話:“通威是一個來了就不想走的企業(yè)。”強(qiáng)大的凝聚力是通威的永動機(jī)。通威使命中有一句話“一切最后都是為了人本身的生活更美好?！边@是劉漢元追求的終極目標(biāo)。長袖善舞,中流擊楫,憑藉著如斯壯志,通威人眾志成城,無往不勝。
第二,強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè),構(gòu)建不斷奮發(fā)向上的企業(yè)文化。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯有句很經(jīng)典的名言:“沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力”?！捌髽I(yè)管理的最大黑洞是沒有執(zhí)行力?！蓖ㄟ^20多年的磨煉,通威集團(tuán)形成了獨具特色的管理模式。令行禁止,從令如流,運籌帷幄,決勝千里。
通威把國際化管理融入本土風(fēng)格,員工自覺形成了通威程序化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的行為規(guī)范。這些規(guī)范和通威的靈魂緊密契合,又自然形成了通威獨具魅力的企業(yè)文化?！锻ㄍT工手冊》、《通威管理條例》、通威CIS手冊……這一切細(xì)化的、人性化的管理,規(guī)范了通威人的言行。企業(yè)文化真正融入了員工身心,約束變?yōu)樽杂X,把不許怎樣作,變成我愿怎樣作,規(guī)定不再是壓力,而是自覺的行為習(xí)慣。對此,劉漢元先生有一段經(jīng)典的論述,他說:“所謂企業(yè)文化,一定是他特有的被全體員工所廣泛認(rèn)同的東西,而且是歷史上沉淀下來,被大家潛移默化所知曉和作為自己行為準(zhǔn)則的東西,這才是符合企業(yè)自身特色的企業(yè)文化。經(jīng)營管理行為也必須符合這一準(zhǔn)則,作為企業(yè)家來講,你是最有力的建立者、維護(hù)者和遵守者,你自己做到了,員工最后才會真正的認(rèn)同和跟進(jìn)你這種企業(yè)文化,變成大家的共識和潛移默化的東西。”正是這種極富魅力的企業(yè)文化,促成和推動了通威企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的執(zhí)行力,鑄就了通威在市場上巨大的競爭力。
第三,培養(yǎng)企業(yè)和員工高度的社會責(zé)任心。鄧小平為現(xiàn)代化進(jìn)程設(shè)計了這樣的道路——一部分人先富起來,再帶動全民族富強(qiáng)。日月經(jīng)天,江河帶地。民企富了。劉漢元帶領(lǐng)通威以實際行動實踐著這一理想,“誰引導(dǎo)農(nóng)民致富,誰就和農(nóng)民一起致富,誰搶農(nóng)民飯碗,誰就沒有飯碗”。劉漢元先生是全國政協(xié)委員、民建中央常委,他是西部走出的農(nóng)民的兒子,他始終堅信農(nóng)民養(yǎng)育了他和通威,他要以實業(yè)興國的行動,改變幾千年中國農(nóng)民的困苦命運。胡錦濤同志在建設(shè)和諧社會的講話中說:“在我們這樣一個農(nóng)民占多數(shù)人的國家里,農(nóng)民是否安居樂業(yè),對于社會和諧具有舉足輕重的作用。廣大農(nóng)民日子過好了,素質(zhì)提高了,廣大農(nóng)村形成安定祥和的局面了,和諧社會建設(shè)的基礎(chǔ)就會更加牢固。”通威正是抱著這樣廣闊的胸懷,用最深沉的愛鍛造企業(yè)之魂。溫家寶同志深情地談起:“我有一個夢。我的夢就是讓8億農(nóng)民過上好日子,讓幾千萬還生活在貧困線以下的農(nóng)民能夠脫貧。”劉漢元帶領(lǐng)通威人正實現(xiàn)著總理的夢!
劉漢元先生認(rèn)為,企業(yè)發(fā)展到一定程度,作為一名成熟的民營企業(yè)家,必須處理好企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展的關(guān)系,加強(qiáng)社會責(zé)任感。一個好的企業(yè),在為社會提供好的產(chǎn)品和服務(wù)并獲取利潤的時候,絕不能忘卻回報社會,這樣才能贏得社會的尊重和支持,提升企業(yè)的形象,也有助于企業(yè)的健康發(fā)展。他說,隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,企業(yè)的個體屬性越來越小,社會屬性越來越大,企業(yè)家必須改變自身的權(quán)利觀、財富觀、價值觀,將自身和企業(yè)融入到整個社會之中,從而實現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)家的本身價值,同時達(dá)到企業(yè)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。通威來自社會,也是社會的通威,飲水思源,情系民生,通威用真情和愛心回饋社會各界的厚愛,積極參與了社會的公益事業(yè)和光彩事業(yè),請看下列的數(shù)據(jù)。
1992年,捐資50萬元設(shè)立的“通威—希望工程獎勵基金”,十年來,共獎勵涼山、巴中、廣元、達(dá)州等山區(qū)貧困學(xué)子和優(yōu)秀教師近800名;1994年,設(shè)立“通威水產(chǎn)教育獎勵基金”,十年來,共資助師生逾2000名;1998年,為遭受特大洪災(zāi)的湖南、湖北災(zāi)區(qū)捐款達(dá)300萬元;壤塘縣觀念扶貧工程;支持中國北極科考隊赴北極考察;支持川農(nóng)大水產(chǎn)學(xué)院建設(shè);為“脆骨女孩”丁紅玉、“絕癥夫妻”鄭夢嬌、蒲云輝的絕癥救治慷慨解囊;這些仁漿義谷總金額已超過了3000萬元,這就是通威人對社會的濃濃深情。堅持“追求卓越,奉獻(xiàn)社會”的企業(yè)宗旨,通威在公益事業(yè)中的里程愈行愈遠(yuǎn)。
第四,業(yè)精于勤而專。劉漢元常說,民企是干死的。如何控制風(fēng)險,審時度勢,正確合理地利用手中的人、財、物,包括社會環(huán)境的資源,適度地掌握合理的發(fā)展速度,是民企面對市場誘惑的生死大考驗。
很多企業(yè)都有輸血到其它產(chǎn)業(yè)里去大干一番的沖動,可一旦將大量時間、精力、人、財、物投入進(jìn)去后,才發(fā)現(xiàn)將自己的主業(yè)優(yōu)勢削弱了。長此以往,是否還能保證5-10年后你還在原行業(yè)仍處于老大的位置?通威從上到下深深地意識到這一點,雖然在多個領(lǐng)域投資,但始終保持著水產(chǎn)飼料一支獨秀的優(yōu)勢。
劉漢元先生感慨地說:“一個企業(yè)也好,還是一個企業(yè)家也好,想要有所成就,如果沒有鍥而不舍地追求一個目標(biāo)和方向的精神,不能夠集中精力、充滿激情地去為之努力,這是難以想象的。我們走過了這樣一條路,而且很扎實、很健康地快速前進(jìn)和發(fā)展,正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng)業(yè)的激情,賦予了通威持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的原動力?！?br>
通威蜚聲海內(nèi)外,卻不驕不躁,當(dāng)今中國可謂是黃壤千里,沃野彌望,商機(jī)俯拾皆是,而劉漢元始終如一的這樣看待?！氨３制髽I(yè)的持久、冷靜,別浮躁,慢慢來,干小一點、干強(qiáng)一點,比干大一點,干成虛胖更加實在,別天天只去造勢,別天天只去撒謊,真正地把自己的內(nèi)部管理好,這樣對企業(yè)來講才是最根本的事情?！?br>
誠信經(jīng)營:通威抵達(dá)彼岸的力量
七天七夜排隊買飼料的壯觀場面,你見過嗎?通威深知,企業(yè)必須有前瞻的行銷理念,這將決定誰將最終占領(lǐng)市場,顧客的青睞、消費者的鐘情,這就是通威彼岸的力量。劉漢元市場運作也有他的兩大法寶———
第一,“誠、信、正、一”的行銷價值取向?！澳憬o用戶的服務(wù)是真正帶給他價值的,你給用戶的產(chǎn)品是真正帶給他價值的”,劉漢元這句話是最好的詮釋。通威提出的“誠、信、正、一”的經(jīng)營理念,正是通威通過多年培育企業(yè)文化所產(chǎn)生的科學(xué)的價值取向。
“誠”是以誠相待。通威對利潤來源的最早定義是什么,你在生產(chǎn)、制造、銷售、服務(wù)這個產(chǎn)品的過程當(dāng)中,是不是多附加了這個產(chǎn)品額外的使用價值,那你才能夠銷售和分享其中一部分利潤,這個概念從1992年開始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年開始,又變成另外一個升級了,通威提出,你不僅僅要多附加他的使用價值,而是你要超過行業(yè)平均水平以上的、多附加價值當(dāng)中的一部分才是你的利潤,所以你弄出平均水平不一定有利潤的,在過度競爭和無序競爭的條件下,行業(yè)的平均利潤,有可能等于零,甚至為負(fù)。劉漢元總裁表示,在一定時期,這些話聽起來很簡單,一旦自己真正沉淀下來并進(jìn)行總結(jié),并且把它變成員工的共識和行為的指導(dǎo)規(guī)范,就要付出相當(dāng)艱苦的努力。他說,我們始終把握這樣一個觀點,不管人家看到?jīng)]看到,不管別人發(fā)現(xiàn)沒發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵問題是,利潤要來源于我們的產(chǎn)品拿給人家喂了以后,他是否產(chǎn)生了更好的效益。通威長期堅持的這種利潤觀,我們認(rèn)為這是取信于用戶,用戶長期忠實于你的一個重要前提。這也是為什么在1994年的時候要把“誠”字當(dāng)頭放在第一位。
筆者所了解的通威,不管是外對客戶,還是內(nèi)對職工,互相之間一經(jīng)承諾,真正兌現(xiàn),絕不失言。誠心、誠意,包括他們的利潤觀念都立足于誠,是陽光下的利潤,合理、合法、合情?！澳惆l(fā)財,我發(fā)展”,通威和客戶的關(guān)系不單是主客關(guān)系,而是共同合作,共謀發(fā)展,相互支持的和諧關(guān)系,真誠所至,金石為開。他們認(rèn)為這才是一個企業(yè)的真正核心和要害,所有的策劃,所有的營銷,都必須以此為前提來展開;
“信”,信用信用、信義為本。在激烈的市場競爭中,“信用、信義”是市場條件的第一要素,信譽(yù)就是塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?而一個不講誠信、不講信義的企業(yè),是不可能長久生存的。通威在市場中有良好的信譽(yù)。2004年5月,在四川省消費者權(quán)益保護(hù)委員會、《天府早報》社聯(lián)合主辦的“百萬成都市民評選消費者信得過的金質(zhì)品牌”活動中,無公害通威魚獲得了“消費者信得過的金質(zhì)品牌”稱號。通威魚在銷量和知名度迅速擴(kuò)大的同時,公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)營管理的重中之重。檢驗不合格、外型不好的魚堅決不準(zhǔn)上市,確保了從池塘到餐桌的全程安全、無公害。在其他方面通威同樣有著良好的聲譽(yù),它先后獲得了“中國農(nóng)業(yè)銀行AAA資信等級”、“中國農(nóng)業(yè)銀行最佳誠信客戶”、“銀企合作誠實守信先進(jìn)單位”等殊榮,這在民營企業(yè)中是不多見的;
“正”,指正當(dāng)、合法經(jīng)營,我國市場機(jī)制還處在完善階段,這樣或那樣的問題給一些人有機(jī)可乘,在這樣的風(fēng)氣下,大企業(yè)更要立身端正,為糾正世風(fēng)盡責(zé)。合法經(jīng)營,依法辦事,照章納稅,這是企業(yè)長治久安的根本,但這種認(rèn)識具體到每件事上談何容易。通威人不懼艱險,恪守企業(yè)尊嚴(yán),確保了企業(yè)健康快速的發(fā)展,不搞歪門邪道,不為企業(yè)發(fā)展設(shè)置人為的障礙,不謀取任何不該謀取的利益,這個認(rèn)識不但存在于通威高層,而且作為企業(yè)文化為每一名員工所高度認(rèn)同,并作為約束自己行為的準(zhǔn)則。正是這個“正”字,真正從根本上保證了企業(yè)的健康發(fā)展。正大光明,故無宿怨,而拳拳之義,實在國家。通威的守正,對建設(shè)“民主法制,公平正義,誠信友愛,充滿活力,安定有序”的和諧社會,具有深遠(yuǎn)的榜樣意義;
“一”,就是事事爭創(chuàng)一流。短缺經(jīng)濟(jì)的時候,企業(yè)能夠生產(chǎn)就很不錯了,甚至你就是老大,一旦供過于求,一旦在市場供應(yīng)非常豐富的條件下,不是你生產(chǎn)出來就行了,生產(chǎn)出來,你還得有比較的優(yōu)勢,成本優(yōu)勢、使用價值優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等,別人才會選擇你。劉漢元先生說,面對今天激烈的市場競爭,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的問題。在這種情況下,通威常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我們所有的事情都做成這樣,卓越和杰出就永遠(yuǎn)和我們伴隨在一起。
第二,服務(wù)終端客戶理念。這位生于農(nóng)村,創(chuàng)業(yè)于農(nóng)業(yè),對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有著大山一樣深厚感情的劉漢元先生,在經(jīng)營思路上有一句精彩的名言:“誰引導(dǎo)農(nóng)民致富,誰就和農(nóng)民一起致富;誰搶農(nóng)民飯碗,誰就沒有飯碗”。始終站在用戶獲得最大效益的基點上來看問題,而且把這一信條作為對企業(yè)行為的評判標(biāo)準(zhǔn),通威作的就是提供優(yōu)質(zhì)飼料讓農(nóng)民增收,提供先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗讓農(nóng)民增產(chǎn),提供商業(yè)合作平臺讓農(nóng)民致富,公司和農(nóng)戶相得益彰,優(yōu)勢互補(bǔ),成為魚水關(guān)系,這也是通威能長足發(fā)展的根本所在。
為讓農(nóng)民致富,也是為自己發(fā)展,通威集團(tuán)在所轄飼料分、子公司中均斥巨資設(shè)有技術(shù)服務(wù)部,服務(wù)人員為農(nóng)戶提供全方位的服務(wù),舉辦各種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班,迄今接受過培訓(xùn)的用戶累計已超過了500萬人次。最可貴的是,無論是否是通威產(chǎn)品用戶,公司都會主動上門服務(wù),不斷巡回,為養(yǎng)殖戶提供更人性化的貼身式技術(shù)服務(wù),這也在無形中提升了通威的整個產(chǎn)業(yè)鏈從源頭到終端各環(huán)節(jié)的競爭力;而且農(nóng)戶通過這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù),技術(shù)的培訓(xùn),改變了傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式,優(yōu)化了養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),真正有效地降低了養(yǎng)殖成本,從而獲得了最大的養(yǎng)殖效益,達(dá)到了增收致富的目的,這就是劉漢元以他獨特的思維方式,深厚的“三農(nóng)”情結(jié),為廣大農(nóng)民,也為自身發(fā)展所詮釋的定律。服務(wù)終端客戶,解決了鏈條傳導(dǎo)遲緩、非標(biāo)準(zhǔn)化的弊病,通威行銷的不再是單一的產(chǎn)品,而是融進(jìn)了企業(yè)的靈魂。
水產(chǎn)王國:通威最蔚藍(lán)的海天宏景
通威源于水產(chǎn),如果把過去比作小河,現(xiàn)在比作大海,通威的未來就是要擁有海天一色的蔚藍(lán)宏景。
劉漢元先生和他領(lǐng)導(dǎo)的通威集團(tuán)確立了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo),那就是將繼續(xù)保持穩(wěn)健快速的發(fā)展勢頭,在確保飼料行業(yè)領(lǐng)先地位的前提下,加大在通威水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展力度,積極涉足水產(chǎn)品深加工和動物保健品生產(chǎn)等領(lǐng)域。繼續(xù)確保水產(chǎn)飼料研發(fā)、產(chǎn)銷全國第一的地位,做全球最大、最強(qiáng)的綜合性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),打造通威水產(chǎn)王國。斥資3億多元建設(shè)中國乃至亞洲最大、科技含量最高、功能最齊全、配套最完善的通威水產(chǎn)科技園,是這個王國的第一步。
該園占地500畝,規(guī)劃為十個功能區(qū),即全封閉循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖基地、魚菜花卉共生凈水系統(tǒng)、冷水魚與觀賞水族研發(fā)中心、魚類基因工程研究所與生物制品廠、四川省名特優(yōu)新水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地、中國淡水漁業(yè)博物館、通威大學(xué)、園林式綠地與休閑觀光漁業(yè)區(qū)等。該科技園集特色漁業(yè)、節(jié)水節(jié)地漁業(yè)、環(huán)保漁業(yè)、知識漁業(yè)和觀光漁業(yè)為一體的現(xiàn)代漁業(yè)樣板,也是一個研究、開發(fā)、推廣、示范基地和普及水產(chǎn)科技知識的園地。它掌握著世界淡水水產(chǎn)研究開發(fā)的前沿技術(shù),必將成為中國技術(shù)最先進(jìn)和規(guī)模最大的淡水水產(chǎn)研究開發(fā)基地。
“你認(rèn)真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后認(rèn)定自己的這種戰(zhàn)略目標(biāo),然后一步一個腳印去實施,排除各種誘惑和干擾,持之以恒,長期堅持下去,我們認(rèn)為,一個企業(yè)和一個人,最終一定會獲得最大的成功?！眲h元這樣告誡通威人。理想的實現(xiàn)必然是勤謹(jǐn)?shù)脕淼?。駑牛負(fù)重致遠(yuǎn),非發(fā)蒙振落之功。這里有一個隱然的啟示,企業(yè)必須要有合理的理想,沒有,便是無頭蒼蠅;不切實際,便是紙上談兵。幾年間,棋行中國,王國已初具雛形,在祖國大地上,到處可看到通威人奔忙的身影,他們奔走于苗種繁育、飼料加工、水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工……好一派欣欣向榮、熱氣騰騰的景象,這就是通威王國!
“無波古井水,有節(jié)秋竹竿?！?br>
我們用白居易《贈元稹》的一聯(lián)轉(zhuǎn)譽(yù)劉漢元先生。劉漢元,這位剛邁不惑之年的中年人,雄姿
英發(fā),無數(shù)的光環(huán)加身。2004年3月,《英才》雜志出爐了我國100行業(yè)狀元榜,通威股份劉漢元董事長被評為“中國魚飼料大王”、“首屆中國十大優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“2004最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖”……
有此偉業(yè),劉漢元先生卻寧靜致遠(yuǎn),淡泊名利。因為他是真正的實干家,是中國的希望!
鏈接:6億巨資強(qiáng)化四川投資力度
作為四川成長起來的大型民營企業(yè),通威集團(tuán)首次將其在四川包括成都市的6大投資項目整體推出,展示在公眾面前,總投資額達(dá)6億元人民幣,將大大強(qiáng)化通威在省內(nèi)的投資力度,為四川經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。6大項目包括,通威水產(chǎn)科技園項目、通威集團(tuán)總部大廈項目、通威股份有限公司雙流預(yù)混料生產(chǎn)廠項目、成都好主人寵物食品有限公司雙流新廠建設(shè)項目、通威股份德陽分公司、通威股份邛崍市示范飼料廠項目等。
其中通威水產(chǎn)科技園位于成都市成華區(qū)熊貓大道,占地500畝,是通威股份進(jìn)行水產(chǎn)飼料研發(fā)、水產(chǎn)高技術(shù)研究、良種選育、名特優(yōu)新品種馴養(yǎng)繁育和飼料推廣應(yīng)用與示范的重要基地,投資總額將超過2億元人民幣,目前已全面進(jìn)入施工建設(shè)階段,預(yù)計明年6月份將全面竣工;投資1億元人民幣興建通威集團(tuán)新辦公樓“通威大廈”,大廈與成都市南沿線“世紀(jì)城”和“天府科技園”相鄰,建成后將成為成都市南延線上的標(biāo)志性建筑。
其他項目包括通威股份有限公司預(yù)混料廠地處成都市雙流縣西航港開發(fā)區(qū),占地70畝,總投資達(dá)5000萬元人民幣;成都好主人寵物食品有限公司新廠建設(shè),位于雙流西航港開發(fā)區(qū),總投資5950萬元;通威股份德陽分公司,位于德陽市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),占地近百畝,年生產(chǎn)能力30萬噸,總投資5000萬元;通威股份與四川金利實業(yè)公司共同出資新建一座年產(chǎn)30萬噸的邛崍示范飼料廠,該廠于2006年元月投產(chǎn),作為通威、金利和邛崍市政府共建的一個試點示范單位,包括無公害肉食品加工等項目,總投資近6000萬元人民幣。李海