早上7點(diǎn)出門(mén)，晚上8、9點(diǎn)回到家，他們用真心與客戶(hù)交朋友，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，讓通威品牌口口相傳；為保障電站的穩(wěn)定運(yùn)行，他們像鉚釘一樣鉚住自己的本職崗位，以“水上餐廳”為樂(lè)，以星空作“枕頭”。在探訪過(guò)程中，我們看到了通威一線員工的拼搏與闖勁，他們無(wú)愧為最美通威人。 
通威農(nóng)牧
用執(zhí)著繪就青春底色
探訪時(shí)間：8月27日
探訪地點(diǎn)：廣東省陸豐市
探訪人物：華南二區(qū)揭陽(yáng)海壹業(yè)務(wù)員朱俊杰
通威泗洪領(lǐng)跑者基地
雖然臺(tái)風(fēng)“白鹿”剛剛過(guò)境，8月的粵東大地依然余熱未消、暑氣蒸騰。早上7點(diǎn)，當(dāng)大多數(shù)人還在睡夢(mèng)中時(shí)，朱俊杰已經(jīng)迎著略帶腥味的海風(fēng)，開(kāi)始了一天的奔波。作為通威股份華南二區(qū)揭陽(yáng)海壹陸豐區(qū)域業(yè)務(wù)員，他所服務(wù)的客戶(hù)跨度超過(guò)200公里；他所服務(wù)的水面超過(guò)4000畝；在高峰期，他每天拜訪和服務(wù)的客戶(hù)多達(dá)10幾家。 
服務(wù)跨度200公里　水面逾4000畝
早上8點(diǎn)，朱俊杰已經(jīng)抵達(dá)養(yǎng)殖戶(hù)的塘頭開(kāi)始了一天的忙碌。與養(yǎng)殖戶(hù)交流，跟著他們?nèi)パ蔡粒瑤退麄儨y(cè)水，幫他們搬運(yùn)飼料，解答他們的疑問(wèn)，對(duì)于朱俊杰來(lái)講，這些都是最基礎(chǔ)的服務(wù)工作。
朱俊杰查看養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)蝦生長(zhǎng)情況
上午10點(diǎn)，地表氣溫來(lái)到36℃ ，一位養(yǎng)殖戶(hù)正要收蝦。“我來(lái)幫你收，順便看看吃了通威料的蝦長(zhǎng)得怎么樣了。”說(shuō)罷，朱俊杰熟練地戴上遮陽(yáng)帽和手套，換上塑料拖鞋，挽起褲腿，騎著摩托車(chē)穿過(guò)崎嶇的塘間小路，跳上了收蝦的小船。“我們?cè)诎菰L養(yǎng)殖戶(hù)的同時(shí)，常常幫助他們做一些力所能及的事情，不僅是做客情，增進(jìn)對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)了解，同時(shí)也是不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐的過(guò)程。”
朱俊杰所服務(wù)的養(yǎng)殖戶(hù)水面總面積超過(guò)4000畝，星羅棋布在陸豐境內(nèi)的山與海之間。他曾經(jīng)在一天之內(nèi)跑了超過(guò)200公里的路程，拜訪了超過(guò)10個(gè)以上的客戶(hù)。每天早上7點(diǎn)左右出門(mén)，一般都要晚上8、9點(diǎn)才能回到家。 
從小事出發(fā)　從朋友做起
新客戶(hù)的拜訪對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講，是一大難題，遭到客戶(hù)的拒絕，是家常便飯。“先混個(gè)臉熟嘛，客戶(hù)開(kāi)始可能不理你，你就只能多次拜訪，慢慢熟了以后你就開(kāi)始了解他的性格，聊他的興趣愛(ài)好。最重要的就是了解他的需求，再想辦法解決他的需求。認(rèn)同我，接受我，我推的東西他才會(huì)相信。”朱俊杰的觀點(diǎn)是和客戶(hù)先做朋友，因?yàn)榕笥殃P(guān)系才能走得更遠(yuǎn)，而純粹的利益關(guān)系，注定不會(huì)長(zhǎng)久。如今，很多養(yǎng)殖戶(hù)都與朱俊杰成為了肝膽相照的朋友。
朱俊杰在塘頭與養(yǎng)殖戶(hù)交流養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)
大學(xué)畢業(yè)以后，朱俊杰跟隨父親從事了兩年的對(duì)蝦養(yǎng)殖。由于土苗苗種退化，氣候異常放大苗種劣勢(shì)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)匕讓?duì)蝦成活率非常低，很多養(yǎng)殖戶(hù)都處于虧損狀態(tài)。” 朱俊杰表示，因?yàn)閺氖逻^(guò)養(yǎng)殖，了解其中的艱辛，所以每當(dāng)看到養(yǎng)殖戶(hù)虧損，自己也感同身受。于是他立志要讓優(yōu)良的苗種、優(yōu)質(zhì)的飼料，惠及廣大養(yǎng)殖戶(hù)，提高苗種的成活率、提升畝產(chǎn)量，提高養(yǎng)殖戶(hù)的收入。這也是他兩年前，選擇加入通威的原因。 
記者手記
“蝦二代”的青春底色
南粵8月的陽(yáng)光與塘頭的暑氣令人眩暈，收蝦的時(shí)候記者跟隨朱俊杰在塘頭暴曬了一個(gè)多小時(shí)，汗流浹背、頭皮發(fā)燙。下午3點(diǎn)，他又頂著烈日酷暑為客戶(hù)做測(cè)水實(shí)驗(yàn)。迎著朝霞出門(mén)，披星戴月歸家。我一直在想，到底是什么力量，讓一位行政管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，能夠常年扎根在條件最為艱苦的水產(chǎn)養(yǎng)殖一線？
采訪當(dāng)天，恰逢朱俊杰母親生日，但當(dāng)他結(jié)束一天工作時(shí)，已是晚上九點(diǎn)。無(wú)法與家人團(tuán)聚，為母親慶生，令他感到遺憾。回程路上，他通過(guò)電話向母親表達(dá)了生日祝福，向家人表示了歉意。在對(duì)面車(chē)燈一閃而過(guò)的瞬間，我看到了他眼中閃爍的溫情。要說(shuō)是什么力量在支撐著他，是什么力量在支撐著一線通威農(nóng)牧人，我想大概就是責(zé)任與熱愛(ài)吧！ 
通威新能源
水上是餐廳，星空作枕頭
探訪時(shí)間：8月23日
探訪地點(diǎn)：江蘇省泗洪縣
探訪人物：通威泗洪“漁光一體”電站站長(zhǎng)趙振、泗洪項(xiàng)目經(jīng)理部總指揮周克林 
通威江蘇泗洪領(lǐng)跑者項(xiàng)目是通威首個(gè)領(lǐng)跑者基地。為了保障湖區(qū)光伏陣列及時(shí)消缺，趙振以“水上餐廳”為樂(lè)；為了大大小小的項(xiàng)目順利推進(jìn)，周克林四處奔波以星空作“枕頭”……他們一心鋪在工作上、“卯”在崗位上的專(zhuān)注，是干好這份事業(yè)的信心和決心。 
光伏板下的“水上餐廳”
早上7點(diǎn)40分，通威泗洪“漁光一體”升壓站內(nèi)，站長(zhǎng)趙振已組織值班人員開(kāi)完班前會(huì)。安排妥當(dāng)后，趙振照例仔細(xì)檢查巡檢車(chē)輛及工具包。今天他們將前往6公里外泗洪領(lǐng)跑者基地3標(biāo)段開(kāi)展消缺（電力行業(yè)術(shù)語(yǔ)，主要是指設(shè)備管理方面的“零缺陷”管理）。路行千里好，隔水一步難，特殊的地理環(huán)境，讓趙振他們?cè)谘矙z消缺時(shí)，必須開(kāi)船才能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。為此，趙振設(shè)計(jì)了一艘巡檢鐵皮船，方便運(yùn)維人員日常消缺。
泗洪電站運(yùn)維人員以巡檢船為“水上餐廳”
在箱逆變器一體機(jī)前，趙振拴好鐵皮船，沿著直梯迅速攀爬到作業(yè)區(qū)域，穿戴好特殊防護(hù)用具，逐一進(jìn)行箱變停送電操作、逆變器停送電操作。消缺的時(shí)間過(guò)得飛快，臨近中午，趙振和同事在就近的光伏板下休息，將攜帶的小面包和礦泉水取出，趙振笑稱(chēng)“這是我們的‘水上餐廳’，360度湖景環(huán)繞”。有時(shí)，前往湖區(qū)深處檢修，一去就得一天，鐵皮船就成了隊(duì)員們的“就餐區(qū)”。
運(yùn)維人員趙振進(jìn)行箱變停送電操作
午后，趙振和同事深入光伏區(qū)測(cè)溫。每天上午運(yùn)維人員從8點(diǎn)到11點(diǎn)半開(kāi)展巡檢消缺，夏季中午12點(diǎn)半到13點(diǎn)半測(cè)溫，下午巡檢消缺至18點(diǎn)，一天走船6-7公里。 
基地“大管家”　道路“活地圖”
周克林，擁有30年施工經(jīng)驗(yàn)的老工程人，在泗洪基地建設(shè)過(guò)程時(shí)，他經(jīng)常開(kāi)著車(chē)穿梭于天崗湖鄉(xiāng)的11個(gè)村委會(huì)，使他對(duì)天崗湖鄉(xiāng)百余條田間小陌、萬(wàn)畝水面的方位熟稔于心，堪稱(chēng)道路“活地圖”，同事說(shuō)“只有別人說(shuō)不出的地址，沒(méi)有他不知道的水面”。
初見(jiàn)周克林，他剛剛結(jié)束7天的項(xiàng)目考察，連續(xù)跑了天津、鄂爾多斯等地，早上9點(diǎn)剛到泗洪，立即向天崗湖鄉(xiāng)黨委書(shū)記吳昌金匯報(bào)相關(guān)工作。不到13點(diǎn)，周克林匆匆吃完午飯驅(qū)車(chē)趕往“漁業(yè)碼頭”，這里正在打造漁業(yè)養(yǎng)殖觀光示范帶。周克林現(xiàn)場(chǎng)邊查看施工進(jìn)度邊與施工方溝通工作，短短半小時(shí)內(nèi)，他接到了4通電話，工程上大大小小協(xié)調(diào)不了的“疑難雜癥”都會(huì)匯總到他這兒，他每天接打電話超過(guò)50次。
周克林與泗洪縣天崗湖鄉(xiāng)政府武裝部長(zhǎng)查看水面規(guī)劃圖
臨近17點(diǎn)，周克林來(lái)到天崗湖鄉(xiāng)政府，見(jiàn)到了武裝部長(zhǎng)高聯(lián)兵，討論未利用地及非農(nóng)用地下一步規(guī)劃。與成百上千的人打交道，練就了周克林過(guò)硬的判斷、分析、解決工程突發(fā)應(yīng)急事件的能力，也贏得了各方的尊重和信任。
記者手記
苦中作樂(lè)　拼命“奔跑”
兩天兩夜，在跟拍項(xiàng)目經(jīng)理部總指揮時(shí)，聽(tīng)到了很多工程建設(shè)的趣事，說(shuō)是趣事其實(shí)也是難事,聽(tīng)他娓娓道來(lái)時(shí)，卻沒(méi)有一絲吃苦受累、忍受寂寞的委屈。酷暑中跟隨運(yùn)維人員一道深入湖區(qū)消缺，看著他們苦中作樂(lè)笑稱(chēng)“水上餐廳”時(shí)，我們被他們的樂(lè)觀感染。
泗洪基地只是通威40個(gè)“漁光一體”項(xiàng)目之一，我有時(shí)會(huì)想通威新能源的員工分散在全國(guó)各地，凝聚力、執(zhí)行力從何而來(lái)？從周克林、趙振等人的身上我找到了答案，我看到了“泗洪速度”、“通威精神”，他們聚是一團(tuán)火，散是滿(mǎn)天星，他們年齡不同、工種不同，相同的是一致的奮斗目標(biāo)，他們的樂(lè)觀源于對(duì)職責(zé)強(qiáng)烈的認(rèn)同感和責(zé)任感。