2018年第六期
作為通威集團適度多元板塊中的快消品公司,好主人公司的特點是直接面對數以百萬計的消費者。互聯網時代,消費者數量、購買頻率、購買深度和廣度,直接決定了公司的增長速度和發展規模。遵照十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局劉漢元主席“聚焦產品、聚焦服務、聚焦渠道”的重要指示,近年來好主人公司緊盯消費者,聚焦電商渠道,增長速度遠超行業平均水平,2017年公司量利增長均創公司成立以來的新高。
成都好主人寵物食品有限公司總經理楊洪海
月1日凌晨0點,成都奇力新峰大廈10 樓依然燈火通明,所有人都緊緊地盯著自己的電腦屏幕,一場無聲的“戰斗”正在互聯網上悄然展開。隨著“6.18大型購物狂歡節 ”在各大電商平臺拉開帷幕,成都好主人寵物食品有限公司也迎來了年中最重要的營銷節點。“早在5月中旬全員就已進入備戰狀態,而現在,最后的沖刺正式開始!”成都好主人寵物食品有限公司總經理楊洪海如是說。
隨著寵物食品消費群體的不斷年輕化、互聯網技術的廣泛應用以及現代物流業高速發展,生產商、品牌商可以不再依靠中間商而直接抵達消費者,并為其提供優質服務,這一切所帶來的是銷售渠道的深刻變革。2017年,劉主席再次重申“二八原則”,并提出“揚長砍短,戰略聚焦”的重要指示。好主人公司在認真學習在劉主席指示后,于2018年1月,果斷砍掉線下流通渠道,將全部精力、物力聚焦到線上,整個過程堅決、快速、平穩。
好主人公司團隊每個成員都經過了嚴格甄選,只有認同通威企業價值觀的人才能進入到團隊。“誠、信、正、一”是好主人公司每個員工的行為準則,他們既是誠實守信、合法經營、爭創一流的參與者、踐行者,同時也是監督者。同時,管理團隊則堅定奉行“表率是最好的領導方法”,每一個管理者都必須戰斗在一線,和普通員工同甘共苦,及時發現問題、解決問題。
好主人公司已經在消費者中形成了一定的口碑和品牌影響力,與行業領先者的差距正在不斷縮小,但同時楊總也清醒地認識到,與國際一流寵物食品公司相比,好主人公司在產品研發、專業服務等方面仍有差距,正是這種危機意識,推動著好主人公司不斷進取、不斷蓄力,時刻準備迎接“窗口期”的爆發。
2018年6月開始,由國家農業農村部頒布的6個國家強制性“寵物食品”法規將開始執行。“隨著國家對寵物食品市場的不斷規范,行業中以次充好、低質低價的產品,必將被清理,洗牌即將到來,行業競爭環境將得到改善。屆時,以好主人公司為代表的行業優質企業,將迎來一個快速發展的‘窗口期’。”楊總信心十足地表示,好主人公司將繼續集中優勢資源,聚焦產品、聚焦服務、聚焦渠道,利用“窗口期”實現全面爆發,一舉將好主人打造成為全球寵物食品標桿企業!