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2017年第七期

第01版:
華東戰(zhàn)區(qū)量利雙增 “軍功章” 里有通心粉
2018-01-04 · 作者: · 0閱讀

本報記者 王韻蕾 李天宇

通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文剖析“華東樣本”,尤其點(diǎn)贊通心粉“華東行”助推市場營銷

“我有信心今年的銷量一定會上去,但沒想到會那么好!”近日,通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文接受了本報記者專訪。今年上半年,華東戰(zhàn)區(qū)在王總的帶領(lǐng)下,一路高歌猛進(jìn), 6月水產(chǎn)料銷量增長了44.97%,創(chuàng)造了歷史最高記錄。身處競爭異常激烈的華東戰(zhàn)場,取得如此令人刮目相看的成績,王總顯得從容而淡定,“大廈不是一天建成的。華東戰(zhàn)區(qū)的成功源于華東變革創(chuàng)新的樣本示范和團(tuán)隊(duì)的上下一心,去年的尋找華東‘超級通心粉’系列活動,也搭建了一座橋梁,讓公司、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶聯(lián)系更加密切,為擴(kuò)大市場規(guī)模、實(shí)現(xiàn)量利雙增奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

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通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文

系統(tǒng)謀篇布局

創(chuàng)造歷史銷量新高

“2017,華東第一!”早在年初,王總就在華東戰(zhàn)區(qū)立下目標(biāo),統(tǒng)一布局、調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式,讓成績說話,以全新的姿態(tài)向市場發(fā)起挑戰(zhàn)。

天道酬勤,王總和華東通威人的付出換來了出色的戰(zhàn)績:今年1-6月,華東戰(zhàn)區(qū)水產(chǎn)料銷量同比大幅增長,6月水產(chǎn)料銷量同比增長44.97%,利潤同比增長179.43%,有史以來增幅最高。

基于戰(zhàn)區(qū)本身,王總把上半年取得的戰(zhàn)績歸因于拿水面工作、直分銷一體化模式、團(tuán)隊(duì)激活及天公作美。今年上半年, 多個通威現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)在華東相繼落成,極大提高了戰(zhàn)區(qū)的效益;在總部市場營銷部的指導(dǎo)下,華東調(diào)研后開展“公司+農(nóng)戶”直銷模式,6月直銷戶飼料總銷量同比增長100%;而真正讓他感到欣喜的是,團(tuán)隊(duì)“動起來,活起來”了。在總結(jié)過去大會多講政策導(dǎo)向、無法落實(shí)具體措施的弊端后,王總開創(chuàng)“移動小會”模式,帶隊(duì)扎根一線,集合兩三個公司業(yè)務(wù)員一起“開小會”,聽取分部經(jīng)理述職,找到亮點(diǎn)就帶去其它公司,發(fā)現(xiàn)偏差就當(dāng)場糾正。如此,華東團(tuán)隊(duì)得以快速激活,找到更加高效的工作方法。

戰(zhàn)區(qū)之外,王總特別點(diǎn)贊了通心粉社區(qū),高度肯定了去年聯(lián)合社區(qū)舉辦的尋找華東“超級通心粉”系列活動,“活動效應(yīng)都有一定的滯后性,去年的活動對華東今年的銷量增長幫助很大。”王總指出,活動期間,戰(zhàn)區(qū)200多名一線市場人員走進(jìn)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶門店塘口,手把手教會他們使用智能手機(jī),幫助他們解決實(shí)際困難,為他們能在比賽中贏得好成績心手相牽,加深了彼此理解并結(jié)下了深厚友誼。如今在個別公司出現(xiàn)暫時供料不足的情況下,經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶均給予充分理解還主動安慰公司,表示與公司共進(jìn)退。

打造“華東樣本”

全力沖刺市場旺季

上半年的出色戰(zhàn)績,讓華東戰(zhàn)區(qū)成為股份控水面模式、非控水面模式、直分銷一體化模式三大樣本打造地。王總透露,接下來的7-8月,各兄弟戰(zhàn)區(qū)公司將先后分批前往華東參觀交流。

市場旺季的來臨之前,華東戰(zhàn)區(qū)已做好第三季度的核心工作部署。在戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品品質(zhì),做好膨化料推廣;持續(xù)創(chuàng)新營銷模式,緊密聯(lián)系養(yǎng)殖大戶,大力推廣合作社模式等方面工作。

為應(yīng)對伴隨旺季而來的高溫期和魚病高峰期兩大挑戰(zhàn),王總要求全戰(zhàn)區(qū)提前做好疾病防控體系,用好通心粉社區(qū)平臺,與用戶保持常態(tài)化有效互動,及時發(fā)布預(yù)警信息,扎根一線市場切實(shí)做好服務(wù),幫助養(yǎng)殖戶順利度過關(guān)鍵期。

至目前,華東戰(zhàn)區(qū)7月首周水產(chǎn)料銷量同比增長123%,打響了旺季來臨的第一槍,下半年的勢頭迅猛,量利增幅保持良好勢頭。第三季度,華東戰(zhàn)區(qū)將全力全力沖刺,力爭實(shí)現(xiàn)更優(yōu)秀業(yè)績。

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